新公司首单：和套路深的客户相爱相虐

虽说之前经历过大大小小的单也不下100个，可当新领域有了新开始，还是格外激动\(≧▽≦)/而回味和客户沟通中那种相爱相虐感觉，回报总会显得格外珍贵，或许这就是外贸的最牵动人的地方

在新公司1个半月来，和这个客户的缘分也只是从3天前开始。第一次收到询盘，秉着多次对询盘的嗅觉，大概看出了询盘质量的好坏。就像看到人的第一印象一样，总会有一些分析。而这个客户，心理也是有一点点希望的火苗。

在收到询盘的第一刻，看到那亮灯的旺旺头，便尝试着联系客户。然后，我们就开始了相爱相虐的时光

在一开始，像往常一样，了解客户的情况后报价，虽然很多人都会说没必要去讲那么多，直接报价才是客户最需要的，但我还是觉得不同客户不同对待。且每次在和客户了解中，总能让我对这个客户有更多的分析。

报价完，往往我就会开始询问客户什么时候下单，然后客户的套路便由此展开。先是给我发了其他供应商的PI，然后再跟我说我的价格太高了，再来跟我说时间上很紧急，让我看能不能降价达到他的目标价吧啦吧啦吧啦吧。虽然说客户说的话不能全信，但也不能完全不信。但凭着一个月的工作经验，并不能让我一眼看出真假，所以只能凭借自己细心研究和上司的讨论，去区别真真假假。而在看到客户发来的PI中，不得不说，里面真的超级超级多的猫腻。而在我和客户的沟通中，也能感受到客户对我们的满意感，所以就算看到了客户很大的bug，也要假装不知道，陪着客户一起把一场戏演完。而且还得上演了断舍离但又十分不舍的苦情戏。当然，和客户的表演画风转变也是挺快的，客户突然就决定了要下单，即便我的价格里到最后啥都没有给他，他还是下了，这也让我一开始还有点反应不过来。不过这也让我敲破了我的首单，真开心😄🤟🏻🤟🏻🤟🏻