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Kevinyao506
2018-07-27 21:50

一个月快速三次返单

先说下背景,公司是做配件的,就是led strip的配件,铝型材,和LED八竿子打不着边的…

记得刚来公司,没有任何平台,只有谷歌,就这样发了半年开发信,没有一个客户下单,当时一直有在看各种论坛,福步,看到了料神老师发的业务员要在一个行业做三年,然后顺着把帖子都看完了,那时都没有客户,就把米课料神的课买了,心想先把找客户的方法学到了,找到客户开发出来,然后砸钱买毅冰的课,两个都是我崇拜的外贸大神啊( ゚O゚)

后面有一个月既然开发出七个新客户,成为公司一个月开发新客户最多的,因为我们公司平台只有谷歌… 但是谷歌还是只学到皮毛,因为自己比较懒惰吧…

言归正传,这个澳大利亚客户,依然记得是16年年初发开发信的时候回复的,当时客户回复要免费样品,同意并问客户到付帐号,这货直接说不付,稍微看了下他网站,有卖灯条,但是没有卖我们的产品,纠结要不要给他寄,后面想了下,也就几十美金,寄了

感想 要是当时没有寄,现在又不知咋样…

寄样后,和大多数人一样,石沉大海。

过了半年,客户突然找我要一款

我们的报价,数量还不少,机会来了,马上给客户报价,算运费,做箱单,各种努力,结果发了后,又没回复,隔了一段时间,客户又主动发来询盘,又回复报价,结果一样… 渺无音讯

后来这个客户每隔一两个月都回来询盘,但是每次都没下单,一个样品单都没有,就这样过了一年… 没错,就是这样没单报价报了一年

一年之后,有一天,客户突然发来一个询盘,是一款我们新出的,比较贵的产品,当时也没多想,就给客户发了PI

客户既然这次下单了,而且下完货还没到,又下了一个订单

感想 一直以为的无用功,其实是有用的吧 ,人心是肉长的 每一次你的积极回复,都会让客户感受到你的诚意,而如果他这次没下,下次没下,下下次也没下,又能怎样?他肯定会觉得亏欠你,就像你一直反复去问一个货代运费,问很多次,很多次他都快速回复你,以后有订单了,即使货代价格高点,你也会第一时间想到走他的,不是吗?不为别的,就为他对你的支持

这个月客户给我下了三个订单,金额超过一万美金,虽然不大,但是更加坚定了我做好外贸的决心。

米课人才济济啊,看到很多SOHO. 很多大神,什么时候自己能和他们一样呢

话说米课这个APP很好啊,没事刷帖子,学习各种大神的骚操作,哈哈(•̀•́)

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Kevinyao506 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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