年初四月份来北京，拿到7-8家offer，到一家做皮草的公司试用3天，毅然选择了现在的公司，坚信自己的选择，虽然这条路上满是荆棘。
说说皮草的公司，公司主要做展会，有固定的客户。公司是SOHO，总共三个人，经理负责所有的订单，我们算是销售助理吧。特点是无订单压力，客户比较散，订单多，数量少。工作职责是下单，整理货物，收款。在去这家公司之前已经学完毅冰，料神和暗夜的课程，与想象中的外贸很不相同，没有业绩压力，没有与客户的斗智斗勇，很机械性的工作，需要细心，这也许是促使我之后离开的很重要的原因吧。
现在是在一家新建的做半导体集成电路的公司做外贸。公司是由在这个行业工作很多年老鸟一手创立的，整合了行业的很多资源，再加上高效的团队，去年一年业绩14M$，团队规模10人以下。“半导体这个行业是有门槛的”，这句话从最初的面试到现在听来，才感觉自己这个门外汉终于有点觉悟。2000年左右是这个行业风起云涌的时候，这两年行业不景气。任何行业都一样，所有的弄潮儿总有被拍死在沙滩上的。说的比较散，大家将就看吧。实在看不下去的，那出门左转，您慢走不送。我们家做的比较专，主要做ANALOG DEVICE，了解这行的应该知道，库存料号是比较重要的，我们家就属于不太多的那类。公司有行业平台，询盘量小，有高质量询盘，要不需要现货，要不我们不做这颗料。公司就我一个做外贸的，大家没有碰过这块，可以说是从零开始，包括网站平台选择，Alexa数据分析，开发信，谷歌搜索，linkedin开发，等等。老板的想法是在这方面没有经验，就任由我去闯。有时候，处于困境中反而会激发人的斗志，那段时间，自己会想很多方法去解决一个问题，有时竟会有意外收获。在此要感谢毅冰和料神，陪我度过那段一个人战斗的时光。图片中可以看到我的米课的笔记，给同事看的时候，她们都惊呆了。其中辛酸，可谓一把鼻涕一把泪。看到老华的米课圈，是在外出旅游的时候，那段时间很郁闷，用了自己学到的所有东西，仍然做不到客户。当然，现在依然没有开单，比较庆幸的是自己从未怀疑过，动摇过，昨天有个客户，正在确认库存，金额不大，6000多美金，平常心吧。感谢老华，有这样一个圈子，有这样一群人，虽然我们素不相识，但是我们一直在路上，彼此相伴，砥砺前行。
最近特朗普又有新动作，tax加到25%，几家欢喜几家愁，你怎么看？
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