我拿到了一个15万美金的订单。
是一种新产品，供应商是新找的。
了解了这个产品供应商分布之后，我们挑了20家看起来比较靠谱的询价，最后选了4家价格规模都比较符合的去验厂（以下分别用ABCD）代替。
A公司，司机和业务员来接我，带去了一家和他们名字不符的工厂。他们的解释是同一个老板。我私下用天眼查一查，股东信息完全不同。于是对他们说：“A车间也去看看吧。” 去了之后发现规模非常小，做的是另一种产品。
B公司，有小的同类产品库存，库存有积灰和生锈，看起来生意不好或者查环保停工
C公司，规模稍小，老板一手抓，大的产品也在做
D公司，老牌子，生意不错，加上查环保偶尔停工，交期时间较长
这几家价格都差不多，排序A》B》C=D
打算选D，因此跟他们砍价，从10%砍起，最后砍到3%成交。
然后做合同，因为这种产品我们第一次接触，所以合同制定稍微严格了点，还有压尾款5%交货后30天付清。D业务员不同意了，她说：“你们合同太苛刻了，要不算了，以后再合作吧。”
双方协商之后，我们在付款条件上让步，在合同上业务员擅自把价格加了3000 元上去，说是原材料涨价了。后来一直僵持着。在沟通过程中，业务员总共说了3次要么算了下次合作吧。这样态度的业务员实在恐怖。
在中国，可替代的供应商很多，只要愿意找，和D差不多质量的EFGH肯定有。
在拜访这些客户之后，除了A来联系过两次，B和C竟然没有一次联系过我们。
在和D僵持的过程中，如果B和C来联系我们，展示他们的专业性，了解我们的关注点（价格是其次，关键是产品精度和生产能力），单子很可能就是他们任何一家的。
不说了，一段时间没联系过的客户赶紧去联系一下！或许我们也是那个BC而不自知呢！
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