公元2019年6月4号傍晚，我心事重重的开车回家，车库门口，亮白的LED大灯打在姑娘超短裙下细长的美腿上分外耀眼，我想：今晚一定要把我眼中的越南（二）写完。
有些人我们必须要见，有些地方我们必须要去，因为我们喜欢追求世界的真相并且放荡不羁爱自由。
越南我终于看到你！ 虽然生活中总有处理不完的事情，总有干不完的工作，但是我们必须判断哪些事情更重要，不是吗？
比如和越南约个会，一起相处十几天。
十几天可以发生很多事，足够把一个处女变成一个荡妇！或者把一个处男变成一个老司机。
第一次去越南，我从深圳转机，需要折腾十几个小时才能到达河内，回来的时候和朋友聊天，才知道临沂已经开通了直飞越南河内的航班，只要飞三个小时。
因为行程的临时调整，到达河内当天我随即定了去胡志明的机票，所以我的越南之旅是从胡志明开始的，因为@凯撒大帝 曾经在群里分享过埃航波音737 MAX 失事的视频，留下了心理阴影，最近坐飞机老是提心吊胆的，尤其是坐上越南航空那老旧的空客320，每次起飞降落，我都会虔诚的祈祷，全能的上帝，慈爱的圣母玛利亚，神通广大的佛祖，请保佑我一路平安。得亏我这些天界朋友的护佑，我终于顺利的到达了胡志明。热情好客的胡志明出租车司机立即用宰我一小刀的礼仪欢迎了我。我也因此得了一个教训，那就是在越南打车一定要打表哟。
（老旧空客320）
但是好像有些不良的出租车打表也是没用的，数字是可以调的，正常的价格按照每公里15千盾就算合理的，我从胡志明机场到预定的酒店差不多9公里，因为没有打表，司机告诉我有一个机场的附加费用，我也没搞明白，最后收了我300千盾，后来我从酒店到机场打表我记得只用了140千盾。有一次在河内碰上黑出租，我从胡志明纪念馆到我的酒店打车，约三公里，他要收我400千盾， 我直接怒了，我告诉他我只给他50千盾，如果他有问题，I will call the police ! 他听我说要报警立即消掉计价器上的400多千盾，收了我50千盾，闷闷不乐的走了。下了出租车我也长出了一口气，擦了下额头的冷汗，告诉自己，世界是个丛林，小心不要成为猎物哟。
（越捷航空的空乘制服）
大部分的出租车司机还是很好的，待客热情，彬彬有礼的，我曾经让我的酒店前台找过一个出租车司机，我告诉他们我要去7个不同的地点，大概需要一天的时间，并在地图上指给他们看，酒店的前台给我找了一个很好的，并告诉我大概的费用，并强调总费用不超过2000千盾，这个司机就很好，穿着白色的衬衫，黑色的裤子，还打着一条鲜红的领带，看上去比较职业而且憨厚可靠，我们就称他为A吧，第一次上车的时候，A给我打开车门，绅士的做了个请的手势，让我好感倍增，跑到中午我请他吃饭，他比较羞涩，只要了必要的食物，作为回报在下午的行程中，他给我买了一包甘蔗汁，冰甜可口，当我在近四十度的高温天气里从一家家具厂顶着火辣辣的太阳出来的时候，A 亲切的笑着，恭敬的递给我一大包黄黄的像尿一样的液体，只是袋口的吸管说明它是一种饮料，我问是什么，英文不好的A没法说清楚，只是做手势让我喝，我喝了一小口，冰凉清新，带着大自然的味道，还有着诱人的甜蜜，太爽！我发誓那是我喝过的最好喝的果汁，感谢A是他把越南的甘蔗汁介绍给了我。 因为果汁喝太多，A 在回去的路上，带着我一起，在人群拥挤的道路边，躲在他车子的一边，当街尿尿，彼此相视呵呵大笑，对着一扇废弃的铁门，铁门上有一些奇怪的涂鸦。美好的一天，即将结束，我们将迎来更美好的明天。 我用A的车用了两天，每次计价器显示金额都超过2000千盾好多，但是A只坚持收2000千盾。
（胡志明郊区请A吃午餐）
带我从胡志明机场去酒店的司机也很有意思，虽然他很贪心，宰了我一刀，但总体人不坏，我们称他为B吧，他和我一样，也是有些二的性格，我想或者我们也可以称呼他2B.
