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Kisa_Wu
2021-05-12 07:13

你为什么走上SOHO这条“不归路”?

01 前奏

2017年年底,我从武汉公司辞职,来年准备换一份工作。同时,也想过SOHO。无奈,SOHO前路未卜,始终迈不开第一步。

过完年,小孩刚刚一岁半。我忙着投递简历,四处面试,同时咨询朋友有关SOHO的经历和经验。面试了好几家,始终不是特别满意。武汉的工资水平不高,众所周知。若再加上单休、加班,其实得不偿失。郁闷的时候,我会和母亲打打电话,聊一聊。母亲顿了顿,说:“自己做吧,你现在是在铺路,路铺好了,还愁走不远吗?”母亲没读什么书,有些字还认不透彻,竟会说出如此深刻的道理,甚是惊奇。因为母亲的这句话,打消了我内心的犹疑。我彻底放下杂念,准备SOHO。

迈出第一步,其实是最难的。对未来的不确定,甚至不知从何下手,让SOHO之路难上加难。当时的感觉,似曾相识,好似回到大学毕业那会儿,对前路未知的恐惧。人,最害怕的可能是选择以及选择所带来的不确定性。如果有一条路,大家都在走,路上行人纷纷,可能我就不会那么孤单。而今,你要另辟蹊径,鲜有人走,内心的孤独和忐忑,可想而知。

婆婆身体不适,县城一直以痔疮治疗。我暂时没上班,婆婆就到武汉检查检查,查出的结果谁也没预料到——直肠癌,需要紧急手术。医生说,先准备8W进行手术,后续化疗再说。一句轻描淡写的诊断,对于30出头的我们,无疑于晴天霹雳,我和刘在家抱头痛哭。17年,我们刚刚装修好房子,年中买了一辆代步车,车贷还没还清。当时,手上的积蓄不到10W。无论是在经济上,还是在心理上,对我们的打击都是极为猛烈的。

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宝宝无人照看,只能自己一人带着。原本对SOHO持有恐惧的心理,如今,为了能在家照顾宝宝,也只能被迫上战场,硬着头皮干。每天,忙着洗衣做饭,忙着料理家务,忙着照看宝宝,忙着去医院,忙着做网站,忙着开发客户,忙着与客户周旋,忙着拜访供应商,忙着出货。18年一整年,几乎没怎么睡懒觉,晚上还得多次醒来安抚宝宝。白天带宝宝在家工作,很少在电脑前坐半个小时以上。一天下来,有效工作时间可能不超过两小时。小孩儿一会儿要这样,一会儿要那样。每天,过得像打仗。

多少次,带着宝宝,推着小车,一起买菜,买回来的菜,压弯了小车。多少次,外出,无人帮衬,只能自己带着小孩。一咬牙,全都过来了。你吃过的苦,受过的累,只会让你更加坚韧。

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和宝宝的自拍,全拍自去医院的路上


02 重压之下被迫SOHO

宝宝刚来与我们一起生活,不满2岁的小家伙,还没学会怎么从床上下来。中午吃过饭,我就把她放在床上,让她自己睡觉,我再跑回厨房洗碗。小家伙不肯自己睡,又没办法下来,就在屋里喊叫。我从厨房里面回应:“旦旦你先睡,妈妈洗完碗就来陪你!”等我收拾好,再去看,大部分的时候,她都睡着了。我自己就在沙发上眯一会儿,再赶紧起来工作。一直到现在,我们几乎都让她独自入睡。我若是陪在身边,她反倒不容易入睡,折腾累了,才睡着。有时,一些无奈之举,却换来良好的习惯,也算是“有所得”。

术后,婆婆恢复得很好,精神和身体状态看起来不错。不过,她开启了新的征程,开始了漫长的化疗之路。大家普遍认为化疗的副作用远超治疗的疗效,身边的亲人、朋友大抵不赞成婆婆频繁化疗。很多时候,抉择是自己的,旁人无能为力。

