15年参加工作到现在一直从事这个行业(我还是比较专情的)。毕业时进入家这行业较出名的公司，中间发生了一些事情，换了两家公司。然后16年中稀里糊涂的走上了SOHO这条路。
这些客户都得益于料神福步上的搜索技巧。
A客户是在SOHO时搜到的一个客户，当时已经是一个比较知名品牌的代理商了。也是越南当地三大的经销商之一。每次询价有问必答，并且都即使回复他，过程都很愉快，但是一直都没有结果。虽然关系也越变越好，但是一直没有下订单。直到展会前一天收到他的邮件，说要来展会想与我见一面，马上订票。见面时还算融洽，交谈时得知，原来客户属于那种比较谨慎的类型，没见过的人或者工厂他一般不下单。
展会过后，客户直接发了一款产品，并且直接告诉目标价多少，如果能做，这个单就给我。问了几家工厂，只有一家B工厂愿意以客户价格支持。就这样与A的第一单3W刀但0利润成交。也赢的客户后续半年之久的合作。但是另一款产品由于距离工厂较远，大货没亲自去看，客户收到货，发现与之前发的照片不一样，工厂也没有告知我，导致客户有点不满的情绪。工厂解释说有几套模具，这个是另一套。最后给客户出具了质量保证证书，客户也就这样不了了之。直到客户有一批急货，也跟另外一家工厂再三确认，交期没问题。但是工厂为了接单答应下来货拖半个月才出。由于当时客户给了定金并且金额也比较大，客户忍到了货出完，之后邮件，电话，即使通讯工具都不回。就这样一个很nice的客户被搞死了。
很赞同料神老师的一句话，好的供应商比客户重要很多。希望以后大家在选供应商时要跟他签订协议保证自己的利益。
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