想起10年刚来杭州时候的样子，迷茫，不知所措。没有规划，想着先找一份工作能养活自己。。。再做货代之前，做过几份其他工作，其中一个直销，就是上门拿着今日要推销的物品一家一家推销。当时还必须穿西装皮鞋戴领带，其实现在看这个成效还是有的一天多少能卖出一些的。后来没做离开了。
而后进入了杭州一家小的货代公司，也算是真正的进入了货代圈子，公司不大2个操作没多久走了一个，财务老板爸爸，还有两个前辈做业务，和我一起来的一个小伙，一共7个人吧。当时我和一起来的同事合租（笕桥房租一个月350-450，杭州的小伙伴都知到的)。作为刚步入社会的新人，什么都不懂，不知道报关资料为何物，还有什么港口，于是自己就特别认真去学背诵港口，画世界地图，和（室友现在叫老刘）相互考问，慢慢熟悉了港口知识，接着学习操作知识点，操作是真的辛苦那个时候加班太正常不过了什么样的业务都有，危险品 框架箱 空运等等有难度的货，这样跟着操作姐姐学习了一段时间。接下来就是货代业务的基本操作，每天阿里巴巴打很多业务电话，打的🤮，拒绝的太多，麻木了，每天姐姐哥哥的问候。约客户，老板带着见客户，慢慢的成交客户。中间有次老板带我和老刘一起去老余杭见客户，中途还发生小车祸，心疼老板车。那是一家做门窗的去韩国的客户，韩国那边是客户家里亲戚，这个客户我期间联系很长时间，一开始客户问我价格了，我知道客户有需求的，然后每周都电话问候，几个月时间。不建议每个客户这样，当时新人嘛。最后客户可能被打动了吧，约我们上门谈。一到客户工厂客户很热情的聊聊业务闲谈些海阔天空，接着客户开车带我们去吃饭，饭桌上客户直接拿出报关资料说这个业务以后就交给我们了，吃饭的时候客户也说了为什么给我们做他们之前和上海那边的代理合作的，客人说了一些地理上的原因我们也在杭州加分，还有就是我坚持不懈“骚扰”问候。慢慢就记住我了。现在想想运气成分也大大的。。。后面有了第二第三...客户。
一直在路上，一个行业坚持做专业，做积累。必定都有所收获！
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