公元2014年4月14日，在全季酒店写一个晒单的文章。
已经好久没有写文章了，我也给自己找了如下的借口，
其一，最近一段时间特别忙碌，我经常和朋友们说，最近实在是太忙了，连泡妞的时间都没有了。
再者，我特别想写的内容，已经憋了好久，但是我还是发现需要更长时间的输入才行，以目前自己的水平，可能不太容易驾驭这类主题，我需要点时间来努力的提高自己。
我又特别焦虑，忙到没时间泡妞没关系，但忙到这么长时间不写文章，我会认为我的生活完全被毁掉了。
为什么这么忙?
一，订单太多，需要时间安排，
二，验货员辞职了，并且订单太多，我需要时间验货。
最近做的有意义的事情是和米友的相聚，掐指一算，已经聚过4次了，几乎每次都是我主动去追求的，只要有哪怕1%的可能性，我都会尽全力和想聚的人聚在一起，哪怕只是简短的聊一个小时，哪怕只是简单的见个面吃吃饭，我都会感觉特别有激情，特别快乐，更重要的是在交流当中会有很多的火花碰撞出来。
让我感觉比较神奇的事情是，
因为米课圈的影响力，有好多米友找我买胶合板，目前正在和几个米友在谈胶合板方面的合作，大概率会成功，因为在米课圈发文章而成交订单，是不是也算内容营销呢?
不由得感慨，世界上没有白走的路，每一步都算数，在米课客圈发的每一篇文章，可能都是我成长的脚步！
“咦？楼是不是歪了? 你是在写晒单吗？单子呢?”
“差点忘了呀！”
我拍了几下我的额头，接着就写下了如下的内容，其实最近没有什么特别印象深刻的单子，大多数是老客户的单子，只是在repeat，目前接的单子只能5月份做，因为4月份已经没有产能了。
“翠花，上菜吧！”
订单一：
这个是4个订单，5月份分两批发掉，货值大概30万美金，是一个别人没办法抢走的客户下的，为什么会抢不走呢? 因为我想办法解决了，对客户来说更重要的事情，有时候产品质量是那时那刻更重要的事情，有时候一个月的账期是那时那刻更重要的事情，这个客户我可以做到给他一个月的账期，这个对他来说是更重要的事，也许是最重要的事。
“我可以给两个月的账期，能不能把他挖过来?”
“十年相互拍马屁和吹捧的交情怎么复制呢? 刚开始他认为我是中国胶合板界的李小龙，现在他的内心笃信，我是中国版的另一个他，我和他这么多年相互交流，在精神层面完全是契合的，只是肉身和他不同，他体格壮硕，浑身上下长满了没有进化完全的毛毛，而我体格瘦小，纤弱，精致儒雅一翩翩公子”
哎呀，这么说有点太过分了，让我捂着嘴在旁边偷笑一会儿，我还是坚信，它是别人抢不走的。
订单二：
这个是昨天刚刚确认的，也是整个五月份的订单，货值大概48万美金，是一家上市公司的订单，对于上市公司来说，他们独有的品牌是更重要的是，这款胶合板，是不一样的胶合板，可以让客户体现它在市场上的价值，我们只要稍微变动一点点工艺就好，这个工艺其实很简单，大家也都知道，但就是没有人愿意像我们那样去做，坚持长期去做，花心的大客户，这么多年也是阅厂无数了，但是和我以及我的厂玩过之后，就很难再离开了，目前看是很稳定的客户，因为只有我们给他做这种奇特的产品。细节涉及到商业机密就不再多说，但是我知道这个客户是花心的，我也经常琢磨，什么对她更重要，什么对他最重要，做个有魅力的帅哥才行。
大家发现没有? 业务做得好的人都很有魅力哦！哎呀！太过分了！死鬼~~！怎么能这么说呀！
哈哈哈，让我在旁边大笑一会儿……
订单三：
还没有确认的订单。
客户已经口头答应，下个星期一给我24万美金的订单，我想大概率应该不会有大的问题，因为对于这个客户最好的价格是更重要的事，我可以提供相等质量情况下最低的价格，他不找我又能找谁呢?
