关于外贸网站的 landing page

我们公司是做工程机械设备出口的，客户主要是品牌代理商，大型工程承包商，也有一些终端用户。 

网站做好后，关于landing page我很困惑，有几个问题希望大神解答。

1. b2b网站landing page的核心目的是收集客户leeds, 以便日后进行邮件营销。为此我需要准备好“交换物”来换取客户的email（甚至suibscribe许可)。问题就在这个“交换物”上。我们无法像c端公司那样去提供 free sample or discount coupon. 也无法像很多服务性产品那样去提供 free trial. 为此我绞尽脑汁，无法找到足够吸引人的offer, 访客是不会心甘情愿留下邮箱的。

2. landing page 最主要的用法是关联 google ads, 为此其内容需要很有针对性，甚至针对不同的关键词组需要准备不同的 landing pages. 我也思考过 yansir 课程中的制冷机案例，提供类似“ 在中国采购XX设备你需要避免的几个陷阱”， “使用XX设备你需要避免的误区” 这样的ebook供访客下载来换取邮箱。但这样有个很致命的问题，就是我的关键字设置一定要跟这些内容相关，而这样的搜索内容所占比重非常少，而对于产品关键词本身的搜索，若关联这样的landing page则会莫名其妙。

3. 我查看了许多国际知名同行的网站，通过ads点击进去后大部分直接链接到首页，少部分链接到产品页，至今没有一个看到使用landing page的，是不是我们的行业，压根不适合使用 landing page? 进一步思考， 对于很多外贸b2b网站（出口实体产品的），landing page 是不是一个尴尬的鸡肋般的存在呢？ 直接把首页做好，加入醒目的CTA，是不是就是一个现成的 landing page？换位思考一下，搜索我们产品的访客，要么是有信息了解的需求，要么是对能提供产品的公司有了解需求，要么是有直接购买需求。如此直接去首页或产品页是不是最为直接有效呢？

望资深营销大神给予解惑。