今天去朋友介绍的一家公司聊点事情，在聊的过程中老板知道我是做网站优化这块的，告诉我刚和一个网络公司签订了一个网站优化协议。
我就简单问了下，优化公司能给做到什么效果？
老板告诉我说是保证20个相关关键词做到首页。
我问相关关键词是什么关键词，有没有给出具体关键词或者哪些词的相关关键词？
老板有点不解，就去拿协议让我看。
老板人挺直，没避着我任何事情，让我看协议。
我一看确实写着相关关键词20个词，6个月保证做到首页，服务期限一年。
这也写着太模糊了，相关关键词太大了，20个月搜索量为10的相关关键词做到首页有什么用，能有流量吗？！
我问老板花了多少钱，老板说1.5万。
我一听就知道碰到什么样的公司了，我就简单的给老板算了下账。
假如一个优化师的工资是6000元，一年的工资72000，这样一年需要接4.8个这样的订单才能保证一个优化师的工资。
再说了公司也不是慈善机构，公司需要盈利吧。假如公司的利润是30%，这样一个优化师需要做6.8个这样的订单才能保证公司有点利润正常运转。其中这还没算业务的工资，办公等费用。
我说李总你想想一个优化师需要给7家公司做优化，可能这7家公司的产品都不一样，他怎么能照的过来，再说了做优化重要的一点是要熟悉产品，熟悉目标客户和市场，这点优化师能了解多少。
李总又说今天有点上火，说今天给网络公司打电话让过来一下聊聊网站的事情，那边一直推说这两天没空，让等等。
没签合同之前可不是这样，业务天天往这跑啊，不知道就来了，现在签了合同付了款就不好找人了。
对于这样的事情，我也只能报以友好的微笑。
李总问我做过多少案例，我说这几年就只做了4个，李总很惊讶怎么才做了4个，我说这还不是我自己做的，是我们一个团队做的。
做一个网站需要多人配合，有的做站内内容，内容优化，站内链接；有的负责关键词调研，内容选题，找写手；有的负责外链等工作。
这还是后期，前期的工作更重要，目标人群研究，市场考察，竞争对手调研，关键词难度分析，网站架构等这些就花了我们3-4个月的时间。如果前期的工作没有做到位，后期要多走很多弯路，甚至都走不通。
李总觉得可能上当了，我安慰说不要那么悲观，合作一段时间看看，看看配合度怎么样，有没有一些进展。
其实说这话我都有点心慌，这样的项目很难取得什么效果，因为有些公司的赚钱模式就不对，你懂哈？
大概一个月后，李总把网站发给我让我看下网站做的怎么样，我一看有点惊讶，怎么一个做机械的外贸公司那么多产品，整整100多款产品。
在这里我真想截图给大家看看，考虑到用户隐私还是算了吧，几十个页面基本都是相同的内容，这是什么神操作啊。
我知道李总做的是机械，而且是特定行业的机械，不是什么产品都做的，怎么能有那么多型号呢？
我把这个问题抛给李总，李总说网络公司说了需要上传100款产品后才能进行优化，我直接有点蒙。
我告诉李总，网站框架搭建好了，目录页面和主要的优化页面做好了就可以慢慢优化了，产品需要慢慢更新，不要一下上传那么多，再说了哪有那么多的款式呢（后来经过深度沟通了解到他们的产品不到10款）。
我建议把同一款不同型号的产品放在一个页面优化，这样页面内容才能更加饱满，客户停留的时间也会更长，在一个页面获得更多信息，这样是对优化和用户很有帮助。
网站的后期更新肯定不能靠产品，机械类的产品没有那么快的更新，这块需要靠写相关的内容来做，例如行业信息，设备的使用，保养，客户来访等信息。
其实这块也是很多外贸公司网站所欠缺的，很多公司的网站基本上前期上传完产品，后来就再也不更新了。
这样仅靠那几个页面，网站太单薄了，流量来源页面也太少，死水一样的网站怎么能带来源源不断的流量。
客户来访页面的介绍，图片，视频，还有产品出口的图片，视频等信息不仅能丰富网站的内容，还能引起客户的兴趣和对增加对公司的信任，这样能大大提高留下询盘的概率。
所以一个好的网站是多方面因素的综合体，是一套组合拳。
后来李总又让我帮看看网站关键词等内容，我发现了网站主要优化页面个关键词搜索量几乎为0，就是说xxx网络公司根本没有熟悉产品，根本就没去调研客户搜索习惯和常用的搜索关键词，就是凭借外贸公司对产品的了解和分类就开始做了，没有做任何沟通和调研。
其中一个最明显的错误就是把一个生产线拆成了几个部分放在不同的页面上，虽然懂行的人知道这些这些部件能组成一个生产线，但是忽视了一个基本的问题，客户怎么找到你？
假如是靠网站优化找到你公司网站，那客户肯定是通过搜索相关关键词啊，客户是搜索整个产品呢还是搜索整个设备的各个部件呢？其实根据经验我早就看出问题，然后我又通过google关键词工具分析得到证实，确实是搜索整个生产线的月流量在500左右，基本没有搜索各个部件产品的，大家可能觉得500不多，但是那是机械啊，没有那么多人天天买生产线的。
你看看如果前期的路走错了，后面基本上就是做无用功，这里面就是xxx网络公司对产品的不了解，对客户搜索习惯的不熟悉。其实真想了解这些并不难，关键就是你去不去做。
你想想一个优化师做7.8个公司的产品，怎么可能有那么多精力来详细去和公司沟通，怎么能好好给你调研。
我说的这些坑，肯定不是个例，很多外贸公司都经历过，后来一提到优化的就觉得是骗子了。
这些公司的斑斑劣迹搞得真的想做好外贸网站优化的公司很难开展，好的公司很难进来，前期不能被理解和认可。
很多事情都是靠时间来检验的，但是时间的成本很高，碰到了好的公司能给你带来超出你预期的效果，碰到目的不纯的公司只能浪费你的时间和金钱。
碰到这样的坑的小伙伴，欢迎在下面留言。
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