先说下背景，公司是做配件的，就是led strip的配件，铝型材，和LED八竿子打不着边的…
记得刚来公司，没有任何平台，只有谷歌，就这样发了半年开发信，没有一个客户下单，当时一直有在看各种论坛，福步，看到了料神老师发的业务员要在一个行业做三年，然后顺着把帖子都看完了，那时都没有客户，就把米课料神的课买了，心想先把找客户的方法学到了，找到客户开发出来，然后砸钱买毅冰的课，两个都是我崇拜的外贸大神啊( ﾟOﾟ)
后面有一个月既然开发出七个新客户，成为公司一个月开发新客户最多的，因为我们公司平台只有谷歌… 但是谷歌还是只学到皮毛，因为自己比较懒惰吧…
言归正传，这个澳大利亚客户，依然记得是16年年初发开发信的时候回复的，当时客户回复要免费样品，同意并问客户到付帐号，这货直接说不付，稍微看了下他网站，有卖灯条，但是没有卖我们的产品，纠结要不要给他寄，后面想了下，也就几十美金，寄了
感想 要是当时没有寄，现在又不知咋样…
寄样后，和大多数人一样，石沉大海。
过了半年，客户突然找我要一款
我们的报价，数量还不少，机会来了，马上给客户报价，算运费，做箱单，各种努力，结果发了后，又没回复，隔了一段时间，客户又主动发来询盘，又回复报价，结果一样… 渺无音讯
后来这个客户每隔一两个月都回来询盘，但是每次都没下单，一个样品单都没有，就这样过了一年… 没错，就是这样没单报价报了一年
一年之后，有一天，客户突然发来一个询盘，是一款我们新出的，比较贵的产品，当时也没多想，就给客户发了PI
客户既然这次下单了，而且下完货还没到，又下了一个订单
感想 一直以为的无用功，其实是有用的吧 ，人心是肉长的 每一次你的积极回复，都会让客户感受到你的诚意，而如果他这次没下，下次没下，下下次也没下，又能怎样？他肯定会觉得亏欠你，就像你一直反复去问一个货代运费，问很多次，很多次他都快速回复你，以后有订单了，即使货代价格高点，你也会第一时间想到走他的，不是吗？不为别的，就为他对你的支持
这个月客户给我下了三个订单，金额超过一万美金，虽然不大，但是更加坚定了我做好外贸的决心。
米课人才济济啊，看到很多SOHO. 很多大神，什么时候自己能和他们一样呢
话说米课这个APP很好啊，没事刷帖子，学习各种大神的骚操作，哈哈୧(๑•̀⌄•́๑)૭
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