公司坐标广东,近十年的纯国内销售,从2017年2月9日正式开通阿里巴巴平台,公司上下对外贸什么都不懂,关于销售,关于产品,关于营销,一切都是从零开始。国内市场惨淡,残喘度日,老板便把所有希望放在国外市场。国际站咬牙一狠心投资近十万,外贸业务员也就我一个人。
抱着咬定青山不放松的信念,我拼命学习,有空就去参加阿里的培训班,自学ps技巧,视频编辑,学习谷歌,学习youtube 推广,有机会就下工厂,了解产品,拍摄产品视频,从各个渠道推广产品,力争与阿里平台做到完美结合。非常感谢阿里提供的平台和提供的培训,让我有机会结识到那么多优秀的人才,学习到生存的技巧和本领。
第一年过的马马虎虎,基本在学习,因为产品不熟,市场不熟,客户的心理不熟,马马虎虎捡到几个客户,勉强挣够了自己的工资,让公司不至于亏损太多,但是好歹是存活下来了。
爆发点在于第二年,客户接踵而来,这里着重讲一个大客户,贡献了近五十万的业绩。客户看到我们的工作视频,在阿里上给我发询盘,还发了我们的产品工作视频,问我们还有没有做这款产品,当时并不知道这个客户会给我带来这么大的业绩,这么的有潜力。但是本着一个客户都不放弃的念头,更何况客户询价的还是我们最有优势的产品,马上就联系客户,最后客户寄样品过来,事情看着就有谱。然后收到样品,就跟老板沟通,公司出钱做模具,发视频给客户,做模具到视频出来接近一个星期的时间,客户看了视频之后表示更感兴趣。然后就说要过来看厂。2017年12月,客户过来了,居然还一下子来了三个,技术采购和设计都来了,去车站接到客户,细聊才发现客户的潜力应该不小,而且产品生产难度有点大,客户用了很多大牌子的产品都搞不定,看了我们的视频就觉得应该试试,当时公司技术给客户演试产品的各方面功能,客户表示非常满意,不断露出惊奇的表情,兴奋的不得了。然后愉快的报价,吃完饭就送走客户了。但是客户说还要去看下一家,我们的同行,当时心里很忐忑,但是老板很有信心,我们的产品同行暂时没有做的。
果不其然,半个月后,客户发邮件给我,让我尽快给他发一台设备,就算是样机也可以。看来客户的老板们真的很感兴趣,觉得我们的产品对他的生产来说助力颇大。
事实证明,我们的产品确实改变了客户的观念,2018年4月返单一个货柜,7月又是一个货柜,而且客户还发邮件说,我们的产品对他们产品了振动,整个工厂在做头脑风暴,新建11000平方米的工厂可能都要用我们的产品,不知道客户是不是以此做诱饵希望我降价,但是客户确实是个大客户,未来还是有返单无疑。
回顾这一年多的外贸生涯,总结过来就是做外贸产品肯定要定位好,产品对应的客户,市场,和周围可以利用起来的资源都是至关重要的。老板的支持和对产品的专业熟悉是根本,好的推销宣传是桥梁,周到的服务和耐心是枝叶,多方面结合你才能开出胜利之果。
未来我们还有很多要做,我们我们还有很多要学习,学习一日不可放松,永远要与时俱进。我相信这样我们才不会被时代淘汰。
分享至微信