日资电线中小企业的现状和发展

简单介绍下背景：
日资商社，自有电线工厂在深圳，在中国已成立20年。
深圳工厂只做线材不做加工，因此客户群体是电线加工商而不是终端客户。
订单50%以上由日本本社发单，剩余是国内的日企客户来单。

现在面临的最大问题---价格贵新单少：
标准高，没有去分析产品实际市场需要的水平，质量过剩，价格过高。
还是用日企材料，没有开发国内材料。
设备生产产品性能好但线速是国内机器的三分之一。
国内自主开发订单不多，连续几个月受注减少，工厂已面临严峻危机。

劣势分析：
产品差异化不明显，技术含量低的价格拼不过国内厂，含量高的拼不过日立住友等大厂。
没有去分析市场需求，没有去做和竞争对手的价格对比，没有去分析价格差异下产品的差异点。

一直是做跟单事务比较多，现下才开始使力专注做销售事宜，比大家晚太多但也不想再晚下去了。
目前是在老客户群中都再挖一遍看是否有切换或新的机种配合报价，
由于大部分是客户定制化产品也不好利用阿里等平台。
除了等待客户来询价外怎样主动去找新客户，新询价？求助各位伙伴提供一些思路。

有的时候看看我们的产品，不是自夸，我真的觉得质量很好，但是订单情况就是不容乐观。
虽然是100多人的小公司，但我们的员工流失率一年只在一两个左右，社风也很好，
人员流失不多品质也比较保障。大家都是非常努力的把产品做好。
没有拿到订单自己真的很惭愧。也暗暗下决心要更加努力。

顺便打个广告，真的是质量能让人放心的公司，如果有用到线材的朋友，请不要犹豫和我联系呀。