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Nappy吴
2020-04-15 18:12

'黑客增长'实例:半天时间获取十几万潜在用户信息

作为在米客上的第一篇文章,我们是纠结了一番才想到这一个主题,过去我们一直在国内外大公司研究高效的流量获取方式,和炒股类似,这个领域真正有价值的东西是很少在互联网上传播的,作为从业者的我们其实也没有太多分享的动力,在这个充斥着昨是今非的时代,作为微不足道的我们,决定还是分享一些,以求抛砖引玉,能和广大的跨境电商从业者们一起进步,前行。

何为黑客增长?

增长黑客】是这几年才火起来的词汇,但绝非新兴的概念,本质上是一种四两拨千斤的智慧,让你能用近乎为零点成本获取巨大的用户,当然,这背后是技术与数据的驱动 对市场与用户的洞察。很多时候我们发现很多公司可以短时间内快速发展,但当你深究其增长方法发现其实也没有那么复杂。但是往往有一种我TM怎么就想不到的懊恼,而且在你知道了之后又会有一种时过境迁的感觉。对了,黑客增长本质就是短时间内利用或制造信息的不对称取得突破

最经典的案例

1今日头条

张一鸣做今日头条的时候,刚好赶上了智能机飞速普及的时代。那个时候,很多苹果手机用户喜欢越狱,安卓手机用户喜欢刷rom,然后头条团队就找到了一个当时刷rom的大神,和对方以极低的价格谈成了一次合作——把今日头条app放到了预装app列表里。头条头一千万个用户就是这么来的,价格便宜到让你哭。

这是一个典型的增长黑客案例。但是放到今天,肯定是行不通的。所以,不要只想着案例,还是要更深层次去思考,他们是怎么发现的这个机会,并最大化了效果。

假使我是一个新人跨境选手

从这里我开始引入一个概念,叫做‘冷启动’,在增长黑客领域,这个词很容易被人提及,一句话说明就是,使流量从0-1的方法。假如你现在刚刚开始开一家耳机相关的店,没有太多的广告预算甚至一个专业的投放广告的人都没有,营销人手也少的可怜,你该怎么打开营销局面?没错我们要开始冷启动了。

我们先不去投泛投广告(想想那些不懂广告就进行广告投放的悲惨案例吧),也不会痴心妄想般的通过粗糙的采集内容快速突破,人少资源紧的时候, 获取流量最重要的三个要素就是‘简单’‘简单’ ‘简单’

花10分钟思考一个问题,我的客户是谁,互联网上他们一般在哪里活跃,如何才能得到他们的注意。开始我们很自然而然的把目光放在论坛上,花了10分钟时间。粗略的游览一番。这个时候估计很多人就准备开始大量发水贴了。我们不急,慢慢研究。

3.png

经过一个小时的游览,注册几个论坛体验一番,这个时候一些细心的人就能发现端倪了。

没错在几个论坛上发现可以获取到用户的联系方式以及邮箱这些。而且这几个网站用户量不低,不错不错,瞬间脑子里充满了各种潜在用户信息铺满屏幕的画面。不着急。继续研究

如果这样的论坛有邮箱,那是不是和这个网站技术差不多的网站也有邮箱?说干就看,看一下这个网站是用什么做的。(wappalyzer 插件是个好东西)

6.png

下面信息敏感就不放截图了。总之就是一顿鼓捣之后,摸清了网站的技术,并且通过谷歌有新增了很多有用的知识。接下来无法就是两条路,尽可能的收集呗。

大概花了半天的时间,你得到一份不少的潜在用户数据。

4.png

统计结果

这一步可能对于普通用户来说有点艰难,但是在技术面前确实很好解决,只需要短短几分钟就可以集齐所有的KOL信息,虽然暂时没有实际流量,但有了这些KOL信息相信我们很快就可以获取到真实流量了。

这次分享谈不上什么黑客,内容其实和黑客增长也关系不大,但是同样从新手走过来的我们,对那种看遍论坛内容 徒增无用知识的 心急如焚的感觉是感同身受的。未来我们也会尽我们所有分享一些适合初学者的文章,大家一起发散思维,拓展更多的流量获取可能性。不敢说有用。

BTW:我不是鼓励大家去发垃圾邮件呢, 获取用户邮箱后,可以做的事情有很多,而且关键是要获取到更多的信息如用户所在国家,性别,年龄等等。以及数据来源特性,配合其他推广渠道如广告等 有的放矢的进行营销活动。往往也能大大的降低营销成本
切莫生搬硬套 和 粗狂暴力!

我是新火酱,一个营销领域的普罗米修斯盗火者!


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Nappy吴

新火联合创始人 前环球易购增长负责人 服务过emmiol kuxiu outdoormaster brigii等多家跨境电商公司

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