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祝家大少爷
2020-03-17 18:38

1个小成绩:拿下可口可乐的订单,客户连夸我专业

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

看了华哥在b站的视频&下面的评论,脑子里刚刚突然冒出一句话,“中国的素质教育好像推广的并不到位,还有很多的漏网之鱼啊”

好了,回到主题,这篇文章,我是写来谢谢各位米友们,大佬们,谢谢毅冰老师,谢谢料神老师,谢谢汪晟老师,谢谢颜sir,谢谢各位老师,感谢华哥搭建的这个平台和因他而召集来的这批优秀的外贸人。应了App封面的那句话,“优秀外贸人,都在米课圈”

先老师们汇报一下,我目前得到的一个小成绩

微信图片_20200317124954.png

是的,我现在做了可口可乐的订单,这个月是客人的返单,经过了之前第一单散货的磨合,他对我的印象就是2个字:专业。

第二单客户也只是找了我询价,打样,到现在的付款和做大货。这次是一个小柜,而且我也和客人约定了,下一单他也会下给我,而且数量可能是一个高柜。我也要求客人给我承诺。有了客人坚定的承诺,我就放心了。我凭借自己在米课里学到的知识,我也有信心在接下来的时间里,继续赢得客人的信任和他其他item 的订单。现在订单的前期工作已经完成,有惊无险。

第一笔订单成交的过程也很常规了,很多圈里的晒单说的流程差不多

调查客人(了解他的信息),快速联系客户(第一时间给到他产品价格,交期等信息),客人给了我一张产品图片,快速帮客人完成设计稿(为节省时间,我自己帮客人设计),确认之后,打样(确认设计稿和产品信息之后,立马联系工厂安排打样),立马寄走,跟进,催单,成交。

了解他,提供有价值的信息,减少客户工作量,给他选择题,立马安排

editor_bg.png

我在想如果我没有学习,没有在遇见各位米课的大佬们,可能需要几年的时间才可以取得成绩

接下来,就讲讲我自己的经历 和米课 给我带来了什么

辞去了第一份外贸工作之后,我没有跑去大城市,回到了老家,当时我做了2种打算,要不就转行,要不在试试坚持外贸吧,抱着不安的心情,开始在老家寻找一份外贸相关的工作。内地小城市,我好不容易找到了一家很小的外贸公司,离家很远。我以为我会在这里学到更多的外贸知识,可能 too young too simple ,领到一个阿里帐号,我就开始了自生自灭,试用期拿到一个快递的小订单,我也就这么转正了,但是订单很小,没有提成的日子里我觉得即将变成阿里客服,

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我可以忍受低工资,但是外贸知识什么都学不到的公司里,我开始寻找突破口,我利用空闲时间去找,我看到了毅冰 的名字,想起读过老师的《外贸成交高手 》1 ,记忆犹新。我找到了老师的公众号,那时我在出差的路上,看了老师的几篇文章,觉得写的真好,反复看到了“米课” ,我找到了米课的网站,一看感叹一句 哇咔咔,这是那个写了《老鸟之路》的料神吗,他这么也在这里?这真是个神奇的网站,毅冰老师也在,料神老师也在

就这样加了米课的客服,跟着推荐 ,试学了几段视频,那时是18年11月底,就这样加入了米课-毅家人,进了米课圈。我记得我当时第一笔课的报名费还是七凑八凑的,直接付的华哥的支付宝23.png。我就是这样开通了帐号。

