首先感谢毅冰老师的思路一路随行，他的书籍时时刻刻伴着我，从我刚入行时的第一本书到后来的每本书我都有购买，今年也加入了米课！进入主题背景，在展会上见过一面，当时带走了我们产品中的一款样品。同时我们公司送了客户印有公司logo的记事本- 就靠它，客户对我们印象深刻！（小礼物大回报）
展会后就收到客户主动发邮件来问记事本在哪儿买的，他也想买，这。。 宣兵夺主了！ 先不管了，老老实实的跟进，联系记事本的供应商提供记事本信息给客户。当然不能忘记主要的，顺势询问之前带走的样品测试的怎么样了啊？
客户当然也来事儿，知道主次，马上就让人联系我了。
样品测试了，结果不错。但是100台的试订单，一看还要OEM，不行啊，OEM数量太少了，加钱也很难做啊！第一先告诉客户100台不能OEM， 3000 台（公司2000 pcs就能做了）保持原价能做OEM。数量太多客户不同意，坚持数量100台，必须OEM。换一种方式再试试，先说印刷厂不同意，生产3000 台和100 台的工序，版费，管理费等都是一样的。为了在当地打开市场，（多少说点场面话）最少300 台能做OEM，但是额外多出来的费用需客户和我们共同承担，算出价格给他，同时还不忘列出3000 台的价格，可对比！
取了中间数字，不能接受300 台的价格，也不接受3000 台的数量。2000 台但是需要3000 台的价格！为了让客户赢的感觉，价格是我不能这么爽快的同意，先说要去申请价格，留点时间缓冲！后来价格是申请到了，但是我告诉客户印刷厂还是印3000pcs,先给他2000pcs, 余下1000pcs先放我们仓库，我的用意很明显吧！
到了PI的阶段也不能放松，需要等付款后才是成埃落定。
财务来了封邮件！ 哇咔咔，继续服务客户！总结: 看似没有用太多的技巧，但是一味的死板以为100 台的数量太小，或者一开始来就问记事本，不愿搭理客户，就会失去这个机会！不管大小订单认真对待，保不准他就成了下一个VIP客户！当然与客户维护好关系也很重要！给我写邮件的都是他的员工! 
展会上就加了WhatsApp， 一个乐意分享快乐的爷爷！（WhatsApp不一定全谈工作！来张我的生活照）
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