分享一个成单经验: 来自塞尔维亚。客户自称是全世界最安全最干净的国度。
这个客户是7月份来看厂。在我眼里，欧洲人是比较严谨，甚至是有点让人觉得很烦的人。因为每个细节都要确认得很清楚，并且要看着你拿笔记🤣、不过换个角度想，能这样就意味着下单希望更大。
好在我已经预料到客户的作风，于是当天早上客户在去工厂的路上，我提前打电话预约了质检部，技术工，说客户过来。因为技工比较忙，会议一堆，然后让跟单准备材料试机。如果不做这些工作的话，自己又没有自己的跟单，在工厂经常会跑来跑去，也会影响客户对我们公司的看法。
客户到了之后经过简单的接待之后，我就带他去车间，设备也准备就绪了。没想到客户自己带材料来了，经过一番测试之后，有个小插曲就是材料经过高温测试厚度缩小了。然后我让工程师过来看有什么办法。幸运的是，工人和工程师都很配合，工人听完工程师的想法之后，在那个基础上面做了改动(花了差不多三个小时) 🙄，最终的结果就是采用了定制的做法。
有点流水账，但是我还是喜欢欧洲市场的，公司应该就我欧洲客户最多。鉴于我把自己定位成服务型的销售，所以对待每个客户比较耐心，当然排除些无理取闹的客户。
第一篇文章，客户的转账水单开启了八月份。愿好运常伴！
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