最近经常看到很多大公众号的文章说无货源模式，或者FBM骗钱，或者亏本了，看起来好像这个模式不行一样，那我就想写点不一样的吧。
FBA和FBM 就是亚马逊的2个模式，选择不同，玩法不同而已。客观点讲，都赚钱。但是对受众，操作的人群有差异。
常见亏本的方式:
FBA模式：很多老板自己啥都不会，要么找了代运营，1-2年钱亏了七七八八的，最好的时机也浪费了，几十到上百万很常见。就算自己公司做的，做的不好，货一个柜发过去了，啥也卖不出去。
FBA需要细分市场，清楚定位，熟悉行业，实操，实践，一步一个脚印的。
有些人做的比较好1-3年，但是滚动到第四年，没有多少利润了，从1千万做到5千万的时候，现金还是看不到，都在库存里。这里就需要对于账号安全和现金流的把控吧。
FBM模式：这种模式还能亏很多钱的人，肯定对这个模式理解有问题，另外或者就是被培训公司忽悠了，或者说比较激进，用了非常规手段，急功近利了。比如招了一堆人，或者是账号都挂了。
这个模式就算不出单，也不怎么亏钱，毕竟出单了才花钱，主要成本是基本的人工和办公。
所以以上，做不好的人，大部分都不熟悉亚马逊，好比岸上不会游泳的人，看别人在水里游的很好玩，自己扑通跳下去，就上不来了，有些自我觉得游泳技术很棒，也有失算的一天。
有的下了水，被呛到了，再也不敢碰水了，好像有点相似吧。
如果你能避免以上的操作方式，再找到合适的方法，做亚马逊也会容易些。
如果最简单的道理都不懂，谈何赚百万，千万，做人做事道理想通。
至少先保证不亏，有本钱，有本钱才行。
言归正传：FBM模式如何年入百万
很多东西点破了也就是一句话：足够的产品，足够的店铺，足够的人手，最短的时间,优秀的圈子
简单点讲，就讲完了，文章也写完了，但是很多人看不懂。
下面就讲细一点：
足够的产品
互联网屡试不爽的定律，长尾理论：很多做铺货的赚了钱也不知道这个原理。
做网站，SEO,阿里巴巴RTS,原理也差不多的。我 亚马逊自己是铺书起家的，因此聚集了流量，但是缺乏别的品类，发展也受阻。后来拓展了欧洲市场，和其他品类，最早通过深圳上海招商，一开始的卖家上什么都卖光。因此目前的很多超级大卖，在最初的时候积累了原始资本。既然是发展新的品类，你看下他每年招商都会有专门的一些招商意向需求。随着品类越来越丰富，亚马逊的用户也就越来越多。
我们通常说万能的淘宝，亚马逊对于国外的用户来说也是非常方便的购物中心。
由于中美的文化差异，产品需求也大不相同，因此至今国外的需求仍然无法满足。所以只需要搬运产品信息，我们还能赚钱。
需要解决的问题就是如何搬运的更多产品，搬运的更快。此时此刻的阿里巴巴RTS,也是需要更多丰富的产品，乃至于官方广告招商都推荐使用第三方软件，提升效率。
所以只要你能够上架足够的产品到亚马逊，比如你能够把1688所有产品都上架到亚马逊。
2.足够的店铺
这个确实是很多卖家做不到到，因为亚马逊对这个限制很大。那亚马逊为什么限制店铺呢，这个和排名机制有关，相同产品不同的店铺容易导致购物体验比较差，信息冗余。亚马逊需要更多卖家，而不是被一些个别大卖侵占整个类目。流量需要好好的分配，而不是一边倒。
能做到这个的，就是需要依靠技术了，但是大部分人掌握不了这个技术。自然就做不好FBM。
而我们就可以做到>600个店铺，100万业绩，平均每个店铺只需要卖2000块钱。那你想想，一个店铺做2000块钱业绩难吗？我们的毛利率在45-50%，也就是说做个300万，100利润就有了，也就是平均一个店铺6000块钱业绩。
那怎么注册这么多店铺而不关联呢？符合 亚马逊规则，一个一个注册，这里很多人连尝试都不愿意尝试。但是有的人就是肯投入几千的成本，去买电表，按规则要求开户。
3.足够的人手
店铺多了，需要人手经营，管理产品，，这个答复很好理解。
人手不足也是可以做到年入百万，毕竟有erp可以管理。
4.短的时间
很多人从跨境红利期获得了很多财富，时间和效率肯定很重要，早期注册账号审查制度和目前的制度完全天差地别，早期做到品起第一和现在做到品类第一差别很大，早期绝大部分产品利润都相对现在高很多。所以如果你可以最高效的方式，最短的时间，上最大量的产品，自然可以获得更多的利润。
5.优秀的圈子
经过长期的实践，越来越证明一件事，圈子很重要，我找不到对应的理论。
圈子就是信息，就是资源。
霸王龙，老虎始终是少数。顽强的还是蚂蚁吃大象。
把容再缩减一下，就是足够的店铺，足够的产品，加上优秀的管理软件。
能够做到这2点，百万收入就不远。如果你今年早点做阿里巴巴的RTS,百万也是唾手可及。
但是现实活很多人的思维和习惯导致很多事情做的不到位，最终结果就不会理想。
比如有些急功近利，盲目求大，侵权封号，导致前功尽弃。
比如有些人不懂原理，没有学习，没有圈子。
比如很多人没有坚持，这是最常见的。
其实这个和我之前写的 年轻人如何年入百万道理相通的。
普通人如何年入百万普通人如何年入百万https://ask.imiker.com/question/?id=123304
总归缺乏习和圈子吧，就没法做更好的决策和行动了。
事实证明工地上，水泥工，砖瓦工，合适的圈子，合适的时机进入的也都赚钱了。
这不是能力的问题，我认为是时代商业模式改变引起的财富资源再分配。
比如现在的疫情加上商超的到底，使得shopify股票逆天增长。阿里巴巴也不得不碎片化订单，推广RTS.
如果你懂铺货，长尾，搞个软件，会不会英语和外贸，不是重要条件。
拿我们于哥的话说，在时代的浪潮上，谁都能蹦出浪花。
相对于传统外贸，现在浪花都看不到。两三年做几个亿的亚马逊公司非常多，两三年几个人做到几个亿的外贸企业少见一些。
这就是时代赋予的机会吧。
最近看到一个原理是这么说的：我们都习惯右手吃饭，就算训练自己1年后用左手吃饭，但是还是会有原来都习惯思维，做梦的时候，还是梦到右手吃饭。
同样的，你了十多年，怎么样赚钱的，你还是喜欢怎么样赚钱，
做FBA的人，很多都做不好FBM模式。
很多人拿铺作为一个副业发展，但是投入都精力和时间也很有限，自然也玩不好。
包括我自己做了10多年外贸，明明可以依靠亚马逊赚更多的钱，但是还是舍不得丢弃，还去优化网站，回回询盘。
食之无味，去可惜的心态也影响我们做很多新的尝试。
所以如果要做好亚马逊，全身心投入也很有必要。
有很多老外贸，做不好亚马逊，可能原因也就在这里。
现在的年入万并没有太大意义，但是每个人的阶段不同，都需要一个过程，精品也好，铺货也好，能够做到百万收入，就是良好的开始。
外面的世界大，很多大卖家，静水深流。
而我这种小屌丝天天扑腾扑腾的闹出点水花，感谢你来给我点赞和转发！
添加表情
分享至微信
