为什么说越努力越幸运

经常在朋友圈看到有做销售的人说：“越努力越幸运！”。虽然话是这样说，但多少会觉得那是不是销售给自己安慰的说话？直到自己做了货运代理业务两年后回忆自己的历程，才明白到个中的道理。

故事要从两年前我和朋友一起做国际货运代理业务说起。虽然自己之前未做过服务业的销售，但朋友是行内有经验和拥有一定资源的人。因此刚开始的时候自己还是自信满满的。很快我找到了一个在外贸公司的朋友，她们公司对我们的业务感兴趣。内心有点小激动。

简单寒暄几句后，公司的业务负责人分别就我们公司的背景，主营业务，优势航线，操作的资历等各方面进行了解。，凭借同事多年的从业经验和知识，第一关的审核我们顺利通过了，取得客户对我们公司初步的信任。意外的惊喜是外贸公司的发货量比我们的预期要大得多。有点不敢相信自己的耳朵。

很快，我们就拿到了市场的准入门券。正式开始跟外贸公司负责物流的同事对接，开始航线的报价。正当我们满怀希望的时候，考研并随之而来：第一次报价过去，客户没有回应。反复追问后得到的结果是我们的报价太高了。果真没那么简单，虽说新手的运气都不错。但单凭运气，天上也不会掉下馅饼吧。因为货量不是一个小数目，同事想到了他深圳COSCO船公司的一个朋友。看来还是要托个人情了，他打电话给船司的朋友了。船司那边先是誓言旦旦地说会给个好价钱给我们，但后来船司也为难了。为什么呢？难道是我们的关系不够铁吗？非也，原来客户是COSCO公司的长期合约客户（就是由于出货量大，跟船公司谈了一个长期的合约价，而且一旦约定了就不能申请更低的价格了，要接受合约的约束）。看来，我们没有这个能力了，COSCO是这条航线的大船东，能够跟COSCO签约不简单啊。到这个点上，经验丰富的同事举手投降了。但大好机会面前又怎能说放弃就放弃呢？不知道是因为不服气，还是不想接受现实。我们开始不断地联系各大船公司和各间优势同行。希望可以找到我想要的价格。答复大多不是说仓位不够（一票货20个柜），就是说申请不了这么低的价格。或许是努力诚意运气，一个优势同行说，我向我们市场主管申请一下。对方公司主管打电话过来了解情况后说，你拿我这个价格试下吧！就这样，我们拿着APL船司的价格砍开了COSCO坚固的城墙开始了我地货代里程！

对于一个新人来说，如果不是因为我具有新手所具备的无畏精神，我相信连谈的机会都没有。毕竟对方是一间拥有一定规模的外贸公司，而我们当时只不过是一间新成立的公司。另外一个关键的因素就是标题里的努力因素。我当时没有被行内的条条框框所束缚，刨根问底，终于可以有所突破。虽然事情后来也不是一帆风顺，但有了这次的经验，对后期的工作开展起到了很大的作用。