写文章
Winelegend传奇
2020-10-11 13:04

沉浮之间-如何两个月赚300万

editor_bg.png


公元2020年初夏的某天,中国北部某省份高速服务区,一个家伙一手捂着屁股,一手在车里翻找着,终于在后座的一个背包里,找到了那仅剩的一只口罩,那个家伙不禁长舒了一口气,心想:天无绝人之路啊! 

这个家伙就是我,这个经历的教训是,疫情期间出门一定要带口罩,

当我内急且在高速服务区且忘了带口罩的时候,我如狼似虎的需求就是口罩。

这时候如果有人兜售口罩,我愿意花高价购买几个。

同理,如果能找到市场旺盛的需求,或者更进一步的隐性需求,我们就可以非常容易的达成销售。


市场需求是外贸业务当中更重要的事,供需均衡业务机会少,供需失衡业务机会多。


我曾经非常自得的写文章分享,隔离期间达成业务销售的所谓经验,也许我确实做对了某些事情,但其中的决定因素是供小于求,当时有大量的采购需求,而我们的供应链因为疫情隔离出现了问题,因为对供应不确定性的焦虑,客户甚至下了比以往更多的订单,正是因为这种供需失衡的情况,我们才能借势拿到更多订单,我比较不被动的是我行动比较迅速,提前近一个月的时间,锁定了订单。

所以说看到前面有苹果好吃,我们要立即跑起来,冲过去,先到先得。

如果有自己喜欢的女人,且两情相悦,而丈母娘却因为没有买房子极力反对,又或者丈母爷,就是看你不顺眼,极力反对,你所要做的就是尽快上车,先生了孩子再说,所以说天下武功唯快不破!

当然先上车的代价就是你要面对后来出现的麻烦,整个3月份我都在为产能不足担心,开始是工人不足,虽然勉强复工复产,但是很多工人因为害怕病毒,不想出来上班。

后来工人的问题解决了,却又买不到原材料了,很多丈母爷(工厂老板)和我说,你不要太着急嘛! 急也没有用啊! 好像现在所有的杨木都被砍光了,实在是买不到呀!

原材料一直是短缺的,到现在也没有完全的缓解,随着供需的进一步失衡,更多的订单砸在我肥头大耳的脑袋上,同时也砸在了我的竞争对手的手里,采购价格短短一个月的时间里上浮了约30%,问题来了,由于产能的限制,虽然我经常撅着屁股在高速服务区找口罩,但到3月底,我2月份的订单只完成了一半,丈母爷们最终都露出了他们金光闪闪的大金牙,


1. 小贾子呀,(平时都是恭恭敬敬的称呼我贾总的)你看看我们能不能先做3月份的订单,2月份的可不可以先拖一拖,你也知道成本上升太快,2月份的我们都亏钱了!

2.小朋友! 你看你和客户说一下,2月份的订单我们都取消掉吧! 现在高价格的订单都做不过来了!


我只能一脸黑线的,更频繁的在高速服务区撅着我肥硕的大屁股找口罩,我去找丈母爷们,喝酒,跟他们谈感情,谈诚信,谈长期良好的客户关系的重要,晓之以情,动之以理,趁着酒劲儿,好多丈母爷,拍着我的肩膀说:小~朋~友~,你放心,你的订单赔钱我也给你做! 

丈母娘们(客户)也不好对付,最常对我说的就是,你难道对工作失去热情了吗? 我还有好多女儿(订单)要嫁给你呢! must must must! 

我忍不住腹诽:奶奶的,你女儿不够性感漂亮,我要退单!

后来我并没有真的退单,工厂也慢慢意识到低估了这次疫情在全世界范围内的影响,随着法国的沦陷,慢慢蔓延到整个欧洲,我的主要市场以色列也在4月中封城了,短暂的供需失衡之后,市场在4月份进入到了均衡的状态,我几乎所有的订单也在5月份全部完成,6月份的需求进一步下挫,但还是有一些订单进来,7月份的需求进一步下挫,很多工厂已经没有订单,他们在努力的做库存。

8月份市场又开始供需失衡了,只不过这次是供大于求,我知道我的机会再一次到来了,但这次伤害的是供应商,我很不厚道的团结丈母娘们狠狠的宰了丈母爷们一刀,用我的三寸不烂之舌,和看似牛逼的市场预测分析,用极低的价格锁定了一批订单。

9月份,资金压力大,周转不灵的工厂必须要处理库存,随着人民币的不断升值,海运费涨到历史新高还不断爆仓,市场需求进一步被冷却,很多工厂被迫血亏出手,我所经手的也有60多万美金,看着很多兄弟工厂这么血亏,我的心也在滴血! 

