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Alicia小雅
2020-03-13 14:26

阿里巴巴-进阶-打造爆品

现在会明白老华最近的困扰,为什么分享自己的知识和理论会被别人鄙视,然后解释一下,你找或者不找我,阿里巴巴我依然打造了众多top10店铺,月询盘成百上千的很多,目前做多的是2000 询盘,1000 tm。直通车投入年3万,做信保。正规第三方,阿里培训讲师。我分享的目的第一是喜欢米课的氛围,我也是受米课恩惠的一批人,打开了我的视野,所以秉承算是报恩,希望米课越做越大,有更多的更专业的见解。做商人这种事是没有办法去摘清的,我不需要这种广告。我有自己稳定的客户来源和开发渠道,米课只是分享。谢谢

开篇头一个,分享给大家一句话,有道无术,术尚可求,有术无道,至于术。一定要总结自己的理论,别人说的再多那是别人的,只要自己悟到了,实践了才是自己的。我每次培训也都是几十一百个人的来听,但是真正做到的可能一个都没有。甚至我后来觉得培训都没有意义。说的再多,别人只是喜欢听,不去做。浪费的是我的时间和精力。

做爆款的逻辑是带动店铺整体流量。先把单品做强,然后通过总结和实验不断的去给自己的产品和店铺积累权重。

首先展示一下爆品效果图,平台单产品月询盘量20 到200 。单产品访客月访客破万

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一.为什么要打造爆品

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只要玩平台的都会知道爆款这个词,就是靠1款或者几款产品带动整个店铺的流量和访客。为店铺引流。一般只要是平台,都会涉及到排名。做排名的重点就是以产品为单位。怎么样养好自己的“兵”去跟别人“打仗”。


这里面有个重点,由于你的产品积累的数据绝对够,绝对全面,你做任何推广都比别人便宜。站外推广别人10块能拿到的位置,你5块就可以。而且因为你的产品经过几轮数据测试,图片和调性基本是符合对应市场的,你获得的流量更精准。

二.如何打造爆品

今天诊断主题又变成了分析别人平台的爆款产品。然后用半个小时总结出来个思维导图,每次开会还有去诊断平台我都喜欢做成导图或者ppt,这样首先我自己不会乱,不打无把握的杖,同时也为了流程化,方便内部学习,内部替补。如果靠我一个人去诊断去分析平台是非常有限的,必须流程化强化公司内部人员成长。下面是思维导图内容

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打造爆品分为三个阶段,第一个准备阶段(选品,优质着陆页,标题关键词,市场调研),第二个阶段引流(直通车,自营销,订单,等等)第三个 数据跟踪分析优化

首先准备阶段

1.爆款产品——选品


阿里巴巴基础-选品投资建议阿里巴巴基础-选品投资建议https://ask.imiker.com/question/?id=308936

必须进行选品,别靠自己的臆想猜测,根据自己的喜好脑门一拍就选出来了。

①第一个如果你有非常多的线下展会经验,可以根据市场反馈选出来市场上比较畅销的款式,或者最新出来的产品。如果没有专利我不建议你推广,新产品推广周期比较长,投资大,自己推浪费人力无力,如果是别人的专利很可能投入的就打水飘了。

②数据选品,其实在阿里巴巴投资建议里面就说过,数据选品优点是起步可能更快,因为已经被别人验证过的产品和市场,只要你舍得投入懂方法,能很快速的出效果。缺点是,非常考验整合供应商的能力,能来询盘但前期转化率会低。而这个开发周期里,可能就失去了时间。市场爆品起的快,落的也快。

③选好品之后去做侧品测款,积累优质主图,优质市场,优质关键词。方法不做赘述。

二.优质详情着陆页


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三.标题和关键词


阿里巴巴基础4-关键词整理 产品标题编写阿里巴巴基础4-关键词整理 产品标题编写https://ask.imiker.com/question/?id=310655

四.市场调研 这个一定要自己做,去了解爆款产品受众。不然所有的推广都会白费。


第二步 引流

一.直通车引流

为什么好多人都说直通车用了没效果,其实是不会看数据,没有良好的产品基础,引流以后也转化不成商机。爆款产品做两个动作就行,非常匹配的精准词直接优先推广,以产品为单位做对应市场爆品助推,定向,定制都可以。这个是短期内快速出效果最好的办法。然而并不是重点

二.自营销数据助推

这个是最有效果,但是见效最慢的一个渠道。每天坚持做,坚持发。日积月累数据会比别人领先很多。最主要的是免费的,省钱。

三.其他的 基本有资源想着给爆品就好,实力优品,橱窗,订单,好评,活动报名等等。还有自然流量反哺情况。排名涉及到非常多的因素,但是只要这些步骤每天再做,不出一个月大词上首页。 


第三步 数据观测 目标建立,数据复盘

我见过很多都是这一步做不下去,很多时候就是选择太多,看到数据一团懵,觉得应该改改这个,优化优化这个,要根据步骤来。建议第一步,做目标,比如我的爆品希望这周曝光点击点击率反馈反馈率是多少,能通过哪些手段提高,写在纸上,第三步执行,不要想太多,就是执行,而且一个方法最少坚持一周到一个月。不要希望短期内出效果。罗马不是一天建成的。到下周二做数据复盘,根据工作记录看哪些地方没有做,或者做了没效果,是不是能优化,如果不能就舍弃,重新加入新的优化技巧,不断的去筛选有用的技巧,摒弃没有用的。


阿里巴巴平台自我诊断阿里巴巴平台自我诊断https://ask.imiker.com/question/?id=308136

​做成一个单品之后,用同样的方法做第二个,第三个,第四个。Top10就指日可待。永远做顶尖的那部分人,80%的流量给20%的人。电商可能更白热化,80%给了不到10%的人。比如我现在月询盘量2000 ,同行平均是50.也就是别人要做40个月3年,才能有我一个月的询盘量。你丢掉的不是数据,而是时间,最宝贵的最宝贵的时间。

@阿拉蕾小编  ​@我是阿冼不是洗  

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Alicia小雅 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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