2B喜欢瞪着眼睛说话，我老是感觉他看我的眼神，像是饥饿的人看到了烤熟了乳猪，想必是他因为接到一个从泱泱大国来的客人分外兴奋，我问他，
Can you speak English? 他瞪着2B的大眼睛，亲切的微笑并摇头，
从他那无辜的大眼睛里我知道他没听懂，我想再来句简单的试试，
What’s your name? 他依旧瞪着2B的大眼，亲切的微笑摇头，
（说明一下，2B在这里只是个名字，大家不要多想，他的名字是2B，那么他的眼睛肯定是2B的）
我判断他的英文很不好，只好把我手机的****，给他看，
I want to this place, do you know this place?
我把地图放大，仔细的给他指明目的地，他还是那个表情，亲切的微笑并摇头，这次顺带耸了耸肩。
我无奈说：“just go! follow my GPS pls!”
这次他总算懂了，立即发动车子出发了，我也懒的和他多说，偶尔看下路线对不对，
（摩托车队）
（匆匆回家的车队）
我到的时候正是下午下班高峰，大街上成群结队的摩托车，自然也有很多美丽的软妹子，大多比较娇小，我初来乍到，也不好显得太过分，都是不动声色的，偷偷欣赏，突然路边出现了一个个子很高，犹如鹤立鸡群的高大女子，不但波涛汹涌，腰还特别细，不知怎么的，我就一直盯着她看，直到车子划过她的波涛但又纤细的倩影，我还意犹未尽的回头看了一眼。
但是没有想到，我这么不动声色的偷偷欣赏，全落在了看起来2B但在这方面确比较心细的2B眼中，
他歪着脑袋，看起来有点兴奋，双手竟然离开了方向盘，在自己肥大但不好看的胸前上下晃动，笑嘻嘻的看着我说：
You like big big big!
我被吓了一跳，一是，他竟可以说点英文，二是，他竟不握方向盘，歪着脑袋看我，不看路。
我大叫：Watch out! no no no I like small small small!
后来我发现，即使英文再不好的司机，也可以听懂如下简单的英语，
This place 或者 to this place!
Follow my GPS.
所以，结论是手机充满电，有不间断的网络和****，加上足够的越盾，你就可以打出租车，走遍越南，去你想去的任何地方。
每个司机不但懂而且很熟练如下词汇：
Beautiful girl!
Good girl!
Hot girl!
如果心情好，我有时候也很erbility, 我会和司机说：Look! beautiful girl! 出租车司机们甚至会变化一下用词，比如： it’s good, Huh?
yes! hot! 说完哈哈一笑，彼此关系立即拉近了好多，本来想宰我一下的也不宰了，所以，在我在越南被出租车司机宰过一次，和想宰未遂一次之后，再也没碰到过不良司机，他们甚至想宰我的念头都没有了。
所以，结论是，天下司机都好色，我们只要找到彼此的相似点就可以迅速拉近关系，建立信任！ 不是吗？
偶尔也能碰到英文很好的出租车司机，彼此会聊的很快乐，打个十几分钟的出租车，司机就会喜欢上我，他们会由衷的和我说，I really like you!
