经常听到很多外贸同学说收到客户询盘报价后都没有回音，每天只是简单的为报价而报价，很多时候辛苦报价只是白忙一场，久而久之，信心全无...... 我们应该向料神学习调查和分析客户及目标市场，根据目标市场价从而报出有竞争力的价格。那么如何调查目标市场价格呢？实地调查是一种方式，下面我跟大家讲一种比较经济的调查方式，比如说要调查南非国家，先用google搜索到行业的零售及比价网站（料神课程有讲google搜索方法，这里就不细说了），然后根据网站上产品的零售价格反推我们的报价！ 举例说明： https://www.pricecheck.co.za/offers/135491922/Fibre+Box+Terminal+1+PORT-BT1 这款产品是**设计的一款终端盒，在南非非常畅销，在南非当地售价R56.92 兰特，换算成美元大概是USD4.25，假如客户要100个终端盒，假设我们给客户报的EXW是USD1.8美元，100个运费大概USD115，再加上进口关税和VAT费用，总的成本算下来是USD3.89（详见以下表格），客户只有10%的利润，这样利润比较少。因此建议客户增加购买量并给一定折扣，采取海运的方式从而降价采购成本。
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