一、上半年已过，你都干了些啥？

二、六月份，更上一层楼

三、有遗憾才有新的希望

四、 做好这两点，更好的掌控你的工作和生活

五、 疫情若是反复，该如何度过下半年？

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上半年已过，你都干了些啥？

六月已过，公元2020年上半年硬生生地溜了过去。可以回过头去翻翻年初立下的flag，看看还有多少仍躺着睡大觉？

2020年，在学习方面投入更多的精力和时间。我把此条列在首位，相信自己在2019年，太过于忙碌于工作和事业，忽视了个人的投资和管理。六月份，开始慢慢捡起外贸基础，每周会抽点时间看看课程。对比了好几个市面上非常流行的英语APP，最终确定了开言英语。Open Language的课程持续时间有点长了，每次需要投入大块完整的半小时，才能把课程学完，并且达标，才算完成任务。

2020年，事业更上一层楼。年底，所有的准备工作都做好了，准备来年撸起袖子大干一场！万万没想到，突如其来的疫情，活生生的把所有的目标和计划都打乱了。封锁在家，对心灵和身体绝对是巨大的考验和煎熬。等到国内疫情稍稍缓和，以为一切就要拨开云雾见青天，没想到全球疫情爆发。空运费用的大幅上涨，导致订单搁置、直接取消、利润缩减，这种情况也不在少数。口罩等防疫物资漫天飞，多少人站在风口浪尖，动辄就是在谈几千万、甚至几个亿的订单。最后，有多少人真的欢喜，更多的恐怕是愁吧。自己不擅长的专业，进去无非是炮灰。我们也投入了一个多月的精力，最终一个口罩也没有卖出，反倒给老客户赠送了不少，算是给全球抗击疫情，贡献了一份小小的力量吧。

2020年，打造更好的精力管理。六月份，开始使用Keep锻炼，彻底投身到有氧燃脂的行列中。以前，更多的是跑步和瑜伽。瑜伽对心性的沉淀具有良好的修复作用，跑步是我一贯坚持的。独自跑步是一个独处的好机会，可以放松地思考下工作、生活中的疑难杂症，跑着跑着，没准儿办法就跑出来了，要么就释然了。如果想塑形或减重，还是需要做更多的有氧或力量训练，我发现跑步后配合燃脂运动，塑形减重效果最好。运动后，能有效提高身体的各方面的机能，精力更加旺盛，更好的应对工作和“神兽”的出没。

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六月份，更上了一层楼

一般情况下，我们已农历新年为节点，进行订单的总结。六月份底，我们对上半年的订单进行了统计和分析。复盘有助于了解各个订单的优劣，知晓行动过程中的不足，查漏补缺，为今后的工作做好铺垫和基础。

订单从农历新年后开始统计，与2019年同期相比，订单数量和质量更高。虽然今年的订单利润不如去年，但至少是一个很好开始。我们最常挂在口头的一句话是，如果没有疫情，今年势必是个爆发之年！疫情之下，我们能做到现在这个程度，也算是心满意足。

2020年，不会一帆风顺，凡事审慎行之。来年，我们也不考虑大刀阔斧，一步一个脚印，稳扎稳打，不冒进，不进行风险投资。

六月份，打破自我早起记录。连续一个月，无一日晚于7点起床，实现全月70%的五点左右起床的记录。坚持跑步、瑜伽、有氧运动相互结合，合理饮食，控制能量摄入。体重减轻1-2KGS，并且很好的维持。

看了很多外贸大咖的分享，她们不仅在事业方面蒸蒸日上，拥有我们难以企及的高度，同时在生活中游刃有余。要么周旋在两娃和工作间，要么努力减肥，并且能很好的坚持下去，实现自己既定的目标。我想，外贸人最大的优势便是坚持。跟进开发客户是一个持久过程，没有坚持，就很难看到希望。正是这种坚持，带给我们最大的改变，就是自律。我们能清晰的预见事物的发展规律，坚持下去，就能看到我们想要的结果。坚持的过程，虽然痛苦，但苦中作乐，已是生活的常态。

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有遗憾才有新的希望

六月下旬，我们主动放弃了两个客户。

2019年，我们放弃了一个合作两年的客户。放弃的时候，心里还是很纠结的，有很多不确定的声音在脑海里，不停地呐喊。最后证明我们的选择，没有错！

当某个客户订单量不大，利润不高，产品繁杂，出了一点点问题，就把责任全部推卸到供应商头上，那何苦要继续坚持，还不如把应对他们的时间拿去开发更好的客户。

放弃的第一个客户，忠诚度极低。无论我们如何配合，做好服务，他们会因为你比别人价格贵一块钱，订单就拱手送给他人，毫无情面可言。我们经常在前面打头阵，采购发来一长串的产品需要采购，我们以最快的速度，与他们技术确认，整合报价，添加参数细节，配上图片，最后呢，他们把我们的参数细节群发。为了回馈我们的努力，把我们报价单里报得最便宜的挑出来，就只买这几个，真的是欲哭无泪。如此往复，内心波动起伏，真心感觉会被这个客户气得减寿几年吧。慢慢的，我们的订单越来越多，我们就慢慢的淡化与他们之间的合作，最终大家不怎么往来了。