我会说，I really really really like you! 他们会发现我是比他们这些司机还厉害的老司机。想宰也不可能了。
就像我开篇说的那样，十几天可以发生很多事情，足以把一个处男变成一个老司机，我在越南和司机的故事还有很多，有些不适合公开分享，
感兴趣的朋友关注我吧，或者 可以给我发个私信。
好了，司机的话题就告一段落，我们来聊一些正经的内容：
初到胡志明，我对她的印象极好，街道非常整洁干净，绿树成荫，空气明净，西下的残阳温柔的穿过树枝，在路面上画满斑斓。
感觉每个越南人都很擅长骑摩托车，每个人都行色匆匆，着急赶路的样子，我感觉胡志明市的生活节奏并不慢，没有像在国内听到的那样懒散，
我感觉胡志明是一个人口密度很大，积极向上，充满活力的城市。
（一枚软妹子）
胡志明市的建筑风格比较西化，应该是受法式风格影响深远，有些建筑比较精致和富有异域色彩，号称东方小巴黎，随处散发着浪漫的气息。
（随拍）
（随拍）
胡志明的酒店很舒服，我订的是300RMB左右的经济酒店，但我感觉服务可以给五星，我刚下出租车，大堂的服务人员立即出来给我提行李，等我Check in 之后，一直把我行李送到房间，而且一路的服务态度很好，他在要离开房间的时候，我塞给他五十万的小费，他开始推辞，我连说了两遍，for your good work, 他才收下，后来和在越南的朋友聊天才知道越南没有给小费的传统。
我所住的酒店前台，英文都很好，因为是酒店门面的原因，前台工作的姑娘都非常的漂亮，几天住下来和我混的多颇熟，无私的给我提供了很多帮助，我问过她们的薪水情况，一般在1500人民币左右，而且她们很为自己的工作感到自豪，从她们的言谈之中，我感觉在越南酒店的前台工作，是一份高大上的工作，需要可以流利的用英文交流，因此，必须要有比较好的教育背景。
在河内住的酒店的前台，是一个大学的毕业实习生，学的经济管理，工作非常的敬业，态度也很好，她比较喜欢中国的文化，告诉我常常看国产的电视剧，在学中文，喜欢中国文化，比较有趣的是她的名字音译过来是一个很喜庆的名字“红”，我告诉她红的意思，她非常高兴，说要请我吃饭，可惜的是我必须离开胡志明去河内了，我问他职业的规划，他说希望好好表现，转正成为酒店的正式员工。我给她指出了另外一种可能，我告诉她，你的英文不错，未来越南会有很多的外资企业，或者在越南成立分支机构，你可以找这样的机会工作，能开拓视野，有助个人成长。她回答说那样的工作专业性会非常高，自己恐怕不能胜任。
所以，结论是，目前越南高层次人才的工作机会可能不太多，大学毕业生不太容易找到好的工作机会。
很快我在胡志明的工作已经全部完成了，也取得了一些成果，总计达成有效拜访7家家具厂，一家胶合板工厂，比较成功的是已经取得了胶合板工厂的以色列独家销售代理。
7家家具工厂预计正在每个月使用中国产的胶板15个货柜，市场容量比较小，因为他们主要使用印尼和马来西亚的板材，拜访的规模最大的一家家具厂，有4家分厂，工人一万多，不知道算不算越南最大，拜访这家工厂的时候，我本来要打电话预约一下的，但是电话一直打不通，最后只好直接过去了，到这个工厂之前，我压根不知道拜访的是一家巨无霸工厂，因为在网上搜索不到这个公司任何有用的信息，只有一个电话和一个传真，而且电话打不通，但是进入厂区的时候我就开始兴奋了，我首先看到的是十几辆拉着40尺货柜的大卡车，排队等在装货区等待装货。
一直混迹于胶合板工厂的我，被眼前的场景惊呆了，我第1次见如此大规模的工厂，第一次见如此干净的工厂，当我怀着激动的心情来到前台说明来意的时候，被直截了当的拒绝了，因为是周六下午，所有采购部门的人都已经下班回家了，让我下周一再来，可是第二天我就要飞河内了，我一时非常着急，心里想，我的姐姐呀，你一定给我想想办法呀，我打着手势和她说，我从遥远的中国来，是最好的胶合板供应商，我飞这么远到这里来就是要和你们的采购部门建立联系，这是双赢的事情，她还是无奈的摇头，说你来之前应该预约一下的，我告诉她我没有时间了，正当我要失望而归的时候，这位好心的大姐突然想起了什么，她让我到会议室等，好像有个人可以帮我，走了这么久，做了这么多，美女采购终于出现了，我们叫她C吧，但是遗憾的是并没有什么火爆的情节，只是和她做了简短的公司介绍，吹了吹我们的优势，碰巧美女采购喜欢中国而且还用wechat, 自然就加了好友，她也承诺会把我介绍给板材采购负责人，而且在我离开工厂不到二十分钟的时候，就收到了她的邮件和信息。
最终我找到了那个正确的人!
