老华的《创业手记》与我的货代生涯

转行创业做货代已经4年了，是跟一个从业多年的朋友一起出来干。做货代之前是做国内塑料贸易，由于塑料的用量渐渐减少，利润空间也越来越小，再加上每到年底回款困难。所以就有了想转行的想法，想看看其他行业有没有发展机会。至于为什么是货代？当时主要是看重这行不是重资产，自己对外贸也比较感兴趣，自己身处家具，陶瓷等专业市场，身边不乏出口的公司和工厂。朋友又在这行工作很久了，正好想找人合伙，就开始了。

理想很丰满，现实很骨感。到过广交会塞名片，也扫过楼。可现实的情况是货代行业的竞争好激烈。很多人不是已经有合作的货代就是已经被一些不礼貌的同行骚扰过。因此宣传的效果比较失望。电话拜访就免了，我自己就好讨厌被电话骚扰。幸好自己读过外语，身边有不少同学愿意推荐，也就不至于刚开业就结业这个结果。就这样，4年里，每当业务有点起色的时候，考验就会出现。先是中美贸易战，接着就是新冠疫情。运价行情好的时候又遇上爆仓，很难才拿到舱位。又遇上缺柜。好不容易有舱有柜，又遇上船期不准，还柜还不进去。总之就是大家都经常听到的：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。这样反复折腾，创业初的热情被消耗得差不多了。开始担心以后还这样变老了不知道可以干什么？个人觉得焦虑。

由于想认识更多外贸的人和了解外贸人的日常。我开始经常到米课来学习。看到很多外贸人的成功例子也觉得自己也学到一些工作上的方法。但外贸跟货代总归是两个不同的行业，一些方法在货代上无法实行，客人大部分只会看价钱。还是很难生存。在米课久了，各个大神的名字听得也不少。看见那么多创业的人对老华赞不绝口，自己也想以后转行说不定可以借鉴一下。于是买了《创业手记》看。初看里面的内容，主要讲述老华在网购方面的成功例子，以为相隔这么久了，可能已经不适用于现在的创业了。没想到他的思考模式和灵活变通的生意经对我启发还是挺大的。他的执行力也是自己一直比较欠缺的。他的生意经不单对网购行业有作用，我觉得对我的货代行业也是有作用的。正所谓，眼界决定高度。卖油画可以变通，做业务也是可以变通的。看完他的书，令我觉得看问题和想问题可以有更多的方式和方法。眼前的困难也不再是单纯的困难。或者只要我作出一些改变，结果就不一样了。感谢老华！这本书给我带来了明显的变化。这真是一本值得一看的创业指南！

PS:巧合的是我自己也是一个有多年炒股经历的人