总纲
①寻找隐藏的市场需求
②与竞争对手做出差异化
③建筑商业壁垒，成为龙头老大。
――――――――――――――――――――――
“商业逻辑模型”
⑴进入一个行业前先看该行业NO.1的经营情况。
⑵明确自身企业的属性。
⑶分析公司的竞争地位。
对美好生活的渴望带来执行力。
低于市场价格买入，略高于市场价格卖出（并提供优质服务）⭐️基本原则
从生活中寻找市场隐藏商机，与同行差异化（同行不一定要你死我活，可以合作共赢）
要有执行力，速度，效率
找机会时间顺手拓展人脉，多交朋友（脸皮要够厚）
不要和生意谈恋爱，做生意不一定必须坚持到底。视情况而定，该放弃放弃。（不要自欺欺人钻牛角尖）
生活中处处留心
当我们绝望时往往会出现机遇，当我们信心十足时挫折也就不远了。（人类最大的缺点就是骄傲）对付这种挫折我们只有通过非常丰富的经验，以及运气来应对。
很多时候只要我们够努力了，老天总会给我们创造一些机会，如果你的运气没到，那就说明你还不够努力
任何暴利的产品最终必然会趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，这种暴利的机会就越少
商机与自身产品逐渐成熟时，需要与竞争对手做出差异化。（寻找并分析竞争对手的优势与劣势，并列出自己需要做到的目标。有计划与列表非常非常重要，有计划才能有高执行力）
打心底为客户着想，设身处地的思考如何将服务做的更好。（尽力养成良好的口碑）
任何困难都是可以解决的，只要你够肯下功夫。（办法总比困难多）
当你要做出调整时，后方的支持和稳定极其重要。
尽量寻找相符的合作伙伴，与伙伴互补非常重要。
诚信很重要。
一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。就是说，想优秀就要接受挑战。
营销无处不在，抓住关键的点。
交流很重要，学会说话。
敌人并不可怕，咱们都是有血有肉的人，都有脆弱的一面。
及时整理客户信息并主动联系，他们才没那么闲主动来找你。
对待客户不要想着耍小聪明，没有人是傻子。（每个人心中都有杆秤，会自己衡量）
在做每一件挺重要的事时必须要提前学习与测试。
做销售与追女朋友差不多，急不得。
大批量进货时需要检查品牌是否正品，不要贪小便宜与粗心大意。
做生意要有原则①违法的不做②假冒的不做
――――――――――――――――――――――
做重大决定时要尽量做好准备。
任何时候不都要失去理性。
成功无法让你学会太多，但失败可以，并且输的越惨，学的越多。
老天欲让你灭亡必先让你疯狂。（任何任何时候都不要失去理性）
〔不建议年轻人炒股，入股的门槛起码为100万〕
永远让对方先开价。
想做就做，行动力很重要。（有计划再做）
要做事之前要把行业情况都了解清楚。（要有积累）
当觉得小的接的累而大的接不到时，就需要构建新生意基础。
年轻人要有向上爬的冲劲，有了这种激情和力量很多困难都可以解决，这才是年轻人的核心竞争力。
任何机会都不是等来的，当你用尽全力去做一件你认为正确的事时，老天一定会给你一个机会。只要你真努力了，就一定有机会。（辛苦不代表努力，真正的努力是当我们遇到困难时，唯一想做的就是客服这个困难，为此你愿意付出一切尝试）
不一定必须要做第一个吃螃蟹的人，可以尽早跟着趋势走，多多注意大势。（必须要坚持观察）
想创业就要肯冒险，只要有四五成的把握就值得尝试。（只要你认准一件事，决定要干，那么大多数的困难是可以解决的）
但是在创业时一些基础的数据还是要了解，贸然进入一个市场可能带来灾难性的打击。（考察此行业如何，是朝阳还是黄昏，了解好行业后还需要知道你投资公司的主营业务是什么，主营产品是什么，那些产品带来的毛利最高，现金流如何等）
不管做什么，都要预习研究。不研究带来的失败是必然的，时间早晚问题而已。
要有计划，行动力，执行力。
〔国内外倒卖利润很高，但是需要基础〕
在确定所在市场是一块处女地时，可以激进一些，以占领市场为主要目的。
消费者的固定思维会认为大物件的运费上涨是正常的，但是其实大小件运费差不多只是邮寄公司不同而已
在新的运营市场发现均价价下降时，就需要及时进行差异化。（流程化也很重要，可以提高不少效率）
商品名字挺重要的。（多做创新，与竞争对手差异化可以提高很多利润）
①高利润持续时间一定不会很长
②高利润做多就会看不上低利润
[这两点很危险]
☆在生意环节中赚钱是次要的，他只是个结果。提升自身商业能力、人才积累、自身能力才是最重要的☆一个短期、一个长期。注重长期会有做不完的生意和机会，注重短期只会有一锤子买卖。当然追求长期目标也有个过程，需先满足基础的物质追求在追求精神。自己心里要有底，提高自身商业综合能力才是关键。（一些产品毛利滴但是总利润不低，可以利用高周转提高利润)
高周转可以带来高毛利，而好的表现方式可以带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的，我们掌握的产品信息与客户掌握的信息也是不对等的你产品可能很厉害，但在客户眼中可能很一般，因为他了解的没你了解的多，所以，如何展现产品就显得至关重要。
网站做的差的产品不一定差，只是不会营销而已。
