2017年年底，我从武汉公司辞职，来年准备换一份工作。同时，也想过SOHO。无奈，SOHO前路未卜，始终迈不开第一步。
过完年，小孩刚刚一岁半。我忙着投递简历，四处面试，同时咨询朋友有关SOHO的经历和经验。面试了好几家，始终不是特别满意。武汉的工资水平不高，众所周知。若再加上单休、加班，其实得不偿失。郁闷的时候，我会和母亲打打电话，聊一聊。母亲顿了顿，说：“自己做吧，你现在是在铺路，路铺好了，还愁走不远吗？”母亲没读什么书，有些字还认不透彻，竟会说出如此深刻的道理，甚是惊奇。因为母亲的这句话，打消了我内心的犹疑。我彻底放下杂念，准备SOHO。
迈出第一步，其实是最难的。对未来的不确定，甚至不知从何下手，让SOHO之路难上加难。当时的感觉，似曾相识，好似回到大学毕业那会儿，对前路未知的恐惧。人，最害怕的可能是选择以及选择所带来的不确定性。如果有一条路，大家都在走，路上行人纷纷，可能我就不会那么孤单。而今，你要另辟蹊径，鲜有人走，内心的孤独和忐忑，可想而知。
婆婆身体不适，县城一直以痔疮治疗。我暂时没上班，婆婆就到武汉检查检查，查出的结果谁也没预料到——直肠癌，需要紧急手术。医生说，先准备8W进行手术，后续化疗再说。一句轻描淡写的诊断，对于30出头的我们，无疑于晴天霹雳，我和刘在家抱头痛哭。17年，我们刚刚装修好房子，年中买了一辆代步车，车贷还没还清。当时，手上的积蓄不到10W。无论是在经济上，还是在心理上，对我们的打击都是极为猛烈的。
宝宝无人照看，只能自己一人带着。原本对SOHO持有恐惧的心理，如今，为了能在家照顾宝宝，也只能被迫上战场，硬着头皮干。每天，忙着洗衣做饭，忙着料理家务，忙着照看宝宝，忙着去医院，忙着做网站，忙着开发客户，忙着与客户周旋，忙着拜访供应商，忙着出货。18年一整年，几乎没怎么睡懒觉，晚上还得多次醒来安抚宝宝。白天带宝宝在家工作，很少在电脑前坐半个小时以上。一天下来，有效工作时间可能不超过两小时。小孩儿一会儿要这样，一会儿要那样。每天，过得像打仗。
多少次，带着宝宝，推着小车，一起买菜，买回来的菜，压弯了小车。多少次，外出，无人帮衬，只能自己带着小孩。一咬牙，全都过来了。你吃过的苦，受过的累，只会让你更加坚韧。
和宝宝的自拍，全拍自去医院的路上
宝宝刚来与我们一起生活，不满2岁的小家伙，还没学会怎么从床上下来。中午吃过饭，我就把她放在床上，让她自己睡觉，我再跑回厨房洗碗。小家伙不肯自己睡，又没办法下来，就在屋里喊叫。我从厨房里面回应：“旦旦你先睡，妈妈洗完碗就来陪你！”等我收拾好，再去看，大部分的时候，她都睡着了。我自己就在沙发上眯一会儿，再赶紧起来工作。一直到现在，我们几乎都让她独自入睡。我若是陪在身边，她反倒不容易入睡，折腾累了，才睡着。有时，一些无奈之举，却换来良好的习惯，也算是“有所得”。
术后，婆婆恢复得很好，精神和身体状态看起来不错。不过，她开启了新的征程，开始了漫长的化疗之路。大家普遍认为化疗的副作用远超治疗的疗效，身边的亲人、朋友大抵不赞成婆婆频繁化疗。很多时候，抉择是自己的，旁人无能为力。
每个月，时间一到，公公婆婆带着小孩到武汉，开始为期半个多月的治疗，我自己则边工作、边带小孩。等到化疗结束，我们再把小孩送回去。对于这样的生活，我的内心是极其抗拒且煎熬的。每个月，刚刚松口气，工作稍稍有点进展，公公婆婆就带着小魔头来了，有时还会因为医生的建议或病情的状况提前抵达。每到此时，自己的情绪就会开始大范围波动，频频发火，无端焦虑，内心像是有千百个爪子在挠，而找不到任何出口。
天气越来越热，宝宝就要两岁了，我们考虑给她慢慢脱掉尿不湿。白天在家，给她穿个开裆裤，备好马桶，让她自己去上厕所。真实情况是，小家伙频频尿湿裤子，沙发也难逃此劫。一上午，她可以尿湿五六条裤子。有一次，她又尿湿了裤子，我狠狠地把她摁在小马桶上，吼叫着，你应该到马桶上拉尿，知不知道？边喊着，边不停地摇着她的身子，以至于不小心把她的脑袋磕到墙上。小孩放声大哭，我极度自责，心疼地抱着她，一起哭。
刚开始SOHO，再加上婆婆的事情，一切以精简为主，减少各方面的开支。我们没有开通账户，通过朋友的离岸账户收款。累计几笔，朋友再转到国内个人银行卡上。当时，我们也没有明确的产品定位，做了很多尝试，最后都被现实给扼杀了。
