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Winelegend传奇
2018-08-05 11:53

放下过去之永不缺席(一)

有一个说法,人们不能忘记过去,但一定要放下过去,那放下过去应该是一个什么样的状态呢?我的理解是淡然超脱的,在内心的深处是接受的,我们每个人都不得不接受的一个现实是,过去的每一次好的或者坏的经历,就那么慢慢的塑造了现在的思想层面的你,对于特别精彩的回忆,我们不需要骄傲,对于特别不堪回首的回忆,我们也无须后悔,就把它放在米课圈的一个角落里,我们在闲暇之余可以记起,米课圈的朋友们或许也可以多一些饭后茶余的谈资,甚好!

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努力生存

刚开始做外贸的时候,还非常年轻,28周岁是一个男人最好的年华,但我却自愿的过早的和妻子一起进入了家庭的枷锁,有人把婚姻比作爱情的坟墓,我感受最深的是婚姻是责任的开始,而当年28周岁的我已经是一个三岁孩子的爹了,做外贸之前正在做一份移动公司sp的销售业务员,需要到各地出差做业务开拓,每当有一定的成绩,比如你的薪水达到5000元每月以上的时候,就是老板考虑把你调到一个新的市场,重新开始的时候,我很厌倦这种不稳定的状态,主要是对公司的福利待遇不满意,因为我需要尽快的挣到钱,给还寄居在父母家的妻子和孩子买一处安身的房子。

做外贸碰上的第一个困难就是语言,那时候我已经大学毕业了六年了,在学校里学的那些基本的语言基础也基本上都还给老师了,自己也深知基础很差,所以从入职的第一天起我就已经开始努力的学习英语,特别买了一台收音机,和当时的一个女同事借了一本外贸英语函电,还有看了超多的英文电影,期间还发生了一个小笑话,更让我深知,要想做好外贸,不过语言这一关,其他的都是白扯。

有一次在我们当时的外贸部经理出差的时候,来了一位欧洲的客户,当时的工厂的领导就安排我和当时的一位同事A一起进行接待,之所以安排两位业务员接待,恰恰是因为领导对我们的英文能力不是很自信,对当时如何进行验厂我的记忆都不是很深了,印象比较深刻的是,一切工作结束,我们和客户进行闲聊,客户就问A说你为什么不做英语老师了而过来做外贸业务呢?

A的回答是这样的:“I want to change my head” ,客户非常吃惊,两只眼睛立即张大了,然后语气有点夸张的问:"Really? do you really want to cut off yours and change for another?" "Yeah!" A微笑着点头附和说,A 说完,大家都笑了,和客户同行的老外们是觉得真的好笑,而不懂英文的领导们,是被客户的夸张的表情和动作逗笑了, 送走了客户,在回办公室的路上A 不解的问我,刚才为什么大家都笑得那么厉害,我有说错什么了吗? 我回答说客户想要换掉你的脑袋,而你大方的同意了,这次A也呵呵的笑了。

从此我越发的努力学英语, 真的在梦里说英语,把自己说醒过,在梦里说英语,但是没有把自己说醒过的次数就多得记不清了,在我英文不是太行的时候,我就多接一些新加坡,香港的业务,通过新加坡和香港的业务,基本上把出口的整个业务流程搞清楚了,就这样半年之后我就成了那一个经常在办公室打越洋电话的业务员,虽然碰上08年的金融危机,但我是唯一一个完成业务指标的业务员。但是业务奖金还是被扣掉了,原因是整个部门的业务指标没有完成,所以即使有个别业务员完成了,业务奖金也扣住不发,而作为业务员我们主要的收入就是业务奖金,这给我的打击很大。

再加上当时的企业是当地的集体所有制企业,有很多让我不适应的现象,比如整个集团有自己的保安队伍,拥有特殊的权限,比如发生治安事件,整个区域的警察是不会出警的,直接有内部的保安人员处理,这种情况其实是很恐怖的,一旦进入他们的地盘,一切都由他们说了算,你感觉不公平,需要报警吗?那么来处理的也是他们的保安。细思极恐。

集团下面有各行业的生产工厂50多家,我们会听到一些传言,比如哪个工厂亏损过多,厂长被保安队带走,出来之后被打残废了,而且集团永不录用等等,当时的这些传言对我也有影响,我感觉特没有安全感,奖金说不发就不发了,我们作为基层业务员,有苦都没地方去说。

已无心久留,就趁早离开了,后来这个厂又换了两任生产厂长,终于在16年撑不住,关掉了。听前辈业务员讲,这个厂在高峰的时候,每个月可以生产一百多个货柜的胶合板,前来装货的集装箱排队绵延几公里。那时候行业里有一个名人,早已经出来自己做了,出来之前自己飞了一单,一单的佣金是200万人民币。在这样一个企业的环境下,佩服他的胆识。

未完待续

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