＃我与料神米课的故事＃
料神老师的课最近更新了，乘着刚过去的周末，一口气全部听完了。在昨天晚上之前，我看到陆陆在QQ群里发的征集“我与料神米课的故事”的消息，我想算了吧，作为料神老师不优秀的学员，还是不要讲了，但是在昨天晚上听了料神老师最近更新的课程后，我被深深的震撼了，被料神老师的真情意切所震撼，被老师所讲的内容震撼，每一条都好像击中我内心的灵魂，引起了我的强烈共鸣，每一条都与自己那么契合。
按照料神老师更新课程中所讲，先要认识“我是谁？”，那么先大概介绍一下我自己：我2007年开始做外贸，那时正赶上B2B飞速发展的那个阶段，外贸业务开发的途径主要就是B2B平台和展会，每天就等着客户来询价就可以了，加上展会上的客户资源，每天也忙得不可开交，就这样一做就是8年，这8年期间，做过业务员，业务经理，也自己创业成立了自己的贸易公司。2015年因为个人原因，放弃了在广州的一切，回到了郑州在一家公司做外贸经理；2018年，又因为家庭的原因搬到了武汉。每一次的变动，意味着放弃了原来积累的一切人脉与客户资源以及供应商资源，都要从零开始。在武汉找工作并不顺利，一是因为35+的年龄，二恐怕是并不是特别出色的外贸能力。最后找了一家不大的工厂做外贸业务，没有外贸经理，除我之外公司还有4名外贸业务。
前期在公司就是负责阿里巴巴后台的搭建，关键词的整理，详情页的编辑，产品的发布，刚开始老板是想让我往运营的方向发展，但是公司就一个阿里平台，搭建好后并不需要太多的时间去管理，我还是要做业务才能养活自己。进入公司两个月后，就到了年底，年底总结会议上，老板让做的好的业务员给业绩最后一名的同事提建议，记得当时让我震惊的一句话是：“她太依赖阿里巴巴平台上的客户了”，让我震惊是因为我之前也是一直在靠平台来获取客户。再后来，了解到公司里面做的最好的业务员是靠自己来开发客户，他所有的大客户都是自己开发出来的。
我知道，如果我想做好业务，也应该自己去独立开发客户，但独立开发客户的能力是我欠缺的。有个朋友给我推荐了米课，在米课网站上看了各个老师的课程介绍，又咨询了米课销售顾问，最后决定选择料神老师的课，因为我想重点学习市场调研、供应链分析、Google搜索客户的技巧、以及海关数据的使用，而这些知识点都是料神老师的重点章节内容。进过系统性的学习后，现在觉得找客户真是太简单了，我们的产品应用范围很广，只要愿意去找，客户多的是，苦恼的是个人没有足够多的时间去一个一个跟进。9月份老板让推一个新产品，使用料神老师教过的google搜索方法去搜了一波，通过简单的分析迅速锁定了一个目标客户，并且通过领英页面找到了一个关键人物，用hunter找到了关键人物的邮箱，本着汪晟老师“谈谈不要钱，谈谈不要命”的准则，马上跟这个客户发了一封邮件，没想到当天就收到了客户的回复，9月末安排了上海分公司的经理在国庆假期后参观我们公司，现在上海分公司的经理已到了欧洲，等着跟这个关键人物汇报后再继续跟进。
通过之前料神老师课程的学习，让我学会了很多业务开发的基本操作和技巧，这些是招式，而这个月料神老师更新的课程无疑就是内功心法了。学习了更新的课程后，我才觉得，正因为料神老师这些年一直有这样的内功心法，才成就了今天的料神，拉开了与很多外贸人(比如我)的差距。在料神老师这次更新的课程中讲到的“Work hard? No, Work SMART!”，里面的每一条简直都是在说我，比如“不要任何不满意的销售资料都要推倒重建” ，比如“不要花近一个月的时间去整理近三年的出口数据，不如只花三天去整理近一年的记录，然后开展下一步的联系工作”，再比如“重系统而轻业务”，简直了，我感觉每一条都说到我心坎里去了。在料神老师讲到他的成长经历及性格特点，我觉得我也是性格偏内向，不善于交际的人，料神老师的每一句话，都引起了我内心的共鸣，让我似乎跨越了时空，能感受到料神老师是如此一个有血有肉、活灵活现站在我对面的人，而不再是原来我心目中一个高高在上、难以企及的“神”。我想，生活中如果跟料神老师有交集，两个人一定可以成为好朋友吧！昨天晚上听完料神老师的“内功心法”课后，我情不自禁地在笔记里写下了这样一句话“去他妈的匠心，去他妈的完美！”，想当初唐僧去取经时不也是一个人先上路的吗。之前自己花太多的时间在一些细节上了，总是力图追求完美，从而造成了自己的深度拖延症，重视细枝末节而忽略了业务本身。也正如料神老师在课程中所讲，知易行难，现在招式有了，内功心法也有了，剩下的就是按照招式与心法，勤修苦练来成就自己走向高手的路了。
添加表情
分享至微信
