天天说笔记-怎么学习产品(颜sir)
怎么学习产品
概述: 就是学习产品生产的一面和产品卖的一面，生产成本决定价格的下限(生产一面)，供求决定价格的上限(卖的一面).
1. 产品生产一面－掌握原料和流程
原料-也就是弄清楚有哪些原材料，原材料的源头和原材料自带属性(基础性能)－无纺布例子
流程－原材料到成品的步骤(机器的使用和参数，次品率的问题)
2. 卖的的一面(供求一面) - 更重要
供: 自己的公司和同行的公司，怎么赚钱(买入卖出 决定报价谈判策略)，怎么花钱(人员-部门，平台)和公司捆绑的产品，这样看产品不再单一，将会看到产品背后的力量
研究同行怎么供货 工厂研究工厂 贸易公司研究贸易公司 研究同行产品信息(通过网站和平台)和价格服务
求: 现有客户和潜在客户
现有客户: 了解里面的门道(优势和定位)
研究客户怎么赚钱和怎么花钱
产品买入 多少钱买入，付款方式，运输，过关需要什么手续，有什么特殊服务
产品卖出 卖给谁 通过什么渠道 各渠道销量，有无库存，库存多少等
客户怎么花钱 人员 管理结构，对接的人是什么角色 有没有决定权，谁有最终决定权，是否有平台，各项数据怎么样，线下门店，门店情况怎么样
潜在客户: 鱼钩鱼饵的故事
提高认识的概率 客户找你的逻辑(比如谷歌 谷歌图片 平台 电话等等)和你找客户的逻辑(客户的客户密集的地方，比如youtube, 社区论坛，ins pinterest, 文章页面，线下实体店)
提高成交的概率 客户关心的: 价格，资质，服务
总结: 产品认知差，才是拉开同行业务员的差距
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