我最近分析了一下山东省内单一出口以色列市场的板材厂,十之三四,在歇业,十之一二,在破产清算,个别工厂负债太多已经成为法院被执行人。


浮沉之间,随着供需的起伏,虽然我也赚了一点小钱,但是我越来越讨厌自己,我感觉我的工作毫无价值,只不过是中国板材制造行业的一只寄生虫而已,十几年泡在这个行业里,其实和很多工厂的老板们都已经是难以割舍的兄弟了,看到很多兄弟被伤的体无完肤,真的很多时候,辗转反侧,难以入眠。


(真的不是因为想女人哈😊)


几经辗转反侧,难以入眠,一番操作猛如虎之后,产生了如下几点肤浅又无知的想法:


1.外贸工厂的市场不能太单一,尤其是不能被单一的某个市场占据所有的产能,必须要花心一点儿,要做到既喜欢以色列的姑娘,也爱东盟十国的软妹子,同时还要勾搭欧美的高富美。


2.要能做别人不能做的产品,很多异形规格板材的利润率非常高,而且不太容易受市场波动的影响,只做以色列市场的工厂,很难想象,美国建材超市的异形板竟然不受反倾销反补贴贸易战的影响,逆势增长,利润惊人! 

 比如,别人只能传教士,你却会玩SM, 还会各种创新…


3. 如果你只做单一的市场,而且也不想再费劲投入搞其他的,这个单一的市场又足够小,是不是可能联合几家工厂,垄断这个小市场呢? 

这个一旦做成结局很美好,也是最难的,如何让中国人团结在一起是真正的NP.


4.永不放弃契约精神,再难也要撑下去,已经确认的订单,再血亏也要做完,自己约的炮,就算是坦克,含着泪也要打完,坚持到最后,才能迎来胜利的曙光!


困难时期也有一些从容不迫应对有余力的工厂,我发现他们都有以上四个特点。

扯开去给大家讲一个让我印象深刻的,供需失衡产生机会的案例,也呼应一下我文章的副标题。

江苏有一个供应商小A,富二代,海归硕士,继承了父辈的工厂,和我非常聊得来,有一次酒后和我分享了他如何在两个月之内赚到约300万的经历。

二月份小A同学群里有人在讨论融喷布的机会,小A当天立即带了三个同学,连夜驱车,克服种种通行障碍,赶到扬中进行考察,并最终投了两台熔喷布的设备。

三月份市场需求上来的时候,小A有点激动的和我说,长这么大,第1次被疯狂的市场需求震惊了,很多人拿了大量的现金直接甩给他,货好像是永远是供不应求的,整整两个月的时间,他们的机器是从来不停的,和几个同学轮流值班,24小时生产,他说感觉不是在生产熔喷布,而是在印钞票。

四月底在市场快进入到高峰的时候,小A又决定卖掉设备,退出市场,当时的设备也是卖了天价。从决定入市获取机会,到最后获利而出,总共用了两个月左右的时间,赚了净利差不多300万人民币。

我问小A是什么能让他在4月底市场疯狂的时候把机器卖掉呢?小A总结了如下几点:


1. 做这个事的初心就是赚一票就走人,卖机器的时候,目标基本已经达成了,而且远超出了当初的预期。


2.通过市场信息的分析,他初步判断市场供应会快速跟进,很可能很快就会供大于求。一旦供大于求,机器就会砸在手里,卖都卖不出去,后来的发展也基本上验证了他这个判断。


3.他的主业是胶合板,市场再疯狂也没有动过放弃胶合板板去做防疫物资的念头,坚持初心,尽快结束,回归主业。


真心的佩服他,敏锐的抓住机会的行动力和迅速退出的决断。过程当中他对供需关系的思考也功不可没。作为外行,见好就收,迅速退出,也足见他的智慧。



后疫情时代业务开发的思考:


1. Don't Lose Focus!
因为疫情导致的市场供需失衡是会产生一些机会,但不代表行业是会重新洗牌的,专注于某一个行业深耕,时刻做好准备的人,才能拿到这些机会。

不要仅仅是因为需求不振,订单变少,而产生换行业的想法,每个不同的行业订单都在减少,此时需要更多的是专注,不断积累你对行业的理解,如果盲目换行业换产品,可能你会更被动,更加拿不到订单,因为市场在缓慢发展的时候,在需求越来越慢的时候,客户们是更倾向于从熟悉的供应商那里去买货,这个时候开发客户的难度会更高。


2. Keep Going!


市场在相当长的一段时间之内,应该是会不断变慢,什么时候会否极泰来,难以预测.


加强和供应商的沟通, 及时更新产品体系所有产品的价格变化,并以此为贴入点,和客户进行进一步的沟通互动。


多走访合作工厂,多开发新的合作工厂,在市场很慢的情况下,工厂更乐于新机会的洽谈,你在走访工厂的过程中对整个行业生态也会有一定的了解,对行业变化趋势也会有所觉察,也可以把自己的思考随时和客户沟通。


3. Don't only be alive, Be Stronger!


何以解忧,唯有不断学习成长!   


某一个自信心特别爆棚的时刻, 妄想自己可以写一些有用的东西出来,并能帮助到大家,后来我放弃了,因为我发现不管怎么努力,写出来的东西和米课圈的老师们相比的话都像是 craps! 


我100%的确定,我的这篇文章也是一堆狗屎,完全无用,搞不好还有害,可能会臭到大家,或者可能哪位美女不小心摔倒了,会粘到她修长的白白的腿上!


提前为本文的受害者们道歉! 


拜拜!  




关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Winelegend传奇 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (41)
最近
最早
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示