这个月，愣是被两个客户搞得头痛。某英国客户，我方提供多款免费样品，联系有快两年的时间。还没开始合作，就谈OA付款，我方拒绝。年初，陆续下了两批非常小的订单，均为出厂价。我方反复强调，需要收到全款，他们得承担手续费。最终，我们收到的款项扣取了近600RMB的手续费。第一批货物我方已报运费，运费因疫情水涨船高，我们同意按原运费报价给他，自己吸收运费的损失。第二批因未报运费，按照实际收取。往复多次，客户不同意，要求自提。收到货后，发现运费比我们的报价高出100多美金，同时产生了400多刀的关税。他来信，让我们承担一半的运费和一半的关税。这是什么逻辑？一句话怼他，TNT picking up, EX-works price, please follow the business rule!!!

还有一个某欧洲客户，大家真的不要被欧洲客户给蒙蔽了，以为他们素质高，经济基础好，其实呢，这个客户算是我们见到最“特别”的一个欧洲客户吧。

中国疫情爆发时，客户来信说产品破裂，没有告知原因。我方把产品销售给欧洲公司，他们把锯片转运到他们的印度公司，我们全然不知。现在是印度公司反馈，产品破裂。锯片作为机器的配件，决定其切割效果、是否破裂的因素实在不可控。客户据理力争，认为就是我们产品的问题，也未能给我们终端客户详细的现场使用情况。当时，我感觉内部情况复杂，事情也有蹊跷。毕竟，我们的产品一直在销售，从未碰到过破裂的情况。没有多想，我们本着为其解决问题的态度，提出了赔偿方案，在后续订单中分三批赔偿。他们首先钻了一个空子，第一批订购了赔偿款的订单，让我们免费给其定做，我们认了。当初，我已经考虑到必须得规定后续订单的金额，才能享受赔偿，大家觉着客户应该会有自知之明的。没想到，他们见了空子就钻，算是我们的一个失误。

上个月，有一个订单一直搁置着。他们要求我们把后续的两次赔偿款在此次订单中全部减去，反复强调因为疫情，造成经济不好，要我们一次性补贴给他们，我方不同意。后又因为运费问题，订单搁浅。欧洲客户来信，很夸张的问，你们中国的产品海运过来，会不会有病毒？我这才恍然大悟，此客户从始至终，对中国制造没有什么好的感官，对疫情的态度就是中国造的，要给他们一个赔偿。这是骨子里的种族歧视，很难改变的。

前不久，就发来一张破碎照片。空口白话，破了8片，请赔偿20片，明天就寄出来，运费自理。我们让他们把所有破碎的产品寄回中国，我们要查明原因，再做下一步方案。客户说可以寄回，但是请尽快把20片寄到印度，同时请知悉，我们不要赔款，我们只要锯片！这是活生生的缺货，不缺钱。

这个客户足足做了2年，每次的订单都是定制的，数量远小于我们的MOQ，生产周期长。因为出了问题，我们提出的赔偿差不多就是他们给我们一年订单的利润。他们始终站在制高点，不配合解决问题，认为自己在此行业是元老级级别，就可以妄自判断。所以，这个客户我们也准备放弃了。

越是大客户，越是大订单，越好处理。有时，阻止你前进的，可能就是那鞋子里讨厌的沙粒。

有时，放弃不等于失败。放弃掉这些难搞的客户，多一些时间和精力，保留更好的心情，去开发新的客户。18年刚起步，我还是从事最初的行业，供应商来电，不再供货。当时，感觉天都塌了。后来，慢慢走着，没有最初的行业，反倒走得也挺好。我们一路走，一路试错，一边纠正，引进了新的产品，进入了新的行业，一点一滴的摸出了门道。现在，最初的行业还是有客户返单。没有最开始的放弃，也不会有今天的成就，有点遗憾也没什么不好的。

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做好这两点，更好的掌控你的工作和生活

六月份，发现了一个很好的方法，应对工作、生活琐碎特别奏效。

头一天晚上，准备明早的任务。按照自己的习惯，标明序号，起床后，就按照序号逐一击破。早餐后，再统计上午的工作任务，仍旧编写好序号。下午，再进行一波相同处理。

平时，因为我的工作比较繁琐，任务繁重。以前，都是头一晚上，把第二天所有的任务都列在本子上。早起，会在众多的任务里，翻来覆去的挑选，干哪一个。如此一来，不仅浪费了时间，还耗费了头脑精力。所以，对我而言，给任务编号序号，就是在给我减负，非常奏效。

再者，让自己的行为成为一种习惯，而不要刻意为之。

早起，我会先打开电脑，手机早起打卡，同步昨晚手环睡眠记录。接着去洗奶瓶，烧开水。在烧水的期间刷牙、洗脸，正好水烧开了。泡奶瓶，喝温水，冲黑咖啡。回到电脑前，记录早起和晚睡的时间。给电脑清理垃圾，便开始工作。

以上，就是我个人喜好的早起仪式。做完这一套，人也清醒了。不需要太用力，一切刚刚好。

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疫情若是反复，该如何度过下半年？

病毒来袭，可能成为我们今后生活常态。在变化中，寻求不变。