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好， 闲话不多说， 以下为料神公开课内容（答疑）。
1， 料大大，请问你对外贸公司的竞业协议怎么看？比如离职后三年不能做本行业。
一份完整有效的竞业协议除了约束条款还要有补偿条款。 如果没有， 协议作废无效。 如果特别在意这方面并且离职后还是想从事这个行业，那补偿方式，也可以模糊一下，比如说你提出的这个补偿的金额是公司肯定不愿意支付的数额，其实老板心里面是有数的，就是你出来以后还是会继续做这个行业的，如果跟老板这样谈的话，老板是知道的，你大概是什么一个心态啊。跟老板敞开心扉去谈。 如果真的不想再继续在这家公司做了，就是铁了心要离开，这个补偿的部分可以按照国家要求的，具体去咨询一下律师。
2，未来汇率有什么变化？
汇率之前也写过一些文章。当然这个很深奥，跟很多因素有关，比如说，美国的国债，美联储的一些经济政策，货币政策。 这些是相关的，但是如果说你看这个汇率的波动性的话，我觉得就短期的波动性，其实它是跟股市有非常大的联系，目前来看就是越来越强调这个相关性，就是这几年汇率的另一个趋势就是它的波动跟国内A股市场。基本上股市大涨的时候，都会降下来的，比如说原来是七点几啊，现在变成7了，因为这个原理其实我跟大家介绍过，因为汇率在外汇市场，分离岸和在岸人民币汇率。 离岸人民币又会去影响在岸人民币的汇率，那么离岸人民币是由什么决定的？是由这个汇率市场上的供求关系需求决定的，比如说这个有赚钱效应，比如说指数涨的很好，那么会有很多资金要进来。伦敦交易所就国外的投资者也可以去通过这个账户来买A股的股票，比如说他要去买这个股票要以人民币的方式来买，就像我们如果要去买美股的话，你必须要用美元来兑吧，那么他们国外的一些投资者或者说离岸的香港投资者，他们要去买A股的股票，那么他们就要把手上的这些货币转化成人民币，通过这些特定的账户流入到A股市场，也就是说一波资金弄进来了。那么离岸人民币就会升值。 股市涨得越好，对人民币的需求就会越高，那么短期内的人民币相对于美元升值，那么这个体现在我们的离岸的人民币汇率。 比如说大家发现前一阵子股市指数一直在涨一直在涨，汇率其实就降了些。那么汇率未来会有什么变化其实很难说，如果说如果从波动上来说的话，这个汇率跟美元指数 跟美国美联储的一些货币政策也有关系，但是因为我也不是很专业的那种分析汇率，财经，金融的，所以说未来的美国政策其实我也不太清楚，我只是说从这么一个波动呈现上来说，如果未来股市能够一直是一个慢牛的话，那么未来汇率应该是会往下降；
3，直播和视频会是外贸的趋势嘛？ 国际站是不是一定要做直播？
现在这个带货和视频，比如说怎么做阿里国际站，做一些在线展会啊，是不是一定要做直播？其实我觉得这个还是要看，所处的这个行业里你的受众，我觉得最主要是你的受众，比如说像我们做传统的B2B的，那么我们专业的采购，他有自己的销售渠道，他不会去看，其实他也没有这个时间。b to b的采购还是偏比较理性的，虽然说今年的线下的展会是是搁置了，是没办法参加，但是，在这种情况下，老外他更加保守，保守就是如果他之前有供应商资源的他会，他会坚持用老的供应商。因为在这种景气度不是很高的情况下贸然的去换一个供应商，是不理智的。 所以说他不可能看了这个直播 就会换供应商。 类似于我们在抖音上看到英文主播在介绍国产霸王洗发水。 他很难刺激到那个b端的采购。 做C 端可以并不代表做B端也OK 。我们是肯定不会去考虑做直播的，但是，我们一定会尝试去做视频。视频类的还是要看YOTUBE .不少做外贸的这些企业都会去尝试做一些视频，然后把这些视频LINK到自己的网站上。但是我觉得直播这个效果，有待于商榷，就是最终他能不能是一个风口，我觉得很难说，最终一地鸡毛都有可能。 如果你把视频拍的很好，组织得很好的话，也非常利于这个品牌的塑造。