我那时还添加了毅冰老师的微信,心情极度开心,给老师发了一句话,从今天起,我站在了 巨人的肩膀上学习。

当时跑去了工厂跟单,时间不多,只有晚上空闲下来的时候,听毅冰老师的业务课程。但当时还是很焦虑,我还是在为钱而烦恼。我只能强压这自己情绪(当时这样一遍遍告诉自己,焦虑有用吗?没用,也不能改变现状,那还有什么好焦虑的。快去学东西吧,那课花了3750元嘞,比你一个月工资还高,快去。学习课程。听课可以让我平静一点。之后遇到的几个小订单,我按照所学我慢慢的有了起色,而且也不需要在去问同事,问老板,我对整个订单的流程有了一定的了解,焦虑在减少,小订单虽然小,但是好在利润率还行。我当初的学费也挣回来了。每一笔订单,每一步,每一个可能的细节我都自己处理,自生自灭的业务员,渐渐的掌握了从找供应商,打样,做货,出货到发货,到客户收到货,到售后处理,在我权限内的我都可以做到独立处理。我在每一笔订单实战中,不断学习。

19年年中 我靠着之前挣回来的学费& 那时催着料神老师课程涨价的风头,还没有送料神老师的教材(后来才发现只涨了200元,唉,小糯米啊,你这么不早点来啊29.png),我毫不犹豫的加入了料神老师的课,系统的学了供应链,Google找客户,调查,找数据,打电话,各种思路。我对Google有了更多的认识,我也确实在Google上面找到了客户,我之后也就很少在阿里巴巴上发产品了。

在工作的焦虑减少后,下载了米课圈App,开始在里面拜读各位在米课圈的分享,想想真是来对地方了。大家分享的订单经历,小工具,投资,房产,最近流行什么,如何搞定客户,供应链,生活的分享和感悟,等等这些,都让我受益匪浅,有时在公司开会,我也可以提出一些新的概念给到老板,老板也给我在底薪上加了500元23.png23.png23.png

19年十月,果断加了毅冰老师的管理课,并看了2遍 23.png 学完了之后,老板把我喊道了办公室,和我一起探讨如何管理公司23.png


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19年7月,遇到的这个可口可乐客户,8月成交,9月底出货完毕,可能由于我快速高效,客人最后找我下单。有时我也在想,为什么是我,他肯定找了不止一个供应商,为什么最后是选择我?而且第一笔订单,净利润率有25%左右我也差一点点就体验到月入过万的感觉

我当然不会去问客人这么傻的问题,第一单出货完毕,客人发来了一句对我的评价

微信截图_20200317163023.png

得到这样的评价,肯定离不开毅冰老师的课程和文章,也有我从各位米友们汲取到到养分

Your halalalala me, I didadida Your

之后,我也开始试着返向输出一些文字给大家

主要也是不吝啬的分享大家

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链接:https://pan.baidu.com/s/1cWbNRyvCb5Hl8PJD1cxbZw

提取码:9ng3

华哥推荐的书,我也分享出来给各位。仅供参考交流

感谢华哥,感谢各位老师,还有各位米课圈友们发出的一篇篇优质的文章,以及孜孜不倦的小编@阿拉蕾小编

为什么要做外贸呢?对我来说,可能是起点低,不用应酬喝酒,而且看能力还可以赚好多钱

我毕业时的理想也不过是可以当个小SOHO ,变成一个外贸公司,在变成一个手里有几千万的小老板,有空就在办公室在做饭,犒劳一下同事们。我当时给自己定的目标是十年,毕业十年之后有自己的公司。但是命运总是这样凑巧,让我遇到里米课圈,毫无疑问的是,米课圈让我的这个过程加速了。

我一直觉得华哥的米课圈,可能就像 Ipad 一样,除了本身优秀的平台和系统外,赋予Ipad 更多额外价值的是那些优秀的app。 也就像 米课圈 本身优秀外, 还拥有一大批 优秀的外贸人 的无私分享一样。

唯一后悔的可能是自己遇见米课太晚。你现在学到的知识,终将会在未来的某一刻回报到你自己。我也期待自己将来可以得到更多的回馈。

想写的还有很多,以后在谈吧,多谢你看到这里05.png

2020-3-17

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祝家大少爷 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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祝家大少爷

目前深耕米课圈。。。

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