外贸公司还有未来么？
今天发生了一件恼火的事情。
几个月前报价的一个订单，客户直接下单给了工厂。
这家工厂第一次合作，打算往长期合作方向发展的。
报价前也把客户信息，产品信息，我们的报价，全部提供给了工厂，跟他们提前打招呼，如果这客户来询价，根据我给他的价格报，工厂答应的很好。
今天得知客户已经付预付款。
我打电话给供应商老板：“客户的钱收到了吧？”
他顿了下，说“没有啊！”
我：“客户都说已经打钱了，你们那边也已经确认收到了！”
他：“那我确认下”
过了半天，跟我说，客户下单给另外一家贸易公司了，他们事先都不知道。
就是这么巧！
不管你信不信，反正我是不信。
我们的行业有一定特殊性，需要计算参数，设备选型，还有售后服务，所以报价前期工作还挺多。恼火就在这里，毕竟我付出了时间和精力，最后被人摘桃。
因为产品货值比较高，有赚头，就像
@汪晟 老师说的：“你就算拿刀子不让他卖，他都会想方设法卖”。所以很多行业内外贸公司前期做了很多工作，最后客户需要的信息拿到了，就撇开外贸公司直接找工厂合作了。
所以这个行业的外贸公司做不大，很多慢慢就做死了。
这也是为什么我们转去自己办厂做实业。
虽然很郁闷，这里我总结下这件事情，给大家一点处理的经验：
1、你报价了，新客户知道不是你生产的，问你要供应商信息和详细产品资料，给不给？
——以前我都会给，但是往往给了之后，98%以上的概率是订单成不了（2%）是留个余地，毕竟人的记忆会有误。
老客户看情况，有的跟你关系很好，除了这个订单，他还有别的在跟你合作。他也知道你大概赚了多少，在他能承受范围内，没问题，这个单子是你的。
这件事的客户，去年问我们工厂下单，这次的订单是配套去年的设备工作的。是去年的新客户。
像这样的客户，他来问供应商信息，可以不理他。
理由？
A.他如果有能力自己去搞定，不用等到现在。去年我们设备下单的同时他就应该自己搞定了。
这么长时间才来问，说明他对这个不专业，自己搞不定。
B.为什么问参数和供应商信息？就是因为他想直接找厂家合作。
C.以上的情况分析下来，你给了，没单。你不给50%没单，50%有单。
综上，为了心情开心点，不给。
2、找工厂合作要慎重。
但说实话，只要客户和工厂搭上了，想撇开你是分分钟的事。
毕竟，像我们这样自己苦过来的，深刻理解外贸公司的不容易，并愿意保证他们利益的，不多。
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