上周顶着炎热的大太阳，去ZG溜达了一圈，拜访了十余家客户，以下就几家重点客户进行汇总！
客户A: 深耕北美市场，做渠道推广自己的品牌，有一定的品牌知名度及影响力，了解到M产品的前景去年在美国设立了代表处及购买仓库。两位老板，一位常驻美国可直接快速的对接国外代理商，另一位在国内负责工厂管理能迅速有效的响应美国端反馈的信息。此种模式好处：1.业务端在前线能准确迅速的了解市场需求及变化并及时传递给工厂；2. 因在市场上有一定的知名度新品推广引进的速度会比其他人要快；3. 如果形成一定的规模或者效应，可以外包模式引入更多的产品，扩宽产品线；
因其为生产经销型企业，有自己的品牌，对于原材料的品质需求会较高，原材料价格不会太敏感，合作重点：1.满足产品性能需求，样板测试合格后再报价；2. 可给出性价比更高的方案，但满足其性能需求仍是重点；3. 重点引荐人物的关系要处理到位；（打样中）
客户B：欧美高端M市场，产品设计及性能要求高，公司有基础的组织架构但从前期接洽上可以看出老板具有绝对的主导权。目前合作面临的问题点：1. 样板符合采购提出的要求，但因产品属于跨行业配套品，其工程人员对产品信息理解不全面，在某项实现不了的参数上面纠结，所以样板未能顺利通过；2. 样板未能得到工程认可，导致老板对合作有顾虑；解决方案：1.重新测试客供样板，提供其供应商的参数与我司对比结果；2. 配合客户开拓新品，解决其现有的问题点，倘若现有量大的品类在我们不懈努力下还是有顾虑可从此类产品上入手；（保持基础的沟通及信息分享）
客户C：已合作。主攻欧洲/美国建材渠道，做OEM为主，目前发展势头强劲，订单量增幅迅猛，公司营业时间较短，整体制度不太完善，老板主抓业务端，这两年找到管理工厂运营的人员才使整体生产计划逐步稳定。为了使双方配合更加稳固，有以下几点问题需要解决：1. 交期：主要原材料及产品备库（整合生产资源单独开拉）；2. 品质：细节优化，生产端控制，内部额外需增加品控产中检验细节问题（自己得亲自上阵）；3. 性价比提升方案（需深入了解）；4. 市场端客户需求反馈汇总分享；5. 重点人物关系处理！（重点客户要做方案维系巩固关系）
客户D：贸易公司加自己的小工厂模式，经过我们初步沟通探讨，双方均认为以授权代理模式进行合作比较合适，原因有以下几点：1. D位于M产品主要集中地之一，此区域分布近千家大小型工厂，各客户均有一定的需求量，如果在此地有代理能统一规划订单数量/发货计划，效率远高于工厂直接对接；2. 因其为贸易公司，对接的工厂均可能成为其供应商，对接这类客户时话语权比我们要高；3. 客户需要开拓新的产品线来拓宽其市场份额，M产品属于爆发初期，能够给本地的工厂提供配套产品有助于其实现此目标；有如下几点需要再落实：我们能给他们提供什么服务？1.结合当地市场需求，针对性推出适应需求的产品及价格；2. 稳定有计划的产品交期；3. 售后服务；4. 协助其分析客户需求；5. 产品培训；6. 激励其完成目标的方案；7. 付款方式；他们需要提供给我们的方案：1. 结合目前市场现状，每年年度业务目标及规划，相应对接的人员安排；2. 月度/季度信息汇总；3. 市场需求信息汇总；（这是接下来一周工作的重点）
2020.09.03
By 🐻
@阿拉蕾小编
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