我从2015年开始着手伊朗贸易，到后来专业从事伊朗代理业务已有三年多。
首先，讲讲为什么伊朗的外贸收款经常要用到信用证。
最近半年有太多的客户反馈，他们的伊朗客户要做信用证，之前这些国内供应商在我们公司做的业务中一半是T/T电汇形式，只需要两天就能结汇完成，不需要提交报关单，非常方便。
现在伊朗客户要求所有业务都是伊朗信用证，伊朗贸易肯定是和伊朗经济挂钩，伊朗经济最近一年一直疲软，没有很好的政策刺激，由于伊朗货币的贬值，政府严格控制市场货币的供应量，导致市场缺少资金，很多大企业都不能顺利拿到贷款，从而使大的工程订单和大的生产企业订单都不能交易，进而牵涉到一些其他行业和订单。
就像中国的房地产，房地产不景气，很多行业就会收到牵连，一样的道理，伊朗甚至一些大公司连正常运行都有问题，工资都发不下来，企业的存活需要资金流动性，于是伊朗客户就伸向了中国供应商，他们希望开具信用证，更希望是180天的远期信用证，这样既可以拿到货安排生产赚取利润，这些资金又不用利息。然后生产有了利润后，180天已到，付款给中国的供应商。
我手上六个大客户都是国内大的供应商，他们接到的订单都很大，但是每年算下来，总觉得手里没拿到钱，利润还没捂热乎就出来了，后来分析原因后决定放慢脚步，信用证慢慢接，同时通过我们向银行借钱，拿银行的钱给客户垫付货款。
既然伊朗人这么喜欢信用证，为什么不是每一个单子都是信用证？
我们手上还是有TT的单子的。开具伊朗信用证是有严格要求的，伊朗银行还是比较注重信誉的，由于伊朗受制裁的原因，如果伊朗银行信誉不好，昆仑银行是不愿意跟他们合作的，外贸就更不好做了，伊朗公司如果想开出信用证，要向银行提交很多资料，比如公司财务资料，公司运行状况，公司的固定资产，公司和银行的关系如何，是否曾经有信用问题。
一般来讲，只有大公司，有实力的公司才能开出信用证，特别是远期信用证，所以伊朗信用证相对来说还是比较安全的。当然，如果你的客户公司遇到大事了，而且订单又是大订单，比如倒闭，那算你点背，银行一般不会垫资太多，所以我们一般给客户建议要控制风险，比如在信用证添加一些条款先拿到一些款来降低风险。
我们上面提到过昆仑银行，昆仑银行来头不小，昆仑银行的前身是克拉玛依市商业银行股份有限公司，后来2009年4月，中国石油天然气集团公司对他进行了注资重组，更名为昆仑银行。其实昆仑银行的主要本职工作是为中石油工作，其实就是中石油的财务部门，中石油的业务太多了，是一个庞大的机构。
昆仑银行可以伊朗收汇收款，接受伊朗信用证主要原因是中石油买伊朗石油，但是人家伊朗说你中石油不用付款到伊朗，先存到你昆仑银行，再帮我个忙，你帮我买中国的产品，买产品的钱就从这石油里扣吧，而且我还可以给你石油折扣，昆仑银行说这个可以有，你们给我石油，然后自己找供应商，我帮他们出口，我们两个账算清楚即可。当然从出口角度看，我们不能管他们内部的协议，我们还是要按照国际出口贸易的规定做正常出口。
伊朗的信用证越来越多，那怎么控制信用证的风险呢？
专业的事情找专业的公司，伊朗有他的特殊性，信用证需要注意的细节也比较多，我们要做到百分百无问题，再加上我们可以通过昆仑银行拿到一些贴现服务，这样就可以降低我们的风险了，具体情况具体分析，操作中的细节太多，恕我不能写太多，因为每个客户情况不同，举个例子，比如信用证中规定卸货港口是“Bandar Abbas ShahidRajaee Persian Gulf Iran”，但是你知道很多货代船公司都不能显示这个名字，只能显示缩写或者类似的名字，如果不和客户沟通好这个港口的事，就有可能造成客户无法清关。
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