公元2020年初夏的某天，中国北部某省份高速服务区，一个家伙一手捂着屁股，一手在车里翻找着，终于在后座的一个背包里，找到了那仅剩的一只口罩，那个家伙不禁长舒了一口气，心想：天无绝人之路啊!
这个家伙就是我，这个经历的教训是，疫情期间出门一定要带口罩，
当我内急且在高速服务区且忘了带口罩的时候，我如狼似虎的需求就是口罩。
这时候如果有人兜售口罩，我愿意花高价购买几个。
同理，如果能找到市场旺盛的需求，或者更进一步的隐性需求，我们就可以非常容易的达成销售。
我曾经非常自得的写文章分享，隔离期间达成业务销售的所谓经验，也许我确实做对了某些事情，但其中的决定因素是供小于求，当时有大量的采购需求，而我们的供应链因为疫情隔离出现了问题，因为对供应不确定性的焦虑，客户甚至下了比以往更多的订单，正是因为这种供需失衡的情况，我们才能借势拿到更多订单，我比较不被动的是我行动比较迅速，提前近一个月的时间，锁定了订单。
所以说看到前面有苹果好吃，我们要立即跑起来，冲过去，先到先得。
如果有自己喜欢的女人，且两情相悦，而丈母娘却因为没有买房子极力反对，又或者丈母爷，就是看你不顺眼，极力反对，你所要做的就是尽快上车，先生了孩子再说，所以说天下武功唯快不破!
当然先上车的代价就是你要面对后来出现的麻烦，整个3月份我都在为产能不足担心，开始是工人不足，虽然勉强复工复产，但是很多工人因为害怕病毒，不想出来上班。
后来工人的问题解决了，却又买不到原材料了，很多丈母爷（工厂老板）和我说，你不要太着急嘛! 急也没有用啊! 好像现在所有的杨木都被砍光了，实在是买不到呀!
原材料一直是短缺的，到现在也没有完全的缓解，随着供需的进一步失衡，更多的订单砸在我肥头大耳的脑袋上，同时也砸在了我的竞争对手的手里，采购价格短短一个月的时间里上浮了约30%，问题来了，由于产能的限制，虽然我经常撅着屁股在高速服务区找口罩，但到3月底，我2月份的订单只完成了一半，丈母爷们最终都露出了他们金光闪闪的大金牙，
1. 小贾子呀，（平时都是恭恭敬敬的称呼我贾总的）你看看我们能不能先做3月份的订单，2月份的可不可以先拖一拖，你也知道成本上升太快，2月份的我们都亏钱了!
2.小朋友! 你看你和客户说一下，2月份的订单我们都取消掉吧! 现在高价格的订单都做不过来了!
我只能一脸黑线的，更频繁的在高速服务区撅着我肥硕的大屁股找口罩，我去找丈母爷们，喝酒，跟他们谈感情，谈诚信，谈长期良好的客户关系的重要，晓之以情，动之以理，趁着酒劲儿，好多丈母爷，拍着我的肩膀说：小~朋~友~，你放心，你的订单赔钱我也给你做!
丈母娘们（客户）也不好对付，最常对我说的就是，你难道对工作失去热情了吗? 我还有好多女儿（订单）要嫁给你呢! must must must!
我忍不住腹诽：奶奶的，你女儿不够性感漂亮，我要退单!
后来我并没有真的退单，工厂也慢慢意识到低估了这次疫情在全世界范围内的影响，随着法国的沦陷，慢慢蔓延到整个欧洲，我的主要市场以色列也在4月中封城了，短暂的供需失衡之后，市场在4月份进入到了均衡的状态，我几乎所有的订单也在5月份全部完成，6月份的需求进一步下挫，但还是有一些订单进来，7月份的需求进一步下挫，很多工厂已经没有订单，他们在努力的做库存。
8月份市场又开始供需失衡了，只不过这次是供大于求，我知道我的机会再一次到来了，但这次伤害的是供应商，我很不厚道的团结丈母娘们狠狠的宰了丈母爷们一刀，用我的三寸不烂之舌，和看似牛逼的市场预测分析，用极低的价格锁定了一批订单。
9月份，资金压力大，周转不灵的工厂必须要处理库存，随着人民币的不断升值，海运费涨到历史新高还不断爆仓，市场需求进一步被冷却，很多工厂被迫血亏出手，我所经手的也有60多万美金，看着很多兄弟工厂这么血亏，我的心也在滴血!
浮沉之间，随着供需的起伏，虽然我也赚了一点小钱，但是我越来越讨厌自己，我感觉我的工作毫无价值，只不过是中国板材制造行业的一只寄生虫而已，十几年泡在这个行业里，其实和很多工厂的老板们都已经是难以割舍的兄弟了，看到很多兄弟被伤的体无完肤，真的很多时候，辗转反侧，难以入眠。
（真的不是因为想女人哈😊）
扯开去给大家讲一个让我印象深刻的，供需失衡产生机会的案例，也呼应一下我文章的副标题。
江苏有一个供应商小A，富二代，海归硕士，继承了父辈的工厂，和我非常聊得来，有一次酒后和我分享了他如何在两个月之内赚到约300万的经历。
二月份小A同学群里有人在讨论融喷布的机会，小A当天立即带了三个同学，连夜驱车，克服种种通行障碍，赶到扬中进行考察，并最终投了两台熔喷布的设备。
三月份市场需求上来的时候，小A有点激动的和我说，长这么大，第1次被疯狂的市场需求震惊了，很多人拿了大量的现金直接甩给他，货好像是永远是供不应求的，整整两个月的时间，他们的机器是从来不停的，和几个同学轮流值班，24小时生产，他说感觉不是在生产熔喷布，而是在印钞票。
四月底在市场快进入到高峰的时候，小A又决定卖掉设备，退出市场，当时的设备也是卖了天价。从决定入市获取机会，到最后获利而出，总共用了两个月左右的时间，赚了净利差不多300万人民币。
我问小A是什么能让他在4月底市场疯狂的时候把机器卖掉呢？小A总结了如下几点：
真心的佩服他，敏锐的抓住机会的行动力和迅速退出的决断。过程当中他对供需关系的思考也功不可没。作为外行，见好就收，迅速退出，也足见他的智慧。
2. Keep Going!
市场在相当长的一段时间之内，应该是会不断变慢,什么时候会否极泰来,难以预测.
加强和供应商的沟通, 及时更新产品体系所有产品的价格变化,并以此为贴入点，和客户进行进一步的沟通互动。
多走访合作工厂，多开发新的合作工厂，在市场很慢的情况下，工厂更乐于新机会的洽谈，你在走访工厂的过程中对整个行业生态也会有一定的了解,对行业变化趋势也会有所觉察，也可以把自己的思考随时和客户沟通。
3. Don't only be alive, Be Stronger!
何以解忧，唯有不断学习成长!
某一个自信心特别爆棚的时刻， 妄想自己可以写一些有用的东西出来，并能帮助到大家，后来我放弃了，因为我发现不管怎么努力，写出来的东西和米课圈的老师们相比的话都像是 craps!
我100%的确定，我的这篇文章也是一堆狗屎，完全无用，搞不好还有害，可能会臭到大家，或者可能哪位美女不小心摔倒了，会粘到她修长的白白的腿上!
提前为本文的受害者们道歉!
拜拜!
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