大半年过去了

上次说如果我攻下法国客户，我就写一篇文章记录。果然攻下来了，钱也收到了，货也送出去了。算是半个完美结束。

总金额是：2 W 刀。利润：** 刀。耗费时间：20 天

这些年做阿里巴巴，大部分订单来自RFQ ，这个也是。做的产品特别冷门。报完RFQ我就线下联系，客户很爽快的说想要下订单500 片，连样品都不要。非常不寻常。可以判断客户是个自信过头和土豪，也为后来的不顺利埋下了隐患。难的是这个客户也跟我的供应商联系了，供应商给他报价低于给我的价格。以为自己没有优势了，但是我还是不放弃，不断从其它平台联系客户，发现客户原来用的也是马甲。找到最后的CEO 。敲定了细节。发现客户根本不在乎价格，只在乎性能。所以我决心用细心的服务来征服客户。

---判断客户对质量要求高，我就抓产品细节给客户一一跟进。

---判断客户是急客户，我就抓生产进度。

--判断客户是新手，我就按照客户的理想状态去调产品。尽量不解释技术。否则越解释越难。

这票的生产过程也是非常的曲折。做到一半的时候发现产品出现偏色。根本达不到客户理想的产品状态，于是跟客户沟通免费给客户开个模具解决。在发货前，产品性能测试都发给客户确认了。客户收到后一改态度，不断地挑刺，骂人，脾气非常不好。还去国际站投诉，投诉的要求是：希望下票订单给4000 刀的优惠券。哈哈哈哈。客户傻不傻？？?

我当时被对方智商直接懵圈了。说他伤害了我。他一直叫我理解他。我说撤诉吧。无论何时何地，我都在服务的第一线。果然客户撤诉了。别说给4000 刀优惠券，给5000我都愿意。只要你下单。

现在的我一直在跟客户如果解决性能这块战斗。（跟单的时候觉得我是战斗鸡，随时在线，包括收款困难，客户信誉不好被阿里巴巴风控限制不能用信用卡只能T/T 。时间又长，我先垫资做板子，各种波折。等这票结束后到现在，我希望还要遇到这样的订单。好过闲着无事可干）

总想找个时间来复盘，年初定的目标完成了多少？自己进步了多少？自从带着女儿，一边工作一边带孩子，我自己迷失了我自己。偶尔厌烦工作，厌烦带孩子，断断续续的工作让我心生忐忑。1月1 日到现在，利润不到三十万。也不确定接下来的五个月能不能完成之前定的目标。总觉得三十岁了，人到了一个新阶段。看着好友在万科，拿着四十万年薪和炒股收益理财收益各种自律带来的成果，对比一下我自己，感觉每个订单都是靠运气这种不确定因素带来的，带的孩子1-10 都不会，除了哭就是玩，也没教好她。沮丧常常伴随着我自己。人到三十一下子没了勇气。二十岁那个时候的我，觉得什么都可以实现。到了三十岁，做什么事情我都没多大热情。不自信。

年底再总结吧，这个时间点适合继续战斗。时常要告诫自己别气馁，这座城市不相信眼泪。