每个月,时间一到,公公婆婆带着小孩到武汉,开始为期半个多月的治疗,我自己则边工作、边带小孩。等到化疗结束,我们再把小孩送回去。对于这样的生活,我的内心是极其抗拒且煎熬的。每个月,刚刚松口气,工作稍稍有点进展,公公婆婆就带着小魔头来了,有时还会因为医生的建议或病情的状况提前抵达。每到此时,自己的情绪就会开始大范围波动,频频发火,无端焦虑,内心像是有千百个爪子在挠,而找不到任何出口。

天气越来越热,宝宝就要两岁了,我们考虑给她慢慢脱掉尿不湿。白天在家,给她穿个开裆裤,备好马桶,让她自己去上厕所。真实情况是,小家伙频频尿湿裤子,沙发也难逃此劫。一上午,她可以尿湿五六条裤子。有一次,她又尿湿了裤子,我狠狠地把她摁在小马桶上,吼叫着,你应该到马桶上拉尿,知不知道?边喊着,边不停地摇着她的身子,以至于不小心把她的脑袋磕到墙上。小孩放声大哭,我极度自责,心疼地抱着她,一起哭。


03 每个客户都是你的衣食父母

刚开始SOHO,再加上婆婆的事情,一切以精简为主,减少各方面的开支。我们没有开通账户,通过朋友的离岸账户收款。累计几笔,朋友再转到国内个人银行卡上。当时,我们也没有明确的产品定位,做了很多尝试,最后都被现实给扼杀了。

为了一个意大利老客户的定制需求,驾车千里,为其寻找合适的供应商,为此付出大量的时间、精力,甚至金钱。最后,颗粒无收。任何经历在一定程度上,都会给我们带来启示。虽然没能拿下订单,但是我们找到了一处实木家具的集中生产地,几乎每家每户都在制作实木家具,路面上的卡车里装满了木材和包装好的家具,甚至壮观。因为价格美丽,一度,我们单方面认为此供应链可用来开发国外市场。熬夜紧锣密鼓制作catalog,上传产品至网站,不停地发布Instagram,发送此类开发信。虽说也收到了些许询盘,大多因为运费,不了了之。

意大利客户的定制样品在周日抵达武汉物流点。我和刘接到通知,紧急驱车从阳新赶到武汉。炎炎夏日,我们在物流点外,顶着烈日拆包,一片片的检查、拍照,然后再重新打包、发货。不是每一次努力,都会有回报,但是你不努力,就一定不会有结果。客户收到样品后,没有明确表示对样品的满意程度,而始终把注意点集中在价格上。最终,因为价格的原因,我们没能成功拿下订单,不过,我们彻底放弃了实木家具的开发。虽然供应链优良,可是他们所处的地理位置,并不适合进行出口贸易,需要先把货物中转至广州、深圳,这样会产生大量的国内物流费用。再者,单个产品体积、重量超标,甚至超长,样品物流费用昂贵,如何再进行下一步?

原包装.jpg
改后包装.jpg

♥ 物流点拆包改包

SOHO前期,试错成本是不可避免的。不犯错,不尝试,肯定是不行的。不停地尝试新的产品,制作新的网站,处理对应的catalog,让我心力憔悴、内心奔溃。料神说,作为SOHO,我们最大的成本是时间和精力。以前,我还没有认识到,现在越来越清楚,时间才是SOHO成事的关键。试错的次数越多,对后续的目标和规划就越清晰,能知道把时间用在什么地方能产生最大的效果。

