非洲之窗-埃塞俄比亚

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一直以来，都是默默地在米课圈关注着大家发的文章，业务方面大神太多，感觉没有什么可与大家分享的，时间久了，也想着能分享点什么给大家。前几年因为业务的关系，多次前往埃塞俄比亚，算是对那里有点了解，今日分享一下埃塞的所见所闻，希望能对有志于开发那边市场的米友们有些许帮助。

埃塞俄比亚位于非洲东北部的平均海拔3000米高原地带，常年气温在十度到二十五度之间，气候宜人。这里虽然温度不高，但是紫外线很强，在太阳底下晒一会感觉皮肤都快要滋滋的冒烟了，恨不得赶快找个阴凉的地方躲起来。每年的5月份左右雨季来临，连续3~4个月雨量都会比较大，所以那里的客户对在室外的设备会特别强调要做好防锈处理。埃塞俄比亚是非洲之窗，去非洲其它国家很多都要在首都亚的斯亚贝巴这里转机，埃航的飞机很大，从国内北京，上海，广州都有到埃塞的航班，机场Bole International Airport不大，转机也比较方便。

说到机场，想起来第一次过来时的惊心动魄，第一次到埃塞，下飞机后等着取行李，等了快一个小时行李还没找到，行李里面放着电脑还有公司章，这次过来时准备和客户签合同的，章要是丢了就麻烦了。最后到处问人，终于到了机场的一个办公室，查了之后告诉我行李要第二天才能到，是因为头天晚上在北京机场办理托运太晚了，没能跟飞机一起过来，虚惊一场。所以，关键资料还是要随身携带，不能托运，因为丢行李不是没有，真丢了找不回来也是没办法；另外，行李箱一定要上锁，因为我第二天去取行李时发现放在箱子外侧的耳机不翼而飞了。

埃塞的经济以农牧业为主，主要出口咖啡豆、芝麻、各种豆子等各种农作物作为创汇收入，很多生产设备机械主要依赖进口，所以贸易逆差较大，国内经常性外汇短缺。我们有两个客户，虽然签了合同，但是因为金额都比价大，都需要向银行申请外汇，所以合同迟迟不能执行。这几年埃塞的政局也不稳定，其中一个客户是国有大型企业，甚至因为政局的更迭而影响到了公司CEO的变更，对项目执行也造成了影响。所以对稍微大点的项目工程，要有长期跟进的心理准备。很多埃塞人都知道我们伟大的毛主席，对中国的发展充满了尊敬，希望能够复制中国发展的历程，非常喜欢中国人过去投资，在埃塞当地，随处都可看到在那里工作的中国人，中国人在埃塞有投资建设的工业园区，很多中国企业在当地开设工厂，那里的人工成本还是很低的。埃塞政府希望更多的企业过去投资建厂，拉动就业，所以对进口并不是很欢迎，关税很高，进口平均税率为50%。

在首都亚的斯亚贝巴，听说之前道路上是没有红绿灯的，后来中国人去的多了才慢慢装了红绿灯。从机场出来，一眼就看到了“中国建筑”的工地，市内有我国政府赞助的轻轨，华为手机店。更夸张的是，在一家酒店，房间里面的所有用品上面居然都是中文，比如“插卡取电”，打开电视能收到中央9台，让人恍惚间似乎感觉是不是在国内。当地人对中国比较友好，有很多人会主动给你打招呼，不过也有中国的朋友叮嘱我们晚上最好不要一个人出来，毕竟这里的保安都是荷枪实弹的。首都的交通比较拥堵，堵车是常有的事，所以跟客户约定见面的时候，一定要留有充足的时间，坐出租车最好先事先在酒店前台打听一下到目的地的价格，心里有个数，否则很容易被宰，出租车不是很正规，大部分都不打表，车比较破，基本上都是日韩淘汰下来的二手车，对了，在这里，最多的车是丰田，我还看到了力帆，听说力帆在埃塞有投资建厂。这里物价不算贵，但是住酒店的费用很贵，一般的差不多的酒店一个晚上70-80美金算是便宜了，再好一点的要120-130美金一晚。第二次去埃塞时，住在了一个老板租的别墅里，能吃到中国菜，还能认识到来这里做各种生意的老板，通过不同的老板，可以更快地了解到埃塞的更多信息，老板雇佣的黑人司机还可以送你到各个地方，比起住酒店，简直不知道好多少倍！

在亚的斯亚贝巴，贫富差距很大，有一片一片的别墅区，也有住的很差的贫民区，想想那一栋栋酒店，都是个人投资建起来的，在埃塞参加展会期间，酒店的老板亲自开车接送我们去展馆，穿的衣服也很一般，用的手机一般，但是却是一个有着7层酒店的老板，这里有钱人很有钱，所以当我们收到埃塞发过来的询盘的时候，还是要正常对待。

让我影响深刻的埃塞的三个特色，第一个就是埃塞的美女了，这里的黑人据说是非洲黑人与阿拉伯人混血的后代，所以皮肤不是那么黑，而是呈棕色，身材很符合我们东方人的审美标准；

第二就是埃塞的咖啡，埃塞是世界知名的咖啡豆产区，在亚的斯亚贝巴街头或者小点的饭店里面，到处都能看到以传统手工煮出来的咖啡；

第三就是饮食了，当地人的主食是“英吉拉”，是用Teff磨成的粉和面发酵2-3天后做成的，很酸，第一次吃很不习惯，但是据说对肠胃很好，英吉拉摊开像一张饼一样，上面可以放各种酱料以及羊肉，可以卷起来吃，当地人更多的是拿一块英吉拉，用手抓，直接用英吉拉包住各种配菜然后放入嘴里。所以在埃塞的正式的传统餐厅里面，饭前有服务人员专门拎着水壶过来让一桌的人轮流洗手。在亚的斯亚贝巴的几家传统餐厅里，可以一边吃饭一边欣赏歌舞表演，据说埃塞有85个民族，每个民族的舞蹈都会跳一遍，音乐很欢快，舞蹈也很欢快，不知不觉中会让人的精神很愉悦！就像这里的人，虽然有很多人在我们看来过的生活并不好，但是你在跟他们交往的过程中能感受到他们的乐观以及对未来的自信。