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沈磊
2018-08-15 16:20

伊朗出口两三事

本篇优秀文章被收录在“伊朗市场怎么打”专题

我从2015年开始着手伊朗贸易,到后来专业从事伊朗代理业务已有三年多。

首先,讲讲为什么伊朗的外贸收款经常要用到信用证。

最近半年有太多的客户反馈,他们的伊朗客户要做信用证,之前这些国内供应商在我们公司做的业务中一半是T/T电汇形式,只需要两天就能结汇完成,不需要提交报关单,非常方便。

现在伊朗客户要求所有业务都是伊朗信用证,伊朗贸易肯定是和伊朗经济挂钩,伊朗经济最近一年一直疲软,没有很好的政策刺激,由于伊朗货币的贬值,政府严格控制市场货币的供应量,导致市场缺少资金,很多大企业都不能顺利拿到贷款,从而使大的工程订单和大的生产企业订单都不能交易,进而牵涉到一些其他行业和订单。

就像中国的房地产,房地产不景气,很多行业就会收到牵连,一样的道理,伊朗甚至一些大公司连正常运行都有问题,工资都发不下来,企业的存活需要资金流动性,于是伊朗客户就伸向了中国供应商,他们希望开具信用证,更希望是180天的远期信用证,这样既可以拿到货安排生产赚取利润,这些资金又不用利息。然后生产有了利润后,180天已到,付款给中国的供应商。

我手上六个大客户都是国内大的供应商,他们接到的订单都很大,但是每年算下来,总觉得手里没拿到钱,利润还没捂热乎就出来了,后来分析原因后决定放慢脚步,信用证慢慢接,同时通过我们向银行借钱,拿银行的钱给客户垫付货款。

既然伊朗人这么喜欢信用证,为什么不是每一个单子都是信用证?

我们手上还是有TT的单子的。开具伊朗信用证是有严格要求的,伊朗银行还是比较注重信誉的,由于伊朗受制裁的原因,如果伊朗银行信誉不好,昆仑银行是不愿意跟他们合作的,外贸就更不好做了,伊朗公司如果想开出信用证,要向银行提交很多资料,比如公司财务资料,公司运行状况,公司的固定资产,公司和银行的关系如何,是否曾经有信用问题。

一般来讲,只有大公司,有实力的公司才能开出信用证,特别是远期信用证,所以伊朗信用证相对来说还是比较安全的。当然,如果你的客户公司遇到大事了,而且订单又是大订单,比如倒闭,那算你点背,银行一般不会垫资太多,所以我们一般给客户建议要控制风险,比如在信用证添加一些条款先拿到一些款来降低风险。

我们上面提到过昆仑银行,昆仑银行来头不小,昆仑银行的前身是克拉玛依市商业银行股份有限公司,后来2009年4月,中国石油天然气集团公司对他进行了注资重组,更名为昆仑银行。其实昆仑银行的主要本职工作是为中石油工作,其实就是中石油的财务部门,中石油的业务太多了,是一个庞大的机构。

昆仑银行可以伊朗收汇收款,接受伊朗信用证主要原因是中石油买伊朗石油,但是人家伊朗说你中石油不用付款到伊朗,先存到你昆仑银行,再帮我个忙,你帮我买中国的产品,买产品的钱就从这石油里扣吧,而且我还可以给你石油折扣,昆仑银行说这个可以有,你们给我石油,然后自己找供应商,我帮他们出口,我们两个账算清楚即可。当然从出口角度看,我们不能管他们内部的协议,我们还是要按照国际出口贸易的规定做正常出口。

伊朗的信用证越来越多,那怎么控制信用证的风险呢?

专业的事情找专业的公司,伊朗有他的特殊性,信用证需要注意的细节也比较多,我们要做到百分百无问题,再加上我们可以通过昆仑银行拿到一些贴现服务,这样就可以降低我们的风险了,具体情况具体分析,操作中的细节太多,恕我不能写太多,因为每个客户情况不同,举个例子,比如信用证中规定卸货港口是“Bandar Abbas ShahidRajaee Persian Gulf Iran”,但是你知道很多货代船公司都不能显示这个名字,只能显示缩写或者类似的名字,如果不和客户沟通好这个港口的事,就有可能造成客户无法清关。

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沈磊 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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沈磊

3072971352欢迎扣扣交流伊朗进出口业务

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