从上帝视角选Niche

写这篇文章是因为之前我去选Niche的时候没有方向，找不到抓手。为了克服这个问题，我看了很多有关选品，选Niche的文章，自己做了个思考框架，写成了这篇文章。如果你刚好在看这篇文章，希望能对你有所帮助。

在本文中你将看到：

1. 什么是Niche

2. 从3个维度选择Niche

3. 详细讲解如何利用这3个维度

概念

什么是Niche? 我找了一些资料后，偏好以下这两个定义：

1.通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

2.利基市场（Niche market）是市场中的一部分，它更窄地确定某些群体，而且这个小群体的需要没有被服务好，有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。

这两段话里有三个比较重要的点：

1.独特的消费者，或者群体

2.细分市场

3.发现需求

而这三个点，就是我们在寻找Niche时有力的抓手，也是选Niches时的一个思考框架：怎么找群体，去哪找细分市场，哪里能发现用户的需求。

下面我详细说下，怎么才能利用这三点找Niche。

找到潜在群体

之所以潜在群体而不是目标群体的意思是，我们在信息不完整，甚至产品雏形都还没有的情况下，确定目标受众是很困难的，我们在这个阶段只需去发现，列出一些可能的潜在群体即可。

顺着这个思路，我们怎么定义出潜在人群呢？为了方便理解，这里举几个例子，比如糖尿病患者（群体够特殊吧），火影忍者迷或者LOL爱好者（特征够明显吧）。这么一说你是不是稍微有点感觉了。

这里推荐一个非常棒的工具，叫Empathy mapping（移情图） ，这个图的应用范围很广，用在这里也非常合适的。在确定了潜在受众后，你可以尝试使用Empathy mapping