很久没有晒单了，主要都是小单子。我们公司是做环氧地坪漆，钢结构防腐漆，建筑内外墙漆等产品。前天下午收到询盘，当时就打电话过去了，转接了两个人才找到发询盘的人。客户电话里让我发邮件给他。做了两种报价方案，也运用了冰大的mail group，进行跟进。客户一直没有回复，第二天又追加了一种报价方案，也就是冰大提到的参照物，自己主推的那个方案。结果中午客户就回复了我，真的选了我后来更新的那种报价方案。下午基本解决了客户颜色的问题，做了PI，今天客户又确认了交期的问题，水到渠成，发了purchasing order 同时客户安排了付款。总结下来，这个单子能成，首先是经过一年的实践，胆子变大了，敢直接打电话给客户了，节奏把握的比较好，虽然心里很想抓住客户，表面上并没有表现的很着急，没有给客户紧迫感，按部就班的展示公司实力，展现我们的案例等，打消客户疑虑。
添加表情
分享至微信
