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Dempsey
2018-07-19 15:17

谈俄罗斯市场一,二

自从国外展会 直接潜在客户展位找谈觉得效果不错这次我们来到俄罗斯 景色真的还不错

这次俄罗斯展会是我一个人来的 通过展览公司请了一个在俄罗斯读书学生翻译 因为俄罗斯很一部分人不会俄语其实翻译里面也有很多坑和门道一下如下几点我的看法

1.尽量不要找来俄罗斯多久留学生 第一个他们俄语不是很好 二个就是他们没有什么展会接待经验

2.尽量不要通过展览公司帮忙找翻译 第一个原因翻译人员能力无法判断,第二个原因展览公司从中也会赚取翻译费用 总体费用一点

我们需要如何避免这些问题呢

1.根据毅冰老师建议 尽量安排两个人员出差

2.如果公司只能安排一个人去出差 那就按照Tess老师讲招一个翻译俄罗斯之前就要翻译 同时在俄罗斯之前需要产品相关资料发给这个翻译 让他学习 不懂问题可以通过邮件 电话沟通

3.展会几天就翻译展位上接待客户本人就可以开始搜”咯

好的,我继续 参展前面几天都呆在自己摊位最后两天人不实在自己摊位不住了 就拿着几本目录开始逛啦 开始自己在的这个展馆正巧一家公司位的后面一点点 他们摆的产品比较但是都是自己品牌产品 正好看到我们的产品他们也有摆 但是占的地方很小一部分 正好他们在摊位上的人都坐着 我就过去问了一句:我可以看一下你们产品吗们点头,我拿了产品仔细看了一下 材质 外观 产品上面印字信息 没过一会儿 有个人走过用英语问我说,你们做这个产品?我当时特激动 因为他会讲英文 第一表示我有希望了 他能听懂 我们就可以沟通了。

我回头应到:对 !我们是生产厂家 递给他带着目录 同时告诉他我们也有展位,他问了几个型号价格听到价格后 说可以你们摊位几个样品我看一下? 那是当然的 我说现在就去,我着去拿了样品 跑着回来他们摊位回来拿着样品 我就开始我的展示时间从材质 外观 产品字等一系列开始同时跟他的展品继续比较一系列工作

参展回来后,客户发给询价单 邮件联系 一周收到他们的第一张41260USD的订单

2017总共下给了我100万USD左右。2018我们继续增长

如下分享几点我们的产品 客户销量如何快速增长的(后面客户跟我讲 跟我们合作之前他才下过一张订单 我们的产品他们开始做):

1.产品进行更新 主要参考国际品牌产品进行再次创造 生产出不同产品

2.产品包装进行更新 提供客户不同包装进行销售 比如常规的是彩盒 我们提供单面吸卡双面两只吸卡盒装装等

3.采用内销模式 就是返点政策 年底进行返点 按照年销售额的金额大小进行阶梯式返点这种政策可以牢牢把控客户

都说俄罗斯市场价格低,但是这个客户价格英国客户价格还高一点 那是不是没有低的客户呢?有的 下次分享一个俄罗斯很低价格问题 如果大家感兴趣的话。

很想念俄罗斯冰激淋 好像是50卢布 超级便宜 超级好吃😋

准备俄罗斯现在还在要带什么礼物呢去年茶叶送给客户 俄罗斯方块送给客户儿子 芭比娃娃送给客户女儿 客户夫人忘了礼物了 我是做错什么🤔

那位圈好的礼物推荐在下谢谢啦!

最后晒一下这个这个客户下的订单

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Dempsey

I never meet such a wisekid but Dempsey,this is a pretty good person full of enthusiasm/energy.

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