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程芳Jenny
2018-07-20 14:58

有关客户目标价

遇到一土耳其客户,给出的价格是同行的价格,作为外贸公司是无法和直接的工厂做价格比拼的,除了选择放弃还能做什么?
但是看到对方是大客户又有一种舍不得的放弃;用什么来支撑我现在报给客户的价格呢?质量?公司实力?售后服务?想了又想只能从产品的细分和目标市场细分和客户的细分上来阐述,其一 我合作的工厂规模不大 这个客户可以一眼看出来,于是和客户说我的产品一般和主机空调原厂做配套 要求比较高 其二,产品只有A 和B 两个档次,无法同时满足所有市场目标客户的需求 这也是我们生产的局限 为了合作好高品质客户的需求
其三,我相信你找的其他家工厂的目标价,我不能说我的产品如何高档 我竞争对手的品质如何差 我是想澄清我们做的不是同一个市场的客户 如果你的要求比较低 对产品寿命使用1-2年 那没理由不选择便宜的合适你目标市场的产品
如果你目标市场要求较高,那不防给我们大家一个机会一个合作开端,这个时候可以从产品的核心技术 原材料的采购 生产流程 品质控制方面 包装方面进行阐述
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程芳Jenny

2006年从事国际贸易,制冷材料及配件行业,擅长市场分析,客户开发,大客户订单维护。2013年成立小型贸易公司,主攻中东和东南亚市场。不停地学习总结才是应对这个瞬息万变的国际贸易环境生存最好的办法。

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