读后感言------颜Sir:刚刚听说你想辞职

一气呵成读完颜sir 这篇长文，核心思想就是：业务能力，行业经验，运气，影响力，这四个维度会在未来决定一个业务员的成就。

前2个因素业务能力和行业经验就不再赘述了，想必勤于奋斗的业务员在一个行业潜伏多年都可以做到。那就来说说我理解的运气和影响力吧。可能没颜Sir 那么深入浅出，娓娓道来。毕竟我不是什么专业讲师。（给自己找个台阶下啊）

运气

从人类史上来看就是社会大趋势，社会进步的车轮推着我们往前走。小米总裁雷军说过，站在风口，猪也能飞。只要你抓住时代的潮流，跟随社会发展的轨迹，也就是人们常说的“风口“，你就是人生赢家。大家都知道的阿里巴巴，腾讯这些大公司都是受益于互联网发展的风口。

改革开放30多年，中国的外贸行业凭借13亿的人口红利，以低成本优势完成跨越式发展，如果你在10年前或更早做外贸就深有体会，外贸销售没那么难，国际贸易这个专业还是个香饽饽。

可现如今呢？30年的好时光过去了，人口红利基本释放，比中国人多，劳动力成本低的国家不止一个。劳动密集型型的产业正慢慢向东南亚，印度等地转移。所以我们在大商场买衣服会买到越南造，泰国造。

再来说说客户的采购渠道，2000年的时候客户采购的途径很窄，要么去个广交会，要么网上Google看看供应商,那个时候阿里巴巴刚创业不久。所以那个时候参加广交会效果杠杆的。当然你也不会整天接到广交会卖摊位的电话。

同时也没现在这么多工厂做外贸，可谓你想怎么报价就怎么报价，想不成交都很难。这就是社会大环境，历史趋势给予的大时代运气。

可现如今时代发展变化太快了，中国千万万中小企业要生存，要干活要吃饭。很多恶性竞争的结果就是搞偷工减料，偷工减料的后果就是质量不合格，必要的性能条件达不到。曾经听到我一个客户讲过这样一个亲身经历。他在某厂采购了一批电机，发货前他自己亲自跑工厂验货发现质量不合格，要求工厂重新返工，工厂也是积极配合，满口答应一定保证合格，等过了10多天，他问工厂，完工了吗？工厂业务员发来一组照片说，完工了，我们重新给你生产了，里面的核心部件更换了，连外壳都采购新的了。客户照片看了一遍又一遍感觉这么短时间内重新做不可能，满心狐疑，就飞过去工厂看，结果傻眼了，工厂就在他原来不合格的电机上刷了一层别的颜色的漆。电机还是原来的电机，换个颜色来充马甲了。（小样，你以为换个马甲，爷就不认识你了。）

遇到这种情况怎么办？老外能怎么办，换供应商呗，从工厂A 换到工厂B，恰巧工厂B 招了新的业务员暂且叫他小陈吧，刚进来三个月，刚巧把产品知识，如何报价学会，就遇到了这位想换供应商的大客户，几轮磋商下来加上老板的价格上的支持，（工厂那个时候刚好淡季，没啥订单，老板看看不亏本，想想就当养养工人吧），小陈就把这个大客户搞定了，提成3万。其他呆了公司几年的老业务员，都气个半死。想死的心估计都有了。

可能有的人说这是大概率事件，不好意思告诉你，我身边经常发生这样的事情，有些个老业务员的大订单就是这么熬出来的，活象是个守株待兔的老农民，等着竞争对手出现状况。其实某些行业的圈子很小，就象我做制冷设备材料的，我的客户就是生产两器的，蒸发器和冷凝器。这个圈子的大客户也就那么几个，谁都知道。客户经常是从这个工厂做到那个工厂。白日化的竞争只会酿造更多的悲剧，要不为什么好多老外说中国的产品是rubbish ,难不成这些垃圾和你们完全无关，你们漫天比价还价不是原因之一吗？

所以说运气这个东西可能由好的事件引发的，也很有可能有坏的事件推动的。中国文化里有因果循环论，有因才有果。

如果你是业务员你喜欢哪个因？想要哪个果？

影响力

这个词比较宽泛，百度怎么定义影响力？“影响力”是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。对于我们普通业务员来说一时半会还达不到改变他人思想和行动的能力，用“传播力”更合适些。