你知道你的价格和竞争对手相比，处于一个什么样的水平吗? 我可以精确到一位数以内，我基本可以估算出我会比我的竞争对手的价格低几个美金，或者高几个美金。
题外话：
对于老客户，思考什么对他更重要，什么对他最重要，给他一个称心满意的解决方案，再不失时机的拍拍马屁，吹吹捧捧，订单都是做不完的呀。
有些人可能会瞧不起流须拍马这种行为，我是发自内心的爱这种行为的，我认为，作为销售，会拍马屁，只是一种基本功，把客户拍高兴了，我也就开心了，有些人是靠吹吹捧捧，走马上任的，我是靠吹吹捧捧，月销售额过百万的，爱咋滴咋滴。
订单四：
丛林法则的体现。
这个订单不大，只有四个货柜，但是接单的过程比较有意思，客户同时在向我和我的竞争对手在询价，但是我的竞争对手询到了我的工厂那边，我在确认价格的时候，工厂一听，同样的规格，同样的数量，立即就和我说，那个谁也在询同样的价格，我给他报的价格是多少多少多少等，这种感觉很爽，我的竞争对手，在我和我的工厂面前，就像没穿衣服的裸体少女，我们在看她表演，隔着一层玻璃窗，我们看得到她，而她看不到我们，美丽性感的裸体少女谁都喜欢呀，我们津津有味的观赏了一段时间，工厂老板脸上显出一些复杂的有点依依不舍的表情对我说：兄弟如手足，女人若衣裳，还是你来吧，我就不染指了，价格给你低xxx美金，哥哥够意思了吧?
我精准的猜到了我竞争对手的报价，最后客户也和我确认过竞争对手的报价，我猜的分毫不差。最后也确是因为这xxx美金的优势，拿下了订单。
确认下这个订单的时候,我的心情是沉重的, 不由得想起了"杀或者被杀", 我也明白,我也知道,曾经多少次,我满怀对于新定单的期望，却被别人无情的斩落马下，无论怎样艰难，你总有办法可以做一个强者！
题外话：
对于开发新客户，绝对支持自己的供应商更重要。
和大家扯点别的：
其实有很多同学曾经很奇怪的想，为什么板哥，这么多年只做胶合板，这么一种极端的没有利润的产品。而且只专注于以色列这么一个小的国家，原因其实不外乎两点，你的市场足够细分的情况下，你越容易把握市场的波动和节奏，市场的波动对于工厂来说是不好的，但对于中间商来说，你是可以趁机找到自己的蛋糕的，就像股市一样，只有高高手才可以做波段赚到钱。再一个，胶合板这种极端行业，高端贸易人才很少，我面临的竞争压力就要小得多。
比如在年底，负债率高的工厂，需要提高周转率，就会低于市场价甩货。
比如市场冷清一段时间后，工厂会因为不能间断生产，会积压大量库存，你要知道什么时候工厂会处理库存。工厂处理库存的时候，就是我可以吃到蛋糕的时候。
学会在市场的波动中，寻找机会。以色列市场，基本上每年可以吃到两波，虽然只是一点毛毛雨，但是在这个过程当中，你会清晰明确的感觉到犹太人的耐心及经营策略，中国工厂在他们眼中，就像牛群在狮子的眼中那样，他们就这样悄悄地潜伏在那里，耐心的等待，那一击必杀的时刻。
焦虑：
最近老华在晒自己创业18年的成绩，让很多人感到了焦虑。
可能很多人会感慨，自己奋斗一辈子都到不了老华的高度。
其实老华也在感慨，遗憾没有把自己的公司做上市，自己奋斗一辈子，都到不了老马的高度。
其实我们只要关注自身的成长就好，随着成长，你的眼界自然会宽，你对世界的认知会越来越全面，当你认知的深度和广度到了一定的程度，你自然就会发现好的机会，总有那么一次，会让你像巨星一样闪耀。
如果没有什么成长，你要认真的焦虑，如果暂时因为财富社会地位的差距太大而焦虑，我们就告诉自己，我该加快成长的速度了。
写到这儿，我告诉自己，我该加快成长的速度了，我还要加大成长的加速度！
亲爱的，可爱的，积极上进的米课同学们，加油！
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