这一年,最大的订单来自一个澳大利亚的老客户,客户拿其他供应商的价格来狠狠压制我们。为了拿下订单,我们不仅把利润大幅压缩,我还特意跑了一趟广州,与客户见了一面。虽然合作多年,但从未见过面。事后,客户提到,你特意来广州与我见面,所以,我把订单给了你。其实,真实的原因并不仅限于此。客户所需的产品,国内没几家可以生产。应该是,国内能看懂英文图纸,有一定装修基础,且能出口的厂家不超过3家。我们若当时执意维持原价,客户也还是会订购的。至于某一个同行的报价,他们所给的价格并不具有参考意义,除非客户还能再找到一家。定制化的产品,最怕的就是出错。客户与我也合作过好几个项目,我对他的需求比较清楚。再者,图纸方面,我能毫不费力地分析、审核,找出不符点与客户确认、沟通。如此一来,客户也比较放心。

装修后效果.jpg

澳洲客户装修后效果


04 不断试错、不断前进

婆婆一直坚持化疗,身体状况良好,因此每次都是自己过来,自己去医院。人好像有事可做,就会有动力,身体上也会跟着。若是成天碌碌无为,窝在家里,大多陷入胡思乱想的境地,而且生活仿佛也越来越没劲。

18年,医生给出的治疗方案是6期化疗,婆婆基本上坚持到了最后。然后,开始三个月的修养。三个月后,再来医院复查,检查身体内部的情况,再另作打算。

SOHO第一年,我们做得不是特别好,刚刚够两个人的工资。我一人全职SOHO,刘在公司上班,下班后协助我。男性在经济政治方面的敏感度远远超过女性,他在报价时把利润最大化,在产品定位上做出较为准确的判断,在未来趋势走向上把握精准,在金钱方面有着全面的认知。因此,我们第一年虽然利润不高,但询盘不少,间接说明我们的努力还是有成效的。

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自建站banner之一 (日式装修)

我们一面不停地挖掘新的产品,一面定位,一面多方尝试。不合适的,直接砍掉,又开始新一轮的工作。每一次的尝试,大抵需要重新研究产品,制作catalog,寻找新的意向客户,绞尽脑汁写开发信,甚至搭建新的网站等等。如此一来,花费的时间自然不少。18年,最大的成就是做了两个网站,并且配备了齐全的catalog。没有反复地试错,你可能永远都没办法看清楚你自己的定位。不断地演练,也会越来越清晰自己下一步要去哪里。我们所处的地理位置,其实并不是特别适合做外贸出口。武汉,地处中国中部的中心,不仅地理位置受到限制,而且硬实力远远比不上广州、深圳、上海。我们所选择的产品,生产链基本不在周边,因此,给我们带来不小的麻烦。


05 多一门技能,少一分风险

工作很难,生活很难。晚饭后,我就会一个人逃离,去瑜伽馆上瑜伽课。每天,工作、孩子、家务,让我焦头烂额。我很享受练习瑜伽的时刻,手机静音,不受外界打扰,听着自己的呼吸,安安静静地跟身体对话一小时,让大脑放空。

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小小瑜伽习练者

我和母亲聊起瑜伽教培的事情,母亲很赞成。我有时真的很佩服母亲,她从来不乱发脾气,我的坏脾气大抵是来自父亲。父亲那么坏的脾气,母亲这么多,一直隐忍。母亲说,年轻的时候,受了气,回到家和外婆诉说,外婆苦口婆心地劝慰,忍着,不要吵架!我想,现在大多数的女性是不会忍耐的,她们有的是实力,不受金钱的牵制,更不可能依附某些人而存活。我们作为新时代的女性,越来越自由,越来越有自主选择的权力。现在我们所拥有的一切,无非来自我们的底气。

教培需要一个半月,也就是说,我得不受打扰一个半月,才能顺利完成学业。婆婆六期化疗即将完成,会有三个月的修养时间。我赶紧到学院报名,紧锣密鼓地开始上课。早上八点半开始晨练,很多时候,一上午没有休息,中午会有两个小时的休息时间。我都是带着笔记本到学院,中午吃过饭,立刻开始工作。最后留十几二十分钟回教室休息下,再接着下午的课程。

上了不到十天的课,刘突然打来电话,说婆婆下周要到武汉来。所谓的来武汉,应该就是治疗,再者就是要把小孩送来,我们自己带着。我问,不是说休整三个月,再来复查吗?况且,回去之前,医院做了全身检查,控制良好,一切正常,怎么才几天时间又突然要来医院?