传播力做到了，自然会产生影响力，至于影响力大小，吸粉多少？就看你如何经营和发展自己产品的传播力了。这和前三个关系（业务能力，行业经验，运气）密不可分。可谓前三个纬度是第四个纬度的基石。

我喜欢用品牌标签来定义什么是影响力。就拿我们日常的吃，喝，玩，乐来说。

吃火锅我会很快想到“海底捞”这个品牌，不仅仅是因为他的连锁店遍布中国各大城市，甚至在美国，韩国，日本都有他的足迹。众所周知他的服务态度特别好，注意了，服务态度“特别好“，哪里特别好了？ 服务周到，甚至在卫生间里都会有专人服务，包括开水龙头、挤洗手液、递擦手纸等。

可能有人觉得这样的服务特矫情，但人家就是靠这份矫情让消费者印象深刻，传播深远，不出几年功夫在火锅界的影响力蹭蹭往上升。

喝水我就不自觉想到“百岁山”，水中贵族么，他的广告特别能吸粉，谁还能让普通老百姓喝水这件事变得如此高贵神圣？他的身影不光出现在烈日当空等公交车的你的手中，还频频现身高端会议，赛事和热门影视综艺中，屡受青睐。可知他的影响力何止深远。

玩的东西太多了，每各人的对玩的要求也不一样，有喜欢玩登山的，珠穆拉玛峰一类的，自驾游的等等。我就不举例了。（呵呵，因为很难举例啊）

我没别的爱好，平时工作不忙就喜欢看看电视，电影之类的低成本娱乐么（主要是钱少没得烧）

我就聊一个80后都知道的明星人物吧，“范冰冰“，大家都知道吧，我是看着还珠格格长大的孩子。

一提到范冰冰更多的人喜欢用范爷，冰冰或国际范来称呼她。

当然这些标签不是一夜之间就有的。都是通过她的许多作品，新闻，活动一系列事情来打造她自身的影响力，不论是正面还是负面的，甚至她自己的言论也在列，比如，我不需要嫁豪门，我就是豪门。

再看看他的经纪公司：范冰冰工作室，如果她刚出道没名气没影响力，她敢叫范冰冰工作室？如此类推其他明星，杨幂工作室，赵丽颖工作室等等。所以范冰冰打造了一个品牌，让这个品牌在娱乐圈领域找到了很湿的雪和很长的坡（引用巴菲特的言论：人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡），这个品牌的名字叫范冰冰，这个品牌的产品就是影视娱乐文化。

对于我们普通外贸人来说想扩大自己在行业的影响力这个事情不光光是做社交媒体Facebook, twitter ,linkedin等，还需要前三个因素，业务能力，行业经验，运气（行业趋势）来支撑这个影响力或者说传播力。所以颜Sir 没说不让你换公司，而是说，没事别想不开换产品。海底捞的老板不开火锅店了，他开车行了，那海底捞在火锅行业的影响力对他现在的车行有个鸟用。

百岁山的老板不卖水了改卖乳酸菌饮料了，那百岁山的影响力对他现在的产品也微乎其微。

范冰冰离开娱乐圈了不拍电视剧和电影了，改做其他行业老板了，对于竞争白日化，更新换代神速的娱乐圈，她还剩多少影响力来蹉跎。

所以说影响力这个事情需要你不停的去耕耘，去深挖，不比找客户写开发信来得那么轻松容易。

我们看到的很多的明星大碗，之所以在娱乐圈长久不衰，比如刘德华。你看他每年都有不少新的作品出来，新的活动出来，让老观众新观众重新认识他。把他视为梦中情人的70后80后早已为人妻人母。00后们对刘德华印象不深，因为TF-boy 最先占据了他们脑海的一席之地。

就拿颜Sir 来说原来的身份标签是卖米课的业务员，现在是SEO讲师，外贸建站讲师，社交营销讲师，米课团队最帅的老师等等。颜sir有了这么多影响力和粉丝们，还怕米课卖不掉？

所以说影响力不是一夜之间形成的，他需要我们业务员去做积累，去做长期吸粉的事情，如何让行业大大小小客户都知道有你这个人啊，怎么去做积累，怎么去完成身份转变，由一个单纯卖产品的业务员转变为卖个人身份价值的业务员。用颜sir的话来说，成为一个自带流量超级业务员。有了影响力你的身份不光光贴一个产品标签，还会贴上其他许多的标签。

怎么做？我想颜sir 不会告诉你，可能也没法告诉你。这个问题还是留给那些成功案例的人来解答吧。