口袋里没有两块钱,怎么拿下五千多美金的订单?
首先交代一下我所处的行业,数码印花服装。基本是用客户的设计印刷在不同的服装上。不用出菲林,订单小也容易操作。近些年风靡于北美,澳洲地区。走在大街上花花绿绿的俊男靓女就是衣着我们的服装啦,还常见于各种球队运动服印不同的设计,人名和球员号。
有一天有一个潜在客户B从阿里巴巴发询盘过来叫我们报价,报完就没消息了。我就去看了一下他的网站,发现他的零售价特别的低,估计不是我们的目标客户,所以我也不打算花精力去跟进。但是我看了一下他的产品的页面有一些不错的设计,其中有一个设计跟之前合作的一个客户A做的设计风格挺像的。我们没有用过这个设计做成品,客户A之前说过说他打算拓展他的产品线,我也发过一些照片给他,但可能设计风格相差比较远,所以他也一直没有进展到新的产品。
客户B的图片看起来不错,既然没法成交,那就想着从他身上获取到一点什么吧?你是我把他的网站图片下载下来,发给了客户A。客户A收到图片后,兴趣大增,问我能不能立即购买。我一时感到为难,我又没有原设计,怎么给你做呢?其实我的本意是发类似的照片给A,然后让A印自己的设计,万万没想到他那么喜欢那个设计。
于是我联系B,那能不能够买他的产品?想着低价购买然后再转卖出去给A,但过了两天都没有回复。我就在谷歌图片以图搜索图片,发现那个设计的还是挺受欢迎的,印在手机壳上,抱枕上,车座椅套上都有。同时也问了这几个商家想拿到原设计,都以回复慢而放弃了。
我突然想起料神安利过的shutterstock,一搜索,果然有这个设计可以购买,太兴奋了!但我只要下载一个图而已,不想那么麻烦去绑定银行卡,在米课圈发了个求助看有没有人有账号可以帮代购,立马有人跟我说可以在某宝上购买。
好吧,我又发现一个新的大陆了,某宝真是万能的,居然才用一块五不到就购买到了原设计。
后面的事情就简单多了,打板寄样,客户特别喜欢这个设计,当然我们产品质量也是可以的,趁热打铁拿下了五千多美金的订单。因为销量好,还打算用这个设计印刷到别的产品上,澳洲的冬天快结束了,我的返单还会远吗?
感谢🙏万能米课圈的热心朋友帮助,感谢万能的淘宝,助我轻松成单。
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