2017年同时收到两个一模一样的询价。一个来自中国，一个来自美国。以我平常的经验来判断，美国这家是终端或者更接近终端，中国这家应该是组装厂啥的。而且他要的数量大，是我们平时一个订单量的十倍，当时内心os是这么大的量该不会来套价格的吧。
由于各人做事风格，并不怠慢任何一方，只是中国这一方的沟通更像一个贸易公司，他并不懂我们的产品。接下去一段时间，两家的进度几乎一模一样，一起要报价，一起要样品。我也都精心准备好。
后面慢慢的发现美国这家购买来的产品还要再转卖出去，而中国这家虽然需要寄出去，但是他们显然淡定多了。
再后来美国这家被终端淘汰了。
我开始重视这个项目并且把所有资料帮他们准备好。一来一回，他们对我们样品很满意，但希望加一些他们自己的东西。
但今年七月份，这个项目已经进入如火如荼的阶段，客户明确表示他们想加快进度，尽快拿到样品。
我也着急，我的想法跟客户一样，再不着急，我觉得这个订单可能就要飞了。
在客户发邮件说要打样之后，我没有等到客户的样品单，款等确认到账，立马安排打样，为的就是让客户知道我也在为他做事，我有在帮他们。
结果他们的样品单，图纸等来来回回确认了一周。在他们确认完说开始生产的两三天后我就把样品交出来了。
客户很开心很惊喜。并且客户明确表示如果样品不出岔子这个订单就是我们的了。
总结：真的很惭愧，学了那么久冰大课程，分析客户方面还是薄弱，要是我稍微崇洋媚外一点，稍微怠慢一点这个客户，恐怕这个订单就黄了，如果说客户按询价的来下单，恐怕以后我的饭碗得靠他保住了。
还是要相信一切皆有可能？
馅饼会砸在努力的人身上的。
添加表情
分享至微信
