1个小成绩：拿下可口可乐的订单，客户连夸我专业

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

看了华哥在b站的视频&下面的评论，脑子里刚刚突然冒出一句话，“中国的素质教育好像推广的并不到位，还有很多的漏网之鱼啊”

好了，回到主题，这篇文章，我是写来谢谢各位米友们，大佬们，谢谢毅冰老师，谢谢料神老师，谢谢汪晟老师，谢谢颜sir,谢谢各位老师，感谢华哥搭建的这个平台和因他而召集来的这批优秀的外贸人。应了App封面的那句话，“优秀外贸人，都在米课圈”

先老师们汇报一下，我目前得到的一个小成绩

是的，我现在做了可口可乐的订单，这个月是客人的返单，经过了之前第一单散货的磨合，他对我的印象就是2个字：专业。

第二单客户也只是找了我询价，打样，到现在的付款和做大货。这次是一个小柜，而且我也和客人约定了，下一单他也会下给我，而且数量可能是一个高柜。我也要求客人给我承诺。有了客人坚定的承诺，我就放心了。我凭借自己在米课里学到的知识，我也有信心在接下来的时间里，继续赢得客人的信任和他其他item 的订单。现在订单的前期工作已经完成，有惊无险。

第一笔订单成交的过程也很常规了，很多圈里的晒单说的流程差不多

调查客人（了解他的信息），快速联系客户（第一时间给到他产品价格，交期等信息），客人给了我一张产品图片，快速帮客人完成设计稿（为节省时间，我自己帮客人设计），确认之后，打样（确认设计稿和产品信息之后，立马联系工厂安排打样），立马寄走，跟进，催单，成交。

了解他，提供有价值的信息，减少客户工作量，给他选择题，立马安排

我在想如果我没有学习，没有在遇见各位米课的大佬们，可能需要几年的时间才可以取得成绩

接下来，就讲讲我自己的经历和米课给我带来了什么

辞去了第一份外贸工作之后，我没有跑去大城市，回到了老家，当时我做了2种打算，要不就转行，要不在试试坚持外贸吧，抱着不安的心情，开始在老家寻找一份外贸相关的工作。内地小城市，我好不容易找到了一家很小的外贸公司，离家很远。我以为我会在这里学到更多的外贸知识，可能 too young too simple ,领到一个阿里帐号，我就开始了自生自灭，试用期拿到一个快递的小订单，我也就这么转正了，但是订单很小，没有提成的日子里我觉得即将变成阿里客服，

我可以忍受低工资，但是外贸知识什么都学不到的公司里，我开始寻找突破口，我利用空闲时间去找，我看到了毅冰的名字，想起读过老师的《外贸成交高手》1 ，记忆犹新。我找到了老师的公众号，那时我在出差的路上，看了老师的几篇文章，觉得写的真好，反复看到了“米课” ，我找到了米课的网站，一看感叹一句哇咔咔，这是那个写了《老鸟之路》的料神吗，他这么也在这里？这真是个神奇的网站，毅冰老师也在，料神老师也在

就这样加了米课的客服，跟着推荐，试学了几段视频，那时是18年11月底，就这样加入了米课-毅家人，进了米课圈。我记得我当时第一笔课的报名费还是七凑八凑的，直接付的华哥的支付宝。我就是这样开通了帐号。

我那时还添加了毅冰老师的微信，心情极度开心，给老师发了一句话，从今天起，我站在了巨人的肩膀上学习。

当时跑去了工厂跟单，时间不多，只有晚上空闲下来的时候，听毅冰老师的业务课程。但当时还是很焦虑，我还是在为钱而烦恼。我只能强压这自己情绪（当时这样一遍遍告诉自己，焦虑有用吗？没用，也不能改变现状，那还有什么好焦虑的。快去学东西吧，那课花了3750元嘞，比你一个月工资还高，快去。学习课程。听课可以让我平静一点。之后遇到的几个小订单，我按照所学我慢慢的有了起色，而且也不需要在去问同事，问老板，我对整个订单的流程有了一定的了解，焦虑在减少，小订单虽然小，但是好在利润率还行。我当初的学费也挣回来了。每一笔订单，每一步，每一个可能的细节我都自己处理，自生自灭的业务员，渐渐的掌握了从找供应商，打样，做货，出货到发货，到客户收到货，到售后处理，在我权限内的我都可以做到独立处理。我在每一笔订单实战中，不断学习。

19年年中我靠着之前挣回来的学费& 那时催着料神老师课程涨价的风头，还没有送料神老师的教材（后来才发现只涨了200元，唉，小糯米啊，你这么不早点来啊），我毫不犹豫的加入了料神老师的课，系统的学了供应链，Google找客户，调查，找数据，打电话，各种思路。我对Google有了更多的认识，我也确实在Google上面找到了客户，我之后也就很少在阿里巴巴上发产品了。