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祝家大少爷
2020-03-18 16:21

样品费,客人不付,我也不想付:(

好不容易谈到样品了,却在样品费上犯难了

我的天哪,客人好抠啊,这么点钱都不愿意支付

我只是介绍一下,我自己的处理方式,并附上一些思考

小产品,货值低

  1. 调查客户信息

  2. 免费寄送样品(Quality sample for free)

  3. 要求客人提供到付账号

  4. 如果没有账号,且客人不愿支付的,免费送

  5. 大客户,跳过3,4,直接送 别瞎逼逼

常规产品,总价约为50USD

  1. 调查客户信息

  2. 免费样品 (Quality sample for free)

  3. 请客人提供到付账号

  4. 没有账号且不愿支付的

    4.1 下单优惠50USD

    4.2 下单立减 50USD*2

    4.3 下单优惠 样品费*2.5 额外VIP 服务

  5. 大客户,直接送

  6. 发送产品之前给每个样品拍不同角度的照片(3-4张) 样品视频

货值比较高的产品,给出一个预算

  1. 请客人提供更多他的信息 (我想帮您申请样品费的优惠&减免 or a 免费样品),调查客户 -google 海关数据 社交软件

  2. 根据调查结果,是真实有效 还是可能是虚假的客户

    2.1 真实有效 - 寄走并给予客户 样品费优惠 (50USD or 预算范围内)

    2.1.1 告诉客户下单,样品费可以抵扣大货款 ,而且现在支付还可以享受 支付定金时 减免 你现在支付的样品费 *2

    2.2 可能虚假&拿不定,复盘客人的跟进过程,根据个人判断决定是否给予客户小优惠(15USD 左右 or 预算)还是不给到优惠

  3. 给样品拍摄视频 图片

比较大 的 加工机器设备

  1. 调查客户

  2. 拍摄加工设备时的视频 给加工完成的产品做标记

  3. 给客人发送加工件 样品

  4. 拍摄视频 图片

  5. 大客户,(你什么时候计划来中国,我帮你订机票)

定制样品

  1. 调查客户

  2. 按照实际的成本,真实的报给客户

    2.1 客户不承担,模具的所有权归我们公司所有

    2.2 客户和公司共同承担,我们可以签协议,规定模具的所有和如何使用

    2.3 客人支付所有成本,模具所有权归你了,我不会乱用你的产品

  3. 根据调查结果,灵活运用退样品费 优惠条件 额外服务

  4. 大客户,在预算内,合理规划

  5. Quality sample video pictures

大客户 采购量客观

你什么时间有空,我现在在买机票,我准备带着所有样品打飞的到你公司见面。样品清单在附件中,请查看一下。

客人你不想付钱,我也不能寄给你,不然我们加个微信吧,我给你发了样品的视频和图片,还有什么问题,我拿着样品,视频直播好不啦。


样品是一次机会,样品费你又赚不到大钱,但是利用好这次机会你可以赚到大钱,正式订单下来了,那样品费也就是洒洒水

以上只是个人见解,仅供交流参考,具体实际运用需要根据个人实际情况出发,如果有不全面或者不足,欢迎各位补充

2020-3-18

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