写文章
Melinda7988
2018-08-30 12:36

展会后如何把试订单100pcs谈成2000pcs

首先感谢毅冰老师的思路一路随行,他的书籍时时刻刻伴着我,从我刚入行时的第一本书到后来的每本书我都有购买,今年也加入了米课!

进入主题

背景,在展会上见过一面,当时带走了我们产品中的一款样品。同时我们公司送了客户印有公司logo的记事本- 就靠它,客户对我们印象深刻!(小礼物大回报😄

展会后就收到客户主动发邮件来问记事本在哪儿买的,他也想买,这。。 宣兵夺主了😒! 先不管了,老老实实的跟进,联系记事本的供应商提供记事本信息给客户。当然不能忘记主要的,顺势询问之前带走的样品测试的怎么样了啊?

客户当然也来事儿,知道主次,马上就让人联系我了。

e4c4d308be6bbd20bcb48ee4d50e7edf.jpg

样品测试了,结果不错。但是100台的试订单,一看还要OEM,不行啊,OEM数量太少了,加钱也很难做啊!第一先告诉客户100台不能OEM, 3000 台(公司2000 pcs就能做了)保持原价能做OEM。数量太多客户不同意,坚持数量100台,必须OEM😣

换一种方式再试试,先说印刷厂不同意,生产3000 台和100 台的工序,版费,管理费等都是一样的。为了在当地打开市场,(多少说点场面话)最少300 台能做OEM,但是额外多出来的费用需客户和我们共同承担,算出价格给他,同时还不忘列出3000 台的价格,可对比!

43979e5bc3a660a46acf3e186bcd9040.jpg

取了中间数字,不能接受300 台的价格,也不接受3000 台的数量。2000 台但是需要3000 台的价格!为了让客户🈶️赢的感觉,价格是我不能这么爽快的同意,先说要去申请价格,留点时间缓冲!后来价格是申请到了,但是我告诉客户印刷厂还是印3000pcs,先给他2000pcs, 余下1000pcs先放我们仓库,我的用意很明显吧!

8d8a2a84d6df63e0067ddf276620cc5c.jpg

到了PI的阶段也不能放松,需要等付款后才是成埃落定。

0911f3361ce12b003c70f3792ed0ebd5.jpg

财务来了封邮件! 哇咔咔,继续服务客户!

总结: 看似没有用太多的技巧,但是一味的死板以为100 台的数量太小,或者一开始来就问记事本,不愿搭理客户,就会失去这个机会!不管大小订单认真对待,保不准他就成了下一个VIP客户!当然与客户维护好关系也很重要!

给我写邮件的都是他的员工👇!

d5a201787c4724df3680b5bbbe6de0e5.jpg

展会上就加了WhatsApp, 一个乐意分享快乐的爷爷!(WhatsApp不一定全谈工作!来张我的生活照)

应大家要求,附上记事本,就是我们平时书写用的!

578dee51f348d581a26cbc9ca1e31401.jpg

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (6)
最近
最早
3天2夜学会建站

Melinda7988

在这个大环境里面只有不断努力和进步才是最重要的!

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示