当时我的心情相当崩溃——每每想往前一步,硬生生地被某些东西给拉回来,它不让你前进。这些年,我的能量持续在无效消耗,而我自己也一直找不到原因,就任由某些情绪在心底泛滥成灾。

我不得不向学院说明原因,请了假,暂停了课程,等到来年有时间再继续上。想到刚刚认识的新同学,大家有说有笑,现在因为自己的缘故,没办法继续下去,心情低落到极点。

瑜伽与我而言,不仅仅是一份热爱,更重要的是我能从中找到自我和平静。如果能再把瑜伽作为一项傍身的技能,那应该是很酷的吧。所以,母亲在心理层面上是100%支持我的。刘说,我也支持你!我淡淡地回应,你什么也不懂。


06 在时间管理中挣扎

刚开始在家办公那会儿,完全找不到感觉,不知道该干些什么,内心更多的是忐忑和不安。最难熬的其实是中午,一个人吃饭,一个人收拾,莫名的孤单。等到小孩来了,又如同打仗。中午先把小朋友喂饱,让她睡下,我再匆匆扒拉几口饭,躺在沙发上眯一会儿,赶紧又爬起来继续工作。

后来,我找到了一个方法。每天做一餐饭,仅晚上做饭,多做一份,留到中午。中午不用再开火做饭,直接微波炉叮一下。接着,边看剧,边吃饭。选择每集时间较短的美剧,比如《生活大爆炸》、《欲望都市》、《破产姐妹》。二十分钟一集,正符合吃一餐饭的时间。四十分钟一集的电视剧,时间太长,会有所浪费,不太适合。看完后,预留时间洗碗收拾。在家办公,时间还是挺宝贵的,合理的利用时间,也是一门智慧。时间管理对我来说,一直是一个难以逾越的障碍。我尝试了很多方法,效果不尽如意。我开始尝试早起,让自己的一天有效延长。冬日的早上,外面漆黑,我窝在电脑前,翻看翻看手机,竟觉着时光异常美好,因为这一刻只属于我自己。

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每天,心情起伏不定,生活推着我们往前走,可是什么支撑着我一直往前走?如果我们没有在三十出头的年岁里,遭遇婆婆的劫难,是不是日子又会向着另一个方向前进?你我心知肚明。很多事情,迫不得已而为之。人,没有被倒逼一把,你都不知道你有多大的潜力。

很多人很难理解,为什么那么多人会坚持早起,到底是什么叫醒他们的?是梦想吗?不是!你我不过是凡夫俗子一员,我能从温暖的被窝中爬起来,不过是被生活压弯了腰——房子、车子、孩子、奶粉、学费、医疗费。钱,赚钱,不停地赚钱,赚很多很多的钱。钱能给我们一点安全感,仅此而已。

我不后悔我18年的决定和选择。多年后,再回首,至少曾经奋斗过,至少一直在坚持自己喜爱的事业。人生不可能顺风顺水,就像外贸订单,没有一个订单能真正顺顺利利,此为生活之常态。

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07 后记

我为什么要写下这些事情?我尝试着用平实、不偏不倚的语言,来描述自己的经历,不带任何情绪色彩,不做任何评价。我的18年和19年上半年 ,积压了太多的艰辛,太多的无助,太多的痛苦,一直没有释放出来。每每想起,总会泪湿眼眶。我是有多大的委屈,多深的仇怨,才会让自己一直陷在黑暗的漩涡里,找不到出口。我始终相信文字是有力量的。当我能平静地面对这一切,心如止水地书写我的经历,那时候,我应该已经进步了一点点吧!

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此为第一篇,记18年。后续继续更新。下一篇剧透——如何逆袭成就人生中的第一个一百万?


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Kisa_Wu 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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