为了一个意大利老客户的定制需求，驾车千里，为其寻找合适的供应商，为此付出大量的时间、精力，甚至金钱。最后，颗粒无收。任何经历在一定程度上，都会给我们带来启示。虽然没能拿下订单，但是我们找到了一处实木家具的集中生产地，几乎每家每户都在制作实木家具，路面上的卡车里装满了木材和包装好的家具，甚至壮观。因为价格美丽，一度，我们单方面认为此供应链可用来开发国外市场。熬夜紧锣密鼓制作catalog，上传产品至网站，不停地发布Instagram，发送此类开发信。虽说也收到了些许询盘，大多因为运费，不了了之。
意大利客户的定制样品在周日抵达武汉物流点。我和刘接到通知，紧急驱车从阳新赶到武汉。炎炎夏日，我们在物流点外，顶着烈日拆包，一片片的检查、拍照，然后再重新打包、发货。不是每一次努力，都会有回报，但是你不努力，就一定不会有结果。客户收到样品后，没有明确表示对样品的满意程度，而始终把注意点集中在价格上。最终，因为价格的原因，我们没能成功拿下订单，不过，我们彻底放弃了实木家具的开发。虽然供应链优良，可是他们所处的地理位置，并不适合进行出口贸易，需要先把货物中转至广州、深圳，这样会产生大量的国内物流费用。再者，单个产品体积、重量超标，甚至超长，样品物流费用昂贵，如何再进行下一步？
♥ 物流点拆包改包
SOHO前期，试错成本是不可避免的。不犯错，不尝试，肯定是不行的。不停地尝试新的产品，制作新的网站，处理对应的catalog，让我心力憔悴、内心奔溃。料神说，作为SOHO，我们最大的成本是时间和精力。以前，我还没有认识到，现在越来越清楚，时间才是SOHO成事的关键。试错的次数越多，对后续的目标和规划就越清晰，能知道把时间用在什么地方能产生最大的效果。
这一年，最大的订单来自一个澳大利亚的老客户，客户拿其他供应商的价格来狠狠压制我们。为了拿下订单，我们不仅把利润大幅压缩，我还特意跑了一趟广州，与客户见了一面。虽然合作多年，但从未见过面。事后，客户提到，你特意来广州与我见面，所以，我把订单给了你。其实，真实的原因并不仅限于此。客户所需的产品，国内没几家可以生产。应该是，国内能看懂英文图纸，有一定装修基础，且能出口的厂家不超过3家。我们若当时执意维持原价，客户也还是会订购的。至于某一个同行的报价，他们所给的价格并不具有参考意义，除非客户还能再找到一家。定制化的产品，最怕的就是出错。客户与我也合作过好几个项目，我对他的需求比较清楚。再者，图纸方面，我能毫不费力地分析、审核，找出不符点与客户确认、沟通。如此一来，客户也比较放心。
澳洲客户装修后效果
婆婆一直坚持化疗，身体状况良好，因此每次都是自己过来，自己去医院。人好像有事可做，就会有动力，身体上也会跟着。若是成天碌碌无为，窝在家里，大多陷入胡思乱想的境地，而且生活仿佛也越来越没劲。
18年，医生给出的治疗方案是6期化疗，婆婆基本上坚持到了最后。然后，开始三个月的修养。三个月后，再来医院复查，检查身体内部的情况，再另作打算。
SOHO第一年，我们做得不是特别好，刚刚够两个人的工资。我一人全职SOHO，刘在公司上班，下班后协助我。男性在经济政治方面的敏感度远远超过女性，他在报价时把利润最大化，在产品定位上做出较为准确的判断，在未来趋势走向上把握精准，在金钱方面有着全面的认知。因此，我们第一年虽然利润不高，但询盘不少，间接说明我们的努力还是有成效的。
自建站banner之一 (日式装修)
我们一面不停地挖掘新的产品，一面定位，一面多方尝试。不合适的，直接砍掉，又开始新一轮的工作。每一次的尝试，大抵需要重新研究产品，制作catalog，寻找新的意向客户，绞尽脑汁写开发信，甚至搭建新的网站等等。如此一来，花费的时间自然不少。18年，最大的成就是做了两个网站，并且配备了齐全的catalog。没有反复地试错，你可能永远都没办法看清楚你自己的定位。不断地演练，也会越来越清晰自己下一步要去哪里。我们所处的地理位置，其实并不是特别适合做外贸出口。武汉，地处中国中部的中心，不仅地理位置受到限制，而且硬实力远远比不上广州、深圳、上海。我们所选择的产品，生产链基本不在周边，因此，给我们带来不小的麻烦。
工作很难，生活很难。晚饭后，我就会一个人逃离，去瑜伽馆上瑜伽课。每天，工作、孩子、家务，让我焦头烂额。我很享受练习瑜伽的时刻，手机静音，不受外界打扰，听着自己的呼吸，安安静静地跟身体对话一小时，让大脑放空。