4，防疫物资还能做多久？下半年出口情况和市场相关判断？
防疫物资的手套其实比口罩做的好， 因为做口罩的门槛太低， 买了设备大家都可以做。 但是手套这个项目要审批，整个一套的生产设备包括污染排放，包括锅炉 环评，要项目审批等等，就是整个一套下来的话，光技术门槛，不说你的投资的话，至少是七八千万的啊，所以说一般人是搞不定的，短期内口罩已经饱和了。 但是手套因为门槛问题 订单量都排到明年了。目前来讲呢，其实防御物资，不管是口罩也好，检测试剂等等需求量都降了很多，那么对我们来讲的话，因为我们一直在做个人防护用品，就是一次性的无纺布制品和塑料制品，确实有一个假的封口，反正我们一直在出这样一个产品，对于行外人 不建议做一个投机的，还是要把最主要的精力放在原来的行业里面，因为这一行，总会有过去的一天，我们是需要提前做好准备的，不管是提升自己也好，或者说是在趁着这个时间我们把一些我们之前没有做到位的一些工作把他好好理一遍，哪怕花一点力气，把这个业务的流程更规范一点，或者说把这个市场调研分析之前没有做过的这些事情，趁着这个时间我们好好做一遍。就是说，在这个工作当中还有哪些我们没有完善的做一些准备，那么下半年的情况，其实我觉得很难预测。因为很多欧洲国家明文规定要带口罩，所以防疫物资短期内可能会有一点小反弹，但是我觉得，如果你已经退出了的话，不值得因为这一短期的可能一个小反弹再进来。
5， B2B 和B2C要不要一起做？
B2C模式跟b to b还是不太一样的，个人感觉还是B to B更纯粹一些。因为做b to c就是要不停的换，不停的选产品，什么热门换什么产品，有点像把天猫搬到外贸来的模式。模式不同， 建议不要一起做。
6，今年是动荡的一年，风口浪尖， 求稳不动好， 还是撸起胳膊单干。
根据我课程里面分析的swot模型来分析自己适不适合去出来单干，首先比如说有些人可能头脑一热，他觉得我想单干，但是首先你供应商都没有，你也没有客户，这是很重要的两个资源，搞定一个我觉得都可以考虑看看，但是这里面还有很多其他的因素，包括你自己的，对自己的一个评价，比如说你自己看一下。会不会排解压力？在家里面的办公效率如何，如果你自己没有一个坚定的这种自我管理能力的话，自己单干还是比较危险的，要不然呢，就是找一个就是纯粹的办公的环境，你可以脱离家里面那个舒服的环境或者说让你去可能分心的环境对吧？你可以尝试。在课程里面我也讲了很多啊，这里我们就不多说了。不是说劝大家不要动，也不是说劝大家就是动。还是劝大家要谨慎一点，同时自己的内功修炼好。哪地方有不足的，我觉得就趁着这个时间，来去去查缺补漏的，特别是市场调研分析没有做的，强烈建议大家一定要做这个市场调研分析，比如说 这个品牌上了他们的要求的标准有哪些？然后是怎么样去做分销的，它的分销商除了分销这个平台以外还有哪些品牌，下一级的客户有哪些？你需要去做一些市场调研分析，在我们课程的第2张里面其实是有的，怎么样去做市场调研分析，通过什么工具，然后就要然后要做到哪些工作才才能算你做了基本的市场调研分析，往里面深挖，然后找出一堆的客户在里面 很多东西你可以去学去弥补的。
7，一个没有接触过外贸的人，最先要学的是什么？