人在做决定的时候，其实就已经决定了结果。
有中国人在的地方就一定有恶性竞争，这句话是对的，也是现实情况。（例如抄袭创意等，在遇到这种情况时大多只能求变。创新是不被淘汰的唯一方法）
在原本价位的产品价格下跌后，那个价位的市场仍是在的，所以可以想办法再创造出符合那个价位的产品。（卖货卖久了的人大多不动脑子，所以他们想不到去开发。可以回去观察扔在那个价位的产品，总结特点并尽力做到）
意大利人对美的艺术感都不错。
〖我们在面对大额投资时，往往会因为不切实际的预期和幻想，导致失去最基础的判断力☆☆☆〗
老外喜欢去仓库自提；国内喜欢快递到家。
想要创业――首先找到一份工作，并投入激情，同时在工作中发掘新的机会。
沟通技巧是一项很重要的技能。（不要把自己的观点强加给别人）
谈判需要一点点的展开，不要一开始就将所有东西说死。（首先确认对方的想法，这很重要；如果一开始想当然的认为自己开了一个很好的条件，但对方不一定这么认为，如果他不好意思说破，那么以后会很麻烦）
初入职场要谨言慎行，尽力做好自己，并注意周围环境。
团队危机预警
①团队对你失去了信心，比如你能力不足，无法带他们看到曙光。
②你不会分钱，不会分利润，别人给你干活，干的多和干的少没区别，甚至不干还能被提拔，也就是赏罚不分明。
③自己整天给别人打鸡血，指望自己不付出，让员工给你卖命，工资待遇差。
（多学习新事物，赏罚分明，重用人才，身先士卒）
任何事情只要你肯花时间去研究，总能有意想不到的收获，关键你必须先开始，没有开始就谈不上成功。
不要做“思想上的巨人，行动上的矮子”（多多尝试）
――――――――――――――――――――――
平常就要让出一些优惠价格给客户。（用来赢得好的口碑）
我们很多时候在意的事情客户并不在意，而客户在意的我们又不在意。（消费者的心理并不好猜测，一切都要看事实和数据说话）
所有的商业都不会脱离市场的本质，充其量只是普通商业逻辑的一种变形而已。
决定一个公司能走得长久最关键的因素就是团队人太重要了！！（自身能力不足可以花钱请职业的）
创业的规矩
①我创业是我自己的事情，不要指望员工和我自己一样卖命，人家没理由这么卖命。
②尽量支付公司能担负的高薪，高于行业标准，根据薪水要求员工做事。
③尽量提高公司的福利待遇，创造良好的办公条件营造团队气氛。（这条挺重要的）
尽力做到“口碑为主，广告为辅”的商业模式。（产品质量过硬，并且客户愿意传播）
不是创业初期就一定很难盈利，能活下去就不错的。（从第一天开始你就要知道你的产品靠什么赚钱，不要不好意思提钱，公司赚了钱才有动力做出更好的产品，才对的起客户）
在自己不擅长的领域，一定要会找人。
时间、精力、金钱应该主要花在产品上。（产品好，客户抢着买；产品不好，每天笑脸迎宾，客户也不会搭理你）
想要做好生意的根本是有一个好产品，每个产品都有自己的寿命周期，而我们需要不断创新。
内容，是最重要的。（无论外壳多么绚丽，全部木大，总会被淘汰掉）
“中国的消费者很可怜，他们长期被欺负欺骗，你只要对他们好一点，他们就会感动的一塌糊涂，到处帮你去宣传。”――一位老前辈
创业的路上遇到误判导致失败的产品很正常，我们每个人都会犯错，而且有些错误很低级，但是只要重点明确，有些错误和教训就是值得的，但是同样的错误犯两三次就太低级了。
只有创新才能带来不一样的利润和市场，只有创新才能让消费者记住你，缺乏创新的公司很难获得高额利润。
――――――――――――――――――――――
检验公司是否成功
①有没有人冲着你的公司来。（公众）
②有没有人挖你的员工。（同行）
可以从用户以及喜欢你的人群里找人，这比正常招聘来的要好。（他们熟悉也认可你的产品，自带鸡血，做事效率高）
尽量比竞争对手多看1、2甚至3个点，这样才能完胜。（战略布局要环环相扣才有意义，单独的东西未必能帮助你，具体情况具体分析）
尝试把竞争对手变成商业伙伴，一举两得。
我们选择的业务是要生意越好，边际成本越低，而不要生意越好，干的活越累。
一个优秀的模式
①不浪费资源
②不浪费人才
③能获得共赢
在创业中，选择做什么，什么不做，是至关重要的你选择了一种东西，自然也就放弃了另一种（学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课)
在创业获得一些成功后，要学会堆高壁垒。（堆高壁垒是一件非常重要的事。做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的企业，才是在商场上立足的关键）
作为年轻人，可能没有钱，没有资源，有的是选择权。
只有做出一个让客户爱上的产品，客户才会心甘情愿的去宣传，干的比你员工还卖力。（消费者是很愿意推广和宣传他们认可的产品或服务的)
口碑非常非常重要（还可以省去大量的销售费用，坚持口碑为主，销售为辅）
作为创始人，在公司后期需要逐渐退出体系。
“一切成功都是来源于最初的一个梦想和毫无根据的自信”――孙正义
提前为未来布局。
只有差异才能生存。
――――――――――――――――――――――
在做决定与学习时，尽量进行10~30分钟的深度思考。好好想一下，思考一下再决定.....这很重要！！很重要！！！
添加表情
