外贸做了四年，也收到过不少印度客户的询盘，和大多数外贸人一样，对印度客户的印象都是超会砍价，询价的时候都是几个柜几个柜的量，真正成单的时候数量却很少。
这个月终于成单了人生的第一个印度客户，而且利润甚至比有些欧洲客户的都高。因为觉得印度客户很会砍价，所以一开始报价留了点空间，不出意外他果然砍价了，还告诉我在别的地方的买的价格比我们低很多。既然别人低那么多为什么不继续和别人买了呢？显然是吃过别人的亏了。我就跟他吹，产品的每个细节给他拆开了分析，说我们的产品比他在别的地方的哪里哪里好。而且他要的也急，给他个台阶，我取了个中间价然后就和他谈别的方面了。没想到客户就很爽快的付了全款。美滋滋！最近他在问我我们这个产品一个20尺柜能装多了？刚开始还挺靠谱，现在又隐隐地觉得不靠谱了。不过不管怎样，梦想还是要有的万一实现了呢？来个一个柜的大单砸我吧！
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