给做抛货的朋友分享一点小经验

我在一家家居公司负责阿里国际站业务已有一年时间，做塑料收纳盒的，公司淘宝店和天猫店做的非常成功，一年零售电商销售额1.2亿，1688批发是18年开始做的，起步也很快，一年要做3500万的样子，19年5月老板开始做阿里国际站，想开发海外市场，遇到的瓶颈却非常大。

抛货做海外市场最大的问题就是运费，除了大宗货物海运以外，寄样品运费贵，寄中小型订单给客户也非常不划算，更不要说做一件代发了，我目前也积累了一些客户，这些客户有一个共性，就是在中国有稳定的货代，也就是说一定要海运，不管是客户让你直接将货送到进仓口，还是让你送到国内某个中间人的仓库，再由他安排海运，都是可以的。

那那些没有货代的客户，想要少量货，该怎么办呢？建议大家渐渐在每个国家，培养几个大点的买家，在不同的州或市。然后直接讲这些小客户直接扔给所在区域的大客户去联系，他们双方都会非常乐意的。

如果做抛货的朋友，有其他宝贵经验也可以分享给我，谢谢大家了。