《外贸老马的一天》第三天：迪拜客户的交期问题
2018-08-05 晴 嘉兴
今天早上，很久没有联系过的胡老板打了我一个电话，唠嗑了半天。 胡老板是我从事汽配外贸第一个认识的工厂老板，距今打交道已经近20年了。当年他在一个轴承工厂里做销售，我在一个外贸公司里做业务。20多年我们一直多少有点合作。今天他打我电话，估计是听到了什么风声。
胡老板：“老马，生意咋样，听说你最近在务农啊！哈哈。”
我：“是啊，吴董事长，人民币要贬值了，种点土豆，番薯，到时可老值钱了。你老家有没有地啊。”
胡老板：“哈哈，我只有5亩地，哪像你，有100亩。嗯，听说你的老客户欠了你很多钱？有没有30万美金啊？”
我：“嗯，欠是欠了点，没有30万，大概10几万吧。哈哈。”。
胡老板：“哦，那就好，10几万应该对你影响不大。哈哈。”
我：“那是，100万美金以内都没有问题。哈哈。听说美国制裁对你影响很大？50%生意停了？”
胡老板：“哪里，哪里。美国一年就1000万RMB的生意，客人说要让我承担50%的关税，我还没同意。美国人收的关税，凭什么让中国人承担。哈哈。”
双方哈哈打了半天。都没说啥实话。又聊了一些无关痛痒的话题，就挂了电话。看来美国制裁开始产生影响了。
迪拜客户AJH 的交期实在头痛。当时因为实在不服气，为啥客人能找到价格，而我找不到？就在价格差距还有10%的情况下先接了客人的第一个订单。没有第一单，哪有第二单？因为这个客人一年订单估计有200多万美金，我想先把这个订单接下来，然后慢慢找价格。另外争取摸清楚这个市场的采购渠道，然后就可以开发这个市场的其他客人。没想到，这个一找，竟然找了1个月！才在湖北的一个旮旯里，找到一家工人只有25个的小工厂。这个厂，厂子虽小，竟然能够完成这个客人的全部订单产品！而且他们的报价，我竟然还有10%的毛利！工厂长年出口迪拜中东地区，对客人的产品非常熟悉。但是工厂的人员少而不稳定，答应的交期是3个月！并且要款到发货！一个订单要4个月，客人估计要被气晕。可是我已经没有精力再去开发新的工厂，只好先把订单下了再说。
不出所料，客人2个月后开始催货。但我真正的交货时间却还要2个月！
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