一个优化型网站的建站案例记录

外贸的小伙伴们大家好，今天和大家详细的聊一个做外贸网站的案例哈，这个是做了一个优化型网站，之所以聊这个话题，是我发现很多外贸的小伙伴们一直不清楚优化型网站和展示型网站的区别，今天借助这个案例给大家分享下怎样做一个优化型的网站。

建这个站的大致流程如下：

1. 了解客户背景

2. 产品，市场，使用场景的了解

3. 规划关键词和布局

4. 向优秀的同行网站学习

5. 类目的布局

6. 助攻页面的设计

7. 文案的写作和图片的处理

8. Thank You页面的设置

9. 移动端的调整

10. 网站上线测试

了解客户背景

这个客户是广州的，2008年成立的做仓储货架的工贸一体的公司。外贸方面主要是接一些外贸公司的订单，自己主要做国内市场。

国内的销售主要靠一些分销代理的传统模式，近几年增长乏力，也尝试过一些网络营销的方法，，例如1688，百度搜索，头条，抖音等，但是都没有效果，聊天截图如下

他们尝试了国内的一些平台，社媒都没有效果，邓经理说老板现在已经失去信心了，不敢相信任何营销推广的公司。

邓经理原来做过外贸，现在也通过外贸公司接单，所以一直想开发国外的客户，把外贸做起来，结合公司的情况我给出的方案是一个优化型的独立站+谷歌SEM广告，这样能保证有个好的转化，快速获取询盘。

这篇文章我们主要讲建站的部分，等投放广告了，再讲广告的事情

产品，市场，使用场景的了解

现在对公司的背景，经历，转型的需求等有了大概的了解，接下来需要了解产品，应用场景，市场等

关于产品的了解我本打算和邓经历电话沟通，但是最近她比较忙，我就先从他们1688网站上开始熟悉产品，在1688上看同行的产品，再通过一些关键词在Google上搜索一些外贸同行的网站，自己分门别类的进行总结梳理。

在这个过程中我也在不断地和邓经历沟通，询问，学习产品相关的知识，刚进入一个新的领域，真的是各方面的不懂，以下是沟通的部分截图：

经过3天的产品学习，我总结了一个产品目录大纲，给邓经理审核下看看有没有问题

我觉得这样梳理下，产品，目录清晰多了，脑子里也有个网站目录的大概轮廓

很多建站公司根本不去了解这些吧，只是把网站搭一个框架，让你去填产品

要做好一个优化型网站对产品，应用场景，目标市场的了解决特别重要，如果这些不能体现在网站上，怎么让客户通过网站就能相信你的专业，给你留下询盘。

优化型的网站就像一个会营销的业务员，懂产品卖点，应用场景，客户痛点，针对客户的痛点提出合理的解决方案，这样才能赢得客户的信任。

规划关键词和布局设置

其实这块属于SEO（网站优化）的范畴，一般做网站就是给你做个网站，不会给你考虑到网站优化的范畴，在网络营销公司网站优化一般有专门的团队来做，这块是和建站分开的，就是建站是建站，SEO是SEO

这就会产生什么问题呢，很多SEO的事情其实应该在建站的过程中就要考虑进去了，把两者孤立开以后会产生很多不必要的冲突。

关键词的整理（商务类），由于这是网站的一些比较重要的信息，只能给马赛克了哈，大家知道就行

所以在建站之前应该先规划好关键词，这些关键词怎样布局，哪些布局到目录页，哪些需要新建landing page来承接，哪些需要博客页面来承接，这个都要有个规划。

向优秀的同行网站学习

知己知彼，百战不殆。这句话同样也可以用在网站上，我们不要闷头造站，也需要多看看优秀的同行，适当的借鉴也是必不可少的。

我大概看了15个左右同行的网站吧，搜索一些行业大词排名靠前的基本都看过，一个总的感受就是，老外做网站真的很用心，细节文案比较到位，在语言上老外有天然的优势。

同时我也观察到本行业很多老外的网站就是做了landing page，一个类目就是集中优化这一个页面，这让这个页面的内容，素材非常丰富饱满，页面的权重也很高，这样更容易获更多的曝光和更好的排名。

类目的布局

经过这段时间对产品的了解和对同行网站的学习，我发现大部分类目的产品只是规格的不同，没有实质的区别，所以我计划把这样的类目做一个landing page页面，重点优化好这一个页面就可以，至于不同的规格其实都是按照客户要求定做的。

如果还是采用传统的目录集合页，就会导致产品页面内容大量重复，因为产品相同他们之间的差别就是型号，尺寸而已，这样大量的类似页面会被搜索引擎判定为重复内容，不给予收录和排名。

所以我把这样的类目做成了一个页面，如下图：

这样的设计也是为了把这个页面的元素做的更加丰富些，其实这个页面还有个小小的遗憾就是工厂没有相关的视频，这个还需要以后再进一步完善。

助攻页面的设计

很多小伙伴们可能还不太明白什么是助攻页面，助攻页面主要是指：公司介绍，公司优势，产品认证，公司技术突破，售后服务等等

这些页面就是从不同的角度来展示公司的实力，价值观等来取得客户的信任为目的，从而绕那个客户顺利的留下询盘。

这些页面的作用其实也很强大，起到了一个推波助澜的作用，举个栗子如下

文案的写作与图片处理

文案的写作这块需要满足两点要求，一是要懂产品，二是要英文要地道；这个看国内外的网站很明显，英语为母语的文案就是要地道很多，老外读我们的网站大部分也是很生涩的感觉。

所以这块建议外包出去，让英语为母语的人来给我们写文案，先让他们了解下我们的产品，给他同行的网站看看，或者我们出一个写作提纲给他们，让他们来做些扩展和润色，这样写出的文案更能接近我们想要的。

推荐的外包平台 upwork

图片处理也很重要，整个网站图片的风格要保持一致，这样网站的B格就上去了。

Thank You页面的设置

设置这个Thank you页面主要是为了以后做广告设置转化的时候使用的，这个页面就是用户提交询盘表单后跳转到这个页面，反过来说就是如果到了这个页面就证明获取了一条询盘了，如下

移动端页面的调整

这个网站的页面不算多，我是一个页面一个页面地调整的，很多元素再pc端现实没有问题，但是到了移动端就很不协调，这样就需要单独地来条移动端地表现。对了还有个平板电脑端的也要考虑进去，虽然这部分的人群比较少。

网站上线测试

经过18天工作，网站终于完工了，今天正式上线了用主流的工具测试下速度。

我们的外贸网站的服务器一般都是放在国外的哈，在国内打开有时候会很慢，一定 不要以我们的打开速度来衡量，最好找个国外的服务器测或找个老外客户打开下看看速度比较准确些。

综合评分A，打开速度1.0s，可以说是秒开不过分吧。