自从国外展会 直接去潜在客户展位找人谈觉得效果不错后 这次我们来到了俄罗斯 景色真的还不错。
这次俄罗斯展会是我一个人来的 通过展览公司请了一个在俄罗斯读书的大一学生做翻译 因为俄罗斯很大一部分的人不会讲俄语 。其实 招翻译里面也有很多坑和门道 谈一下如下几点我的看法：
1.尽量不要找来俄罗斯没多久的留学生 第一个他们俄语不是很好 第二个就是他们没有什么展会接待的经验。
2.尽量不要通过展览公司帮忙找的翻译 第一个原因是翻译人员的能力无法判断，第二个原因是展览公司从中也会赚取翻译的费用 总体费用高一点
那我们需要如何去避免这些问题呢？
1.根据毅冰老师的建议 尽量安排两个人员出差。
2.如果公司只能安排一个人去出差 那就按照Tess老师讲的 招一个翻译 去俄罗斯之前就要找好翻译 同时在去俄罗斯之前需要把产品的相关资料发给这个翻译 让他学习 不懂的问题可以通过邮件 电话等沟通。
3.展会几天就让翻译在展位上接待客户 那本人呢 就可以开始搜“山”咯
好的，我继续 参展前面几天 我都呆在自己的摊位上 最后两天人不多 实在在自己的摊位上坐不住了 就拿着几本目录开始逛啦 开始我就在自己在的这个展馆逛 正巧 有一家公司在我们展位的后面一点点 他们摆的产品比较多 但是都是自己的品牌的产品 正好 我看到我们的产品他们也有摆 但是占的地方很小一部分 正好他们在摊位上的人都坐着 我就过去问了一句：我可以看一下你们产品吗？他们点点头，我就拿了产品仔细看了一下 材质 外观 产品上面的印字等信息 没过一会儿 有个人走过来 用英语问我说，你们做这个产品的吗？我当时特激动 因为他会讲英文 第一，表示我有希望了 他能听懂 那我们就可以沟通了。
我回头应到：对 ！我们是生产厂家 递给他我带着的目录 同时告诉他我们也有展位，他就问了几个型号的价格 他听到价格后 说可以去你们摊位拿几个样品我看一下吗？ 那是当然的 我说，我现在就去，我跑着去拿了样品 跑着回来他们摊位。回来后 拿着样品 我就开始我的展示时间啦 从材质 外观 产品的印字等一系列开始讲 同时跟他的展品继续比较等一系列的工作。
参展回来后，客户就发给我询价单 我们邮件联系 一周后 收到他们的第一张41260USD的订单。
2017年他总共下给了我100万USD左右。2018年我们继续在增长。
如下分享几点我们的产品 客户的销量是如何快速增长的（后面，客户跟我讲 跟我们合作之前他才下过一张订单 我们的产品他们才开始做）：
1.产品进行更新 主要是参考国际大品牌的产品进行再次创造 生产出不同的产品；
2.产品包装进行更新 提供客户不同的包装进行销售 比如常规的是彩盒 我们提供了单面吸卡，双面两只吸卡，盒装，套装等
3.我们采用了内销模式 就是返点政策 年底进行返点 按照年销售额的金额大小进行阶梯式的返点。这种政策可以牢牢把控大客户。
都说，俄罗斯市场的价格低，但是我这个客户的价格比英国客户的价格还高一点点 那是不是没有低的客户呢？有的 下次分享一个俄罗斯很低价格的问题 如果大家感兴趣的话。
很想念俄罗斯的冰激淋 好像是50卢布 超级便宜 超级好吃😋
又要准备去俄罗斯了 现在还在想要带什么礼物呢？去年带的是茶叶送给客户 俄罗斯方块送给客户的儿子 芭比娃娃送给客户的女儿 客户的夫人我忘了买礼物了 我是不是做错了什么🤔
有那位圈友有好的礼物推荐的吗？在下先谢谢啦！
最后晒一一下这个月这个客户下的订单！
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I never meet such a wisekid but Dempsey,this is a pretty good person full of enthusiasm/energy.
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