這是米友@@Cindy20160... 深夜提的問題,
我傻到在評論區打了400多字才發現只能評論140個字。所以借機寫篇文章吧
言歸正傳
這種事不是第一次聽說,曾經有很多血淋淋的案例擺在眼前,我相信也不會是最後一次。
遇到類似事件,可能你已焦慮萬分,束手無策,不急,花幾分鐘看完應該會有清晰的思路。
經按輕重緩急分以下幾個步驟進行,
1,客戶是否有意詐騙?
A,查詢櫃子的動態,確保還在碼頭堆場內未被提取。
B,如果是CIF貨代,則直接跳到第2點。
C,如果是FOB貨代,核實手上提單是船東單還是貨代提單,如果是船東單,跳到第二點。
D,如果是貨代提單,則落實貨代的資質,是否NVOCC貨代,這取決於你的提單是否有效。如果答案是,則進行第二點。
E,如果D的答案是否,這票單的危險系數很高,馬上收集貨代的營業執照,簽署放貨協議,內容大概是未得到你的通知,不能私自放貨給客戶,否則未收齊貨款等風險責任由貨代承擔和賠償。雖然這部實質作用不大,但是也好過沒有。查看跟貨代之間的業務往來單證是否齊全,比如訂艙委託書之類的
2,來到這一步,應該可以確保櫃子尚且安全,客人也非有意詐騙,可能真的是銀行匯款,或者資金方面的困難。則轉變態度,協助客戶漸進式處理
A,聯繫訂艙貨代,給客戶申請目的港21天甚至更多的免用箱,減免客戶在目的港清關滯後可能會產生的費用
B,不符合市場的額外免用箱,一定要有充分的理由說明,已經幫你想好一個。因為疫情期間,土耳其客戶和多數政府機構被要求停工,造成辦理清關證書困難和滯後,所以申請更多的免用箱協助客戶順利清關。
C,跟貨代了解清楚目的港費用的收費標準,包括倉租和櫃租,並告知客戶。
這裡表面是在給客戶做服務,實際也是在催收的一個手段。注意一點,不要一開始就告訴客戶幫他申請了額外的免用箱,而是把原始的數據提供給他,額外的可作為後續催款和跟進的理由。
D,如果到了基本的免費期客戶還沒解決,可以再釋放一段免費期信號給客戶,並讓客戶看到你的努力,為他爭取更多的支持和減緩壓力
E,如果所有善意都釋放完了,客戶還是無動於衷,就需要考慮其他催款手段了
比如,折扣?
比如,威脅改收貨人轉賣?
比如,退運
等等
學川建國童鞋所說,所有可選擇的手段都已經擺在檯面了。
總之,不慌不忙,一步步進行,現在還不能說明什麼。
先把第一第二點工作完成,再靜觀其變。
最後,祝你好運!
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