很不巧，去年离职，1月份正式入职，在疫情里摸爬滚打，到现在也马上5个月了。
期间也焦虑过，以前的公司规模大，目前这家是小企业，疫情相对的影响大很多。离职时也没想到2020年是外贸人的一道坎，还是致命那种。自身开发客户能力有限，有时候真的怀疑适不适合这行。
一直在米课圈偷偷取经，也下定决心在第一单成交的时候来跟大家分享，还好突破了0.
首先，这是一月份加的领英好友，公司显示在上海，老实说，是意大利一家公司的办事处，当时心思也没在这，只是想办法加上了总部那边的联系人。当然人上海这边也没把我放在眼里。
如下第一张截图是和意大利那边的聊天情况，本来抱着和总部那边先打下感情基础，结果人也大方，在我多次分享防范疫情的资料后，把我推荐给了上海这边.Excuse me?
可机会稍纵即逝，我只能厚着脸皮，赶紧重新介绍我自己，顺便how are you 一下，毕竟从一月之后就没联系了。
然后转战邮箱。
第一封邮件个人觉得中规中矩，只是给了一份PDF版本的公司介绍，call to action 也是很随意，加了一条，可以免费寄样，毕竟就在大上海，寄样也花不几个钱。
客户也很简单，给了一份报价。
因为路费不明朗，公司层面耍了一丢丢小心机，给了EXW价格，当然邮件里也给客户着重强调了这一点。果然客户心动，问付款方式。
公司肯定是想要100%发货前付款的。而且聊到这个阶段，自认为是时候打个电话了，毕竟是人是狗的，要让对方觉得我是个人。
然后打电话简单聊了几句，接着邮件彩虹屁和付款方式说明。其实客户只是接电话的时候说了“喂”
个人觉得这个电话还是很重要的，而且夸奖也是夸对了，看客户这个叹号就能表现出来。当然意料之中的，付款条款不满意。
后续双方各退一步，达成共识，前期先按照100%发货前付清，后续合作久了可以更改。
然后再客户接受条款后，我们主动提出寄样，如下客户说明重要性，让我们安排一个型号寄一个样品。经过公司协商，每个型号寄了两个，跟客户建议可以上海留一组，给到他们意大利总部一组。
寄样时间四月份，第一个订单时间4月15.量不多，可万事开头难，在这记录一下，也给自己加个油~
第一篇文章，奉献给米课啦~
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