引爆内容营销的6个密码

这篇文章会讲到内容引爆背后的秘密，以及打造爆款内容的具体策略。

我们将分成三个部分来讨论：

第一，为什么好内容并不会自然传播；
第二，让内容成为热点的两大核心策略是什么；
第三，如何用两个技巧进一步放大热点势能。

简单来说，今天主要分享的是：让内容成为热点的两大核心策略和两个技巧。有限的注意力和几乎无限增长的内容，这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象，作者称它为“内容休克”。

所谓内容休克，说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长，而消费者阅读的需求量却总体几乎没有什么太大的变化，最终导致内容过剩，反而无法吸引更多的受众注意。这说明在今天数字爆炸的时代，即使你很努力，每天都做高质量的内容，也很难成功。

首先要强调一下，内容休克的时代下，不是说好内容不重要了，好的内容仍然是成为热点的前提，但是这里强调的是，只有好内容这一点是不够的。

作为营销人，如果只是创作出了内容，并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注，这样的机会已经很少了。要提升让内容成为热点的概率，就必须在内容之外再掌握两个核心策略：那就是嵌入“分享基因”和培育“优质粉丝”。

内容营销看起来是关于内容的事情，但其实成为热点的价值来自于用户的分享。而要让用户分享并不容易做到。那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容，很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基因，而这正是内容创作的关键。这个分享基因就是关键点，所以说，如果想要让你的内容脱颖而出，那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。

如何嵌入分享基因呢？来看第一个方法，你的选题应当和容易被分享的话题相结合。人们愿不愿意转发一篇文章，和这篇文章所涉及的行业有密切关系。换句话说，选题本身就决定了文章的传播量。阅读量可能和内容的质量关系不大，更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现象称为“话题的可谈论性”。

如果你想要让内容更广泛传播起来，就想一想你的内容能不能和这些容易传播的话题结合起来呢？比如，2016年奥运会上，射击运动员张梦雪摘得中国军团首枚金牌，杜蕾斯就发布了主题为“Good Shot”创意海报，把避孕套做成了金牌的样子，让避孕套和运动这个高谈论性话题绑定起来，结果成为一时热点。这就是在内容中嵌入了分享基因。

给内容嵌入分享基因的第二个方法，是想办法让你的内容具有社交货币属性。什么意思呢？就是说如果把你的内容分享出去之后，是不是能够炫耀某些东西，证明某些东西。打个比方，你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样的衣服。你穿一套西装，说明你很重视这个正式的场合，你的打扮很嬉皮士，可能就表达你在叛逆。同样的，分享内容也一样，你打开朋友圈一看就明白了，父母那一辈人分享的总是养生保健，小鲜肉往往分享的是二次元。作为内容创业者而言，一定要考虑自己创作的内容能不能成为分享者穿在身上的衣服，能不能给他们一个标签。

事实上，在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关，与情感、洞察力和个人成就有关。所以，你创作内容的时候就要思考，我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服呢？

关于这一点，世界上最重要的内容生产机构，美国《纽约时报》研究发现，人们分享内容主要出于五种原因。

首先，看内容是不是有实用性，他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教你快速削苹果皮这样的文章，就很容易得到分享。

其次，分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人，让别人知道自己在关心什么。你看朋友圈里那些爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的，他们转发的文章往往都会带有这样的属性。

第三，是因为他们想强化或者培养某种关系。比如这是老板写的、这是朋友发的，转发往往是为了表达自己在支持他们。

第四，在有自我成就感的时候去转发。如果一篇报道写了你，你肯定会转发，或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等，这个时候你都会转发。正如有人调侃现在报纸只有两类人看：一类是写谁，谁看，另一类是谁写，谁看。道理是一样的。

最后，第五类原因，当内容是讨论某种理想或者品牌的时候，人们往往会去转发。

所以，如果想要让你的内容传播起来，那就应当从这五种角度去嵌入能够引发情感反应的话题，让人们读完了以后觉得太棒了，或者是很难过，或者感叹这个真是长见识了等等。正如一个研究机构对1400个成功营销案例研究后发现，那些纯感性的内容，传播的效果往往是纯理性内容的两倍。好的文笔、好的内容不一定能够被分享，只有触发他人情感的内容才会被分享。这是分享基因非常核心的一个观点。

最后，给内容嵌入分享基因的第三个方法是，最好在内容里加入一点你的个性，这也是在传播你自己的品牌嘛。比如你的标题是“三个玉米的食谱”，和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”，这两个标题相比较而言，绝大多数人都会认为后面的标题更容易让人点击和分享。为什么？就是因为它透露着个性、独特。

在内容中嵌入分享基因，就有了让公众天然去传播的动力，就更容易被分享出去。这就是让内容分享出去的第一个关键要素。

第二个关键要素，就是培养优质粉丝。为什么培养优质粉丝很重要？这是因为你的文章写出来之后，如果有一批人能够主动地帮你传播和分享，就能点燃你引爆计划的第一个步骤。

如何制造流行，其中有三条法则。第一条法则是让内容具有黏性，第二条法则就是要寻找关键人物，第三条法则是环境威力法则。嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法，而在内容传播的时候培养优质粉丝，其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物。