胶合板工厂要开放的多，谈判也没什么难度，不再细写，和越南的同行接触下来，感觉越南同行的平均综合素质非常高，都是非常优秀的人，代表了越南顶尖的年轻人的水平，有以下几点观察，中国同行看了也许会难过，但它是不可辩驳的事实，
1.越南胶合板行业， 几乎所有生产设备都来自中国，是中国最好的设备，而且都是国内的工厂用不起的设备。
2.工厂的管理水平已经赶上甚至优于中国工厂的管理水平。
3.越南人在做高端板材，在越南同行的眼里，中国的胶合板才是低端产品。他们会会说：It is cheaper plywood.
所以，结论是未来中国硬木胶合板，很难和越南的硬木胶合板竞争。
（厂区一角）
（厂区一角）
（和合作伙伴合影留念一）
依依不舍离开了胡志明，我开始了河内的行程，在河内我主要拜访中国人的工厂，行程都是我越南的合伙人安排好的，喝了不少酒，谈了几家新的合作工厂，打下了进攻美国胶合板市场的良好基础。
（喝醉了找越南妹子合影）
感觉在河内，民风淳朴，感受不到越南人对中国人的敌意，所谓的仇视中国人情况，应该慢慢消失在历史的尘烟当中了。
（在河内街头浪）
写了这么多之后发现，还有重要的，一趴没有写，而且一发布之后，很多人关心发生关系的事情。那么正式开始吧！
其四，通过和她发生关系，深入越南的内心。
其实当我踏上越南的热土就已经开始了和她更进一步的关系，并进一步，结合自己的优势，启动了和越南同行的合作。
在我飞回国内的第3天，新工厂的试订单就已经确定了，其中所使用的一些工业化程度比较高的原材料，我需要从国内买来运到越南的合作工厂，这些事情是我从来没有做过的，所以我必须全力以赴，亲力亲为。
越南家具厂所使用的一些板材，有一些我并不是特别熟悉，所以回国之后需要尽快找到对接的工厂，比如LVL 和LVB, 我虽然知道是什么东西,毕竟工厂资源并不丰富,这是我回国之后马不停蹄四处奔波的原因.
未来橱柜机会的把握, 关键是打通生产环节的连接，比较幸运的是，我找到了爱拼敢冒风险的，山东籍的合作伙伴，他们已经决定投资两个亿，在越南新建新的橱柜工厂，预计今年八九月份形成产能每个月300至400个集装箱。我花了大量的时间泡在工厂，学习橱柜的产品知识。
未来3~5年，也许我的年销售额也可以过亿！ 越南是我此生最重要的一次挑战和冒险，未来也许我和越南会越来越难舍难分，甚至融为一体。
写到这儿，我眼中的越南文章，就暂告一段落了，这一部分写的比较感性，每个去越南的人感受也许都不尽相同，千万不要让如此随意感性的文字影响了你独立思考和判断的睿智，世界的真相，等你自己去揭开。
再会! 朋友们!
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