小小瑜伽习练者
我和母亲聊起瑜伽教培的事情，母亲很赞成。我有时真的很佩服母亲，她从来不乱发脾气，我的坏脾气大抵是来自父亲。父亲那么坏的脾气，母亲这么多，一直隐忍。母亲说，年轻的时候，受了气，回到家和外婆诉说，外婆苦口婆心地劝慰，忍着，不要吵架！我想，现在大多数的女性是不会忍耐的，她们有的是实力，不受金钱的牵制，更不可能依附某些人而存活。我们作为新时代的女性，越来越自由，越来越有自主选择的权力。现在我们所拥有的一切，无非来自我们的底气。
教培需要一个半月，也就是说，我得不受打扰一个半月，才能顺利完成学业。婆婆六期化疗即将完成，会有三个月的修养时间。我赶紧到学院报名，紧锣密鼓地开始上课。早上八点半开始晨练，很多时候，一上午没有休息，中午会有两个小时的休息时间。我都是带着笔记本到学院，中午吃过饭，立刻开始工作。最后留十几二十分钟回教室休息下，再接着下午的课程。
上了不到十天的课，刘突然打来电话，说婆婆下周要到武汉来。所谓的来武汉，应该就是治疗，再者就是要把小孩送来，我们自己带着。我问，不是说休整三个月，再来复查吗？况且，回去之前，医院做了全身检查，控制良好，一切正常，怎么才几天时间又突然要来医院？
当时我的心情相当崩溃——每每想往前一步，硬生生地被某些东西给拉回来，它不让你前进。这些年，我的能量持续在无效消耗，而我自己也一直找不到原因，就任由某些情绪在心底泛滥成灾。
我不得不向学院说明原因，请了假，暂停了课程，等到来年有时间再继续上。想到刚刚认识的新同学，大家有说有笑，现在因为自己的缘故，没办法继续下去，心情低落到极点。
瑜伽与我而言，不仅仅是一份热爱，更重要的是我能从中找到自我和平静。如果能再把瑜伽作为一项傍身的技能，那应该是很酷的吧。所以，母亲在心理层面上是100%支持我的。刘说，我也支持你！我淡淡地回应，你什么也不懂。
刚开始在家办公那会儿，完全找不到感觉，不知道该干些什么，内心更多的是忐忑和不安。最难熬的其实是中午，一个人吃饭，一个人收拾，莫名的孤单。等到小孩来了，又如同打仗。中午先把小朋友喂饱，让她睡下，我再匆匆扒拉几口饭，躺在沙发上眯一会儿，赶紧又爬起来继续工作。
后来，我找到了一个方法。每天做一餐饭，仅晚上做饭，多做一份，留到中午。中午不用再开火做饭，直接微波炉叮一下。接着，边看剧，边吃饭。选择每集时间较短的美剧，比如《生活大爆炸》、《欲望都市》、《破产姐妹》。二十分钟一集，正符合吃一餐饭的时间。四十分钟一集的电视剧，时间太长，会有所浪费，不太适合。看完后，预留时间洗碗收拾。在家办公，时间还是挺宝贵的，合理的利用时间，也是一门智慧。时间管理对我来说，一直是一个难以逾越的障碍。我尝试了很多方法，效果不尽如意。我开始尝试早起，让自己的一天有效延长。冬日的早上，外面漆黑，我窝在电脑前，翻看翻看手机，竟觉着时光异常美好，因为这一刻只属于我自己。
每天，心情起伏不定，生活推着我们往前走，可是什么支撑着我一直往前走？如果我们没有在三十出头的年岁里，遭遇婆婆的劫难，是不是日子又会向着另一个方向前进？你我心知肚明。很多事情，迫不得已而为之。人，没有被倒逼一把，你都不知道你有多大的潜力。
很多人很难理解，为什么那么多人会坚持早起，到底是什么叫醒他们的？是梦想吗？不是！你我不过是凡夫俗子一员，我能从温暖的被窝中爬起来，不过是被生活压弯了腰——房子、车子、孩子、奶粉、学费、医疗费。钱，赚钱，不停地赚钱，赚很多很多的钱。钱能给我们一点安全感，仅此而已。
我不后悔我18年的决定和选择。多年后，再回首，至少曾经奋斗过，至少一直在坚持自己喜爱的事业。人生不可能顺风顺水，就像外贸订单，没有一个订单能真正顺顺利利，此为生活之常态。
我为什么要写下这些事情？我尝试着用平实、不偏不倚的语言，来描述自己的经历，不带任何情绪色彩，不做任何评价。我的18年和19年上半年 ，积压了太多的艰辛，太多的无助，太多的痛苦，一直没有释放出来。每每想起，总会泪湿眼眶。我是有多大的委屈，多深的仇怨，才会让自己一直陷在黑暗的漩涡里，找不到出口。我始终相信文字是有力量的。当我能平静地面对这一切，心如止水地书写我的经历，那时候，我应该已经进步了一点点吧！
此为第一篇，记18年。后续继续更新。下一篇剧透——如何逆袭成就人生中的第一个一百万？
添加表情
分享至微信
