好不容易谈到样品了，却在样品费上犯难了
我的天哪，客人好抠啊，这么点钱都不愿意支付
我只是介绍一下，我自己的处理方式，并附上一些思考
小产品，货值低
调查客户信息
免费寄送样品（Quality sample for free）
要求客人提供到付账号
如果没有账号，且客人不愿支付的，免费送
大客户，跳过3，4，直接送 别瞎逼逼
常规产品，总价约为50USD
调查客户信息
免费样品 （Quality sample for free）
请客人提供到付账号
没有账号且不愿支付的
4.1 下单优惠50USD
4.2 下单立减 50USD*2
4.3 下单优惠 样品费*2.5 额外VIP 服务
大客户，直接送
发送产品之前给每个样品拍不同角度的照片（3-4张） 样品视频
货值比较高的产品，给出一个预算
请客人提供更多他的信息 （我想帮您申请样品费的优惠&减免 or a 免费样品），调查客户 -google 海关数据 社交软件
根据调查结果，是真实有效 还是可能是虚假的客户
2.1 真实有效 - 寄走并给予客户 样品费优惠 （50USD or 预算范围内）
2.1.1 告诉客户下单，样品费可以抵扣大货款 ，而且现在支付还可以享受 支付定金时 减免 你现在支付的样品费 *2
2.2 可能虚假&拿不定，复盘客人的跟进过程，根据个人判断决定是否给予客户小优惠（15USD 左右 or 预算）还是不给到优惠
给样品拍摄视频 图片
比较大 的 加工机器设备
调查客户
拍摄加工设备时的视频 给加工完成的产品做标记
给客人发送加工件 样品
拍摄视频 图片
大客户，（你什么时候计划来中国，我帮你订机票）
定制样品
调查客户
按照实际的成本，真实的报给客户
2.1 客户不承担，模具的所有权归我们公司所有
2.2 客户和公司共同承担，我们可以签协议，规定模具的所有和如何使用
2.3 客人支付所有成本，模具所有权归你了，我不会乱用你的产品
根据调查结果，灵活运用退样品费 优惠条件 额外服务
大客户，在预算内，合理规划
Quality sample video pictures
大客户 采购量客观
你什么时间有空，我现在在买机票，我准备带着所有样品打飞的到你公司见面。样品清单在附件中，请查看一下。
客人你不想付钱，我也不能寄给你，不然我们加个微信吧，我给你发了样品的视频和图片，还有什么问题，我拿着样品，视频直播好不啦。
样品是一次机会，样品费你又赚不到大钱，但是利用好这次机会你可以赚到大钱，正式订单下来了，那样品费也就是洒洒水
以上只是个人见解，仅供交流参考，具体实际运用需要根据个人实际情况出发，如果有不全面或者不足，欢迎各位补充
2020-3-18
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