有关客户目标价

遇到一土耳其客户,给出的价格是同行的价格，作为外贸公司是无法和直接的工厂做价格比拼的，除了选择放弃还能做什么？
但是看到对方是大客户又有一种舍不得的放弃；用什么来支撑我现在报给客户的价格呢？质量?公司实力？售后服务？想了又想只能从产品的细分和目标市场细分和客户的细分上来阐述，其一 我合作的工厂规模不大 这个客户可以一眼看出来,于是和客户说我的产品一般和主机空调原厂做配套 要求比较高 其二，产品只有A 和B 两个档次，无法同时满足所有市场目标客户的需求 这也是我们生产的局限 为了合作好高品质客户的需求
其三，我相信你找的其他家工厂的目标价，我不能说我的产品如何高档 我竞争对手的品质如何差 我是想澄清我们做的不是同一个市场的客户 如果你的要求比较低 对产品寿命使用1-2年 那没理由不选择便宜的合适你目标市场的产品
如果你目标市场要求较高，那不防给我们大家一个机会一个合作开端，这个时候可以从产品的核心技术 原材料的采购 生产流程 品质控制方面 包装方面进行阐述