没有接触过，我觉得就相当于你是跨行的，从来没有接触过外贸，应该学的是什么，怎么样去学习，我觉得这个是最重要的，其实不管是做外贸也好，或者是做任何东西啊，先去培养自己有学习的能力。像这样的话，特别是快速学习，怎么样去能够刺激，自发的主动的快速学习，我觉得这个是非常重要的啊，其实我身边接触到的很多做外贸的朋友，他们其实外贸做的好的。那首先你要去愿意去往里面去学，你不要太浮躁，我是为了很快赚一波钱，然后我我就进入到这个外贸这个行业，我觉得这种心态本来就不太好，而且也有可能会走偏掉，就是找一些优质的内容去学习，圈有很多，很多人分享的内容都很不错，他们就可以按照专题去学，我觉得比你自己到网上随便搜一些，肯定要好很多啊，有快速学习的能力，我觉得最重要的是没有这这一年，我觉得，另外一方面呢就是业务，市场学习产品也是一方面，这是最基本的，就是说你一定要买产品，吃透，了解透，市场上去找客户也好，其实啊这些都会都是最基础的，能够帮助你很多，研究这个市场其实有很多人没有在目标市场上收集能力分析，收集信息分析信息，并且去决策的这样的一个能力，我觉得很多人没有，就是很多业务员是没有这样的能力的，他们可能是有这种，比如说上传产品啊。焦点放在这个你的目标市场上，然后不断的去收集信息，然后去去提炼信息，然后整合信息，然后去做就做了一些你的业务上面的决策，就是我觉得这个是很多人没有的啊，因为有的时候是选择其实选择大于努力，那么如果你找到一个好的方向，其实是真的是要少花很多功夫，其实也有很多其他需要的要素，比如说情商。
8，疫情情况下，现有客户一是资金周转困难， 二是对市场需求低迷不乐观，请问怎么打破和继续推进合作。 客户不是做防疫用品这块的。
给老客户将一些预付定金比例，困难时期要给与客户足够的支持，但是也要把握风险， 比如买中信保。同时要提升自己；
9, 潜在客户发了几百封开发信， 回复几乎为O， 试用期2个月要有业绩，现在过去一个月没有任何进展， 不知道该怎么办？
要去深度挖掘客户， 做好市场调研后再着重突击， 比盲目发开发信效果要好的多.
10，想在今年9月份开始SOHO,想知道基于今年全球疫情严峻的情况下， 会不会太过冒险，这是不是个正确的决定？ 介绍一下背景：目前我们夫妻在同一个公司， 都是业务。我家那位在这行做了10年， 我做了4年。 他不想给别人打工了， 急着要出来，我感觉今年出来太冒险了， 启动资金最多只有20万，我们每个月房贷4千多，还有小孩要养， 一出来两个人都要出来，我心里没底， 可是我家那位很坚决。
不建议， 要多方面分析， 有没有固定的客户源，能接受多长时间没有订单？ 预计如果一年不开单， 能不能撑下去？如果出来后确定有稳定的客源，一年不开单也能撑下去， 也不会对你心里造成太多挫败感， 可以出来试下； 建议综合考量。
11，当下普通外贸工厂产品品质参差不齐，产品没有优势的公司做业务真的很累， 选择公司真的就像华哥说的那样三个点？ 是不是好行业？ 有没有好产品？ 有没有壁垒三点嘛？
不会去做很冷门的产品，不CARE是不是好行业， 更CARE 市场需求有多大。思路拓展开，比如防疫物资类产品，尝试去给国外的货代发开发信，让他们合作的其他行业的客户来和我们合作，实现双赢。
12，按目前全球的疫情状况，并且不知道持续多久。 感觉外贸很难做，或者说外贸里还有什么产品类目适合现在做的？
首先不能做防疫物资，建议不要换，现在外贸大形势都很难做。 找好你的客户在哪里， 你的市场在哪里， 做足市场调研 。
13，想知道料神老师是怎么带业务团队开发业务的？
个人倾向于一个市场一个市场的打， 不分市场。 比如这个月准备开发德国市场， 公司所有业务员集中火力开发德国市场, 市场调研后汇总，比如都有哪些主要的分销商，品牌商。。。吃透这个市场上的领头羊，哪怕小语种（研究网站，掌握主要关键词）。
14， 回复率和转化率一直不高， 怎么办？
存在概率问题， 粗发回复率1%左右，精发稍微高些。 要对客户有多的了解， 如果邮件不行， 考虑电话。
今天听完课又急忙去工厂把听课时间该干的事去干完， 搞到10点多到家， 然后整理公开课笔记给没有听到的小伙伴，要让料神的精髓发扬光大。 阿拉蕾小姐姐，看在这个勤劳的份上， 赏个火呗@@阿拉蕾小编 。
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