其实要培养优质粉丝是有方法的，要遵循“铁杆粉丝的升级策略”。粉丝的热情程度分为了四种。首先非粉，也就是还不是你的粉丝的用户，轻粉，轻度的粉丝，中粉、铁粉，铁粉就是前面说的优质粉丝。你要做的就是采取营销策略，推动粉丝的热情程度逐步升级，最后把他们打造成铁粉。要知道，处在不同阶段的粉丝，他们的需求是不一样的，你要做的工作也就不一样。比如对非粉而言，你主要是通过宣传来让他们知道你。如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉，这是第一个阶段。

成为轻度粉之后，怎么样把他们转化为中度粉呢？你要做的事情就是想办法让他们增加内容消费的频率，也就是多来看你的微博或者微信。怎么样做到呢？你在选题、更新、策划内容时就要多花心思，或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件呀、在线的视频等等，让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容，就很可能转化成中度粉。

而让这些中度粉真正升级为铁粉的核心关键，是构建心理认同，也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。这一点是最难做到的，也是最需要坚持的地方，你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉。这个过程中重要的除了你的价值观，还有就是要给粉丝希望。当你和粉丝有共同的希望，那你们之间就建立了情感连接，进而强化粉丝对你的认同感。

以上就是第二部分，引爆内容热点的两个核心关键：嵌入分享基因和培养优质粉丝。当然，除此之外，如果能配合其他策略把热点势能进一步放大就更好了。这就是我们今天的最后一个话题，两个技巧放大热点势能。有两个技巧特别重要，和大家分享一下：

第一个技巧是，怎么样让意见领袖为你背书；第二个技巧是，怎么样和你的粉丝建立信任。

先说第一个技巧，怎么样让意见领袖为你背书？这其实是很多做自媒体的人头疼的事情。如果能让名人推荐我那就好了，可是你并不认识这些名人，怎么办呢？

第一步，先好好思考，列出一个对你真正有帮助的意见领袖名单。你不能随便找一个名人就去联系，而是去找你所在领域的意见领袖和专家，他们才能真正和你的目标用户相关。

列出这个名单之后，第二步要做的就是，想办法让他了解到你。你可能说我不认识他呀，怎么让他了解自己呢？不认识不要紧，你可以主动帮助意见领袖进行推广。比如，你可以每天在微博上转发大V的文章，并总结他的观点；你可以在自己的公众号中推荐他的书籍、文章；你还可以给他发私信、留言，把自己写的但引用了他的观点的文章发给他，请他允许你引用他的观点。如果你坚持这样用心地帮他推广，那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围，你们就初步建立了第一层关系。

一旦你进入意见领袖的视野，你就可以执行第三步了，发起第一次请求。这时候的请求，千万不要是帮我转发一个文章吧，帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了，这个时候，你要请求的是专业建议。你在对方关心的话题里，请求他帮忙，同时要强调一定是互惠互利的。比如你可以说，我对您文章中提出的某个观点非常认同，但是自己也有不同的意见，写了一篇专业文章，希望能获得您的指导。当然，为了尊重您的时间和专业意见，我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导，同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。这种专业性的请求，并且是互惠互利的请求，很容易赢得专家的好感，而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流，这个时候，你们就开始建立了更深的关系。

一旦建立了更深的关系，你就可以开始最后一步，也就是第二次请求。你的专业文章内容已经完成了，你可以跟他说，感谢您一直的指导，这篇文章要发布了，您能否帮忙转发一下。相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。

这四个步骤，如果你灵活应用，一定会对你和意见领袖建立联系起到巨大作用。你要是用这个方法认识了周杰伦，记得帮我要一个签名。先谢谢了。

接下来看第二个技巧，如何和粉丝建立信任。其实和粉丝建立信任是特别难的一件事，但是如果你能用好互惠原理，就能更快速地和用户建立信任。美国的一个媒体大亨加里·维纳查克，他的标志性动作就是在 Twitter 上问粉丝，我能帮你做什么？结果他真的帮粉丝做过很多的事情。比如，半夜三更去给粉丝送披萨，给调料用光了的人寄调料，还有一个姑娘因为要吃汉堡包，他就给她送去最喜欢的汉堡，等等。加里通过不断地给予粉丝帮助，和粉丝建立了深厚的信任。

你可能会说，这样会不会被粉丝趁机利用而占便宜呢？答案是确实有这样占便宜的人，可是从总体上来看，由于心理学上的互惠效应，你帮助别人，并且在粉丝心中建立了好感之后，粉丝就更容易支持和购买你的产品。所以，加里经常强调的一个简单公式，就是给予、给予、再给予，然后索取。当然，这里的关键是，你的给予一定是在真诚地帮助别人，所以长期来看，你最终会得到回报。

回顾一下内容：

首先，现在是一个“内容休克”的时代，内容营销的价值在于分享；其次，想要让自己的内容成为热点，就要关注两个核心的关键要素：一是在内容中嵌入分享基因，二是打造你的优质粉丝群体；最后，除了做到这两点，掌握两个技巧也很重要：第一，通过四个步骤和意见领袖建立联系；第二，利用互惠原理和用户建立信任。掌握这些方法和技巧，从而让你的内容成为热点，更快速地刷爆朋友圈。让你的优质内容更高效地成为热点。