公司坐标广东，近十年的纯国内销售，从2017年2月9日正式开通阿里巴巴平台，公司上下对外贸什么都不懂，关于销售，关于产品，关于营销，一切都是从零开始。国内市场惨淡，残喘度日，老板便把所有希望放在国外市场。国际站咬牙一狠心投资近十万，外贸业务员也就我一个人。
抱着咬定青山不放松的信念，我拼命学习，有空就去参加阿里的培训班，自学ps技巧，视频编辑，学习谷歌，学习youtube 推广，有机会就下工厂，了解产品，拍摄产品视频，从各个渠道推广产品，力争与阿里平台做到完美结合。非常感谢阿里提供的平台和提供的培训，让我有机会结识到那么多优秀的人才，学习到生存的技巧和本领。
第一年过的马马虎虎，基本在学习，因为产品不熟，市场不熟，客户的心理不熟，马马虎虎捡到几个客户，勉强挣够了自己的工资，让公司不至于亏损太多，但是好歹是存活下来了。
爆发点在于第二年，客户接踵而来，这里着重讲一个大客户，贡献了近五十万的业绩。客户看到我们的工作视频，在阿里上给我发询盘，还发了我们的产品工作视频，问我们还有没有做这款产品，当时并不知道这个客户会给我带来这么大的业绩，这么的有潜力。但是本着一个客户都不放弃的念头，更何况客户询价的还是我们最有优势的产品，马上就联系客户，最后客户寄样品过来，事情看着就有谱。然后收到样品，就跟老板沟通，公司出钱做模具，发视频给客户，做模具到视频出来接近一个星期的时间，客户看了视频之后表示更感兴趣。然后就说要过来看厂。2017年12月，客户过来了，居然还一下子来了三个，技术采购和设计都来了，去车站接到客户，细聊才发现客户的潜力应该不小，而且产品生产难度有点大，客户用了很多大牌子的产品都搞不定，看了我们的视频就觉得应该试试，当时公司技术给客户演试产品的各方面功能，客户表示非常满意，不断露出惊奇的表情，兴奋的不得了。然后愉快的报价，吃完饭就送走客户了。但是客户说还要去看下一家，我们的同行，当时心里很忐忑，但是老板很有信心，我们的产品同行暂时没有做的。
果不其然，半个月后，客户发邮件给我，让我尽快给他发一台设备，就算是样机也可以。看来客户的老板们真的很感兴趣，觉得我们的产品对他的生产来说助力颇大。
事实证明，我们的产品确实改变了客户的观念，2018年4月返单一个货柜，7月又是一个货柜，而且客户还发邮件说，我们的产品对他们产品了振动，整个工厂在做头脑风暴，新建11000平方米的工厂可能都要用我们的产品，不知道客户是不是以此做诱饵希望我降价，但是客户确实是个大客户，未来还是有返单无疑。
回顾这一年多的外贸生涯，总结过来就是做外贸产品肯定要定位好，产品对应的客户，市场，和周围可以利用起来的资源都是至关重要的。老板的支持和对产品的专业熟悉是根本，好的推销宣传是桥梁，周到的服务和耐心是枝叶，多方面结合你才能开出胜利之果。
未来我们还有很多要做，我们我们还有很多要学习，学习一日不可放松，永远要与时俱进。我相信这样我们才不会